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推薦產(chǎn)品
約有724項(xiàng)符合搜索人壽保險(xiǎn)的查詢(xún)結(jié)果,以下是第511-520項(xiàng)。
實(shí)事資訊 中英人壽保險(xiǎn)2013年走過(guò)十周年
摘要:今年是中英人壽保險(xiǎn)成立十周年,通過(guò)十年的不斷努力與發(fā)展,中英人壽保險(xiǎn)舉得了顯著的成績(jī)。4月16日,北京,隨著一曲充滿(mǎn)激情和溫暖的《相伴中英》司歌的合唱,以“十載春華筑成長(zhǎng),十倍關(guān)愛(ài)傳萬(wàn)家”為主題的中英人壽十周年慶典拉開(kāi)了序幕。在這個(gè)喜慶而又振奮人心的日子,中英人壽董事長(zhǎng)鄔小蕙,英杰華亞洲區(qū)總裁Khor Hock Seng,董事 Amy Hoe、董事 Rob Donaghy、中英人壽總裁張文偉紛紛蒞臨現(xiàn)場(chǎng),與員工們共同慶祝十周年華誕,共同見(jiàn)證十周年功勛員工的頒獎(jiǎng)典禮。中英人壽于2003年1月1日正式開(kāi)業(yè),由英國(guó)英杰華集團(tuán)與中國(guó)中糧集團(tuán)合資組建,目前中英人壽保險(xiǎn)有限公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已拓展至廣東、北京共40多個(gè)重點(diǎn)城市。中英人壽致力于為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的壽險(xiǎn)服務(wù)和全面的財(cái)務(wù)保障??头娫?huà) :400-880-0900官方網(wǎng)站:http://www.aviva-cofco.com.cn/十年不短,上下求索奠定宏偉基業(yè);十年不長(zhǎng),勵(lì)精圖治鑄造金字招牌。如中英人壽董事長(zhǎng)鄔小蕙女士所說(shuō),2003年在廣州成立的中英人壽在十年的風(fēng)雨歷程中,走出了一條艱辛和成就交織的、輝煌與成就共融的創(chuàng)業(yè)之路,這既是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的真實(shí)記錄,也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)和金融崛起的真實(shí)縮影。中英人壽的歷史是一段創(chuàng)造史,十年間,中英人壽為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造了多個(gè)“第一”,并以行業(yè)領(lǐng)先的姿態(tài)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。不僅承保了首張合資壽險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)保單,還是首家實(shí)施并領(lǐng)跑經(jīng)代銷(xiāo)售渠道、首推標(biāo)準(zhǔn)化保單的公司,在合資保險(xiǎn)公司中,首家建立了財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心。隨著全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn)95545的成功上線(xiàn),中英人壽成為了首家以合資身份申請(qǐng)到955號(hào)段的壽險(xiǎn)公司;在去年,中英人壽更是首開(kāi)先河,引入信托、私募公司參與保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司建設(shè),成為獲批籌建資產(chǎn)管理公司的首家合資保險(xiǎn)公司。可以說(shuō),多個(gè)“第一”的價(jià)值和意義,不僅在于中英人壽自身實(shí)力的增強(qiáng),更表現(xiàn)在為整個(gè)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了有益的探索、創(chuàng)新和推動(dòng)。十年來(lái),中英人壽注重品牌的打造以及產(chǎn)品和服務(wù)水平的提升,先后斬獲政府、主流新聞媒體以及知名社會(huì)團(tuán)體所頒發(fā)的各類(lèi)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)近五十個(gè),點(diǎn)滴的榮譽(yù)鑄就了合資壽險(xiǎn)公司中的翹楚地位。

客戶(hù)為先至臻至誠(chéng)

在新五年戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下,中英人壽確立了“以客戶(hù)為中心”的公司經(jīng)營(yíng)理念,為了進(jìn)一步完善客戶(hù)體驗(yàn),提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,中英人壽對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層管理,打造差異化客服體系。改變以往數(shù)據(jù)庫(kù)以保單為對(duì)象的視角,建立完全從客戶(hù)角度出發(fā)的“360°視圖”,先后推出“健康天使”、“高管服務(wù)日”、“客服多通路”等一系列至臻至誠(chéng)的服務(wù)舉措。此外,中英人壽還通過(guò)一系列有針對(duì)性的高端客服活動(dòng),讓客戶(hù)感受中英人壽保險(xiǎn)之外的別樣美好。從2005-2007年連續(xù)三年贊助的“中國(guó)羽毛球大師賽”,到2010年“與NBA明星全接觸”和“中英杯”高爾夫巡回賽,再到邀請(qǐng)名家探討?zhàn)B生、財(cái)經(jīng)、藝術(shù)品鑒賞的“品質(zhì)論壇”活動(dòng),以及攜高端客戶(hù)親臨現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)“世界房車(chē)錦標(biāo)賽”活動(dòng),無(wú)不彰顯中英人壽一向倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)與健康”的時(shí)尚生活理念。中英人壽一直致力于為客戶(hù)搭建一個(gè)尊貴、個(gè)性化的交流和分享平臺(tái),為他們帶去更加廣闊的視野,讓他們?cè)谳p松、時(shí)尚的氛圍中暢游無(wú)所不在的關(guān)愛(ài)之旅。

產(chǎn)品介紹

2012年11月5日,經(jīng)過(guò)評(píng)委會(huì)專(zhuān)家團(tuán)的認(rèn)真評(píng)審,“2012中國(guó)百萬(wàn)中產(chǎn)家庭首選保險(xiǎn)品牌榜”結(jié)果揭曉,中英人壽保險(xiǎn)有限公司的“中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)(分紅型)”產(chǎn)品榮獲“最佳壽險(xiǎn)”的獎(jiǎng)項(xiàng)。據(jù)悉,這是一款保值增值、周轉(zhuǎn)迅速、功能靈活的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品。其獲獎(jiǎng)理由為:第一,安全理財(cái),保值增值。滿(mǎn)期時(shí),優(yōu)品人生不僅返還累計(jì)投入的本金,還確??蛻?hù)資金的安全,客戶(hù)可享受到較高的收益外,還能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)穩(wěn)健增值。第二,靈活組合,功能多樣。優(yōu)品人生在保障期間和繳費(fèi)期間有多種選擇和搭配,既能實(shí)現(xiàn)短期投入、快速返還,又可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期規(guī)劃、為未來(lái)籌備資金。同時(shí),這款產(chǎn)品在各個(gè)期間的收益可靈活運(yùn)用,不僅可用于自身的旅游金、體檢金,還可用于孩子的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金,父母的贍養(yǎng)費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等,正可謂一張保單,三代受益。第三,年金轉(zhuǎn)換,兼顧養(yǎng)老。優(yōu)品人生獨(dú)特的年金轉(zhuǎn)換領(lǐng)取的設(shè)計(jì),讓客戶(hù)可以隨心將滿(mǎn)期金、累積未領(lǐng)取生存金及累積紅利進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)換金額、轉(zhuǎn)換期間、領(lǐng)取方式等根據(jù)客戶(hù)的需求確定,這讓該產(chǎn)品為客戶(hù)規(guī)劃資金的時(shí)間變得可長(zhǎng)可短,非常靈活。第四,均衡費(fèi)率,老少皆宜。與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比,優(yōu)品人生采用了更為均衡的費(fèi)率結(jié)構(gòu),下到0歲的學(xué)語(yǔ)嬰兒,上到臨近退休的中年人士,均可投保。特別對(duì)年齡偏大的客戶(hù),這款產(chǎn)品不僅能確保繳費(fèi)不會(huì)激增,還可確保資產(chǎn)的保值增值。作為中英人壽重磅推出的產(chǎn)品,“優(yōu)品人生”更加貼近客戶(hù)的實(shí)際需求,以充滿(mǎn)人性關(guān)愛(ài)的保障責(zé)任,不但為客戶(hù)提供高品質(zhì)的壽險(xiǎn)規(guī)劃,還為應(yīng)對(duì)高通脹提供了理財(cái)寶典,贏得了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和客戶(hù)的一致認(rèn)可。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家促銷(xiāo)售熱潮
摘要:中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司近日啟動(dòng)“國(guó)壽E家”項(xiàng)目,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電子投保,僅需20分鐘就可以完成電子投保、實(shí)時(shí)代扣保險(xiǎn)費(fèi)等投保流程??蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)極大地縮減簽單、交單、錄單、核保、劃賬等流程耗時(shí),能以最快速度生效,滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)服務(wù)高素質(zhì)的要求。以電子投保的形式取代了傳統(tǒng)的單一業(yè)務(wù)模式,開(kāi)啟了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新的“中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家時(shí)代”。領(lǐng)先行業(yè) “中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家”橫空出世中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的人壽保險(xiǎn)公司,經(jīng)過(guò)大量基層調(diào)研、市場(chǎng)分析、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接,在整合原有銷(xiāo)售支持系統(tǒng)及銷(xiāo)售支持資源的基礎(chǔ)上,在行業(yè)中率先研發(fā)推出了集成電子投保與出單、利益演示、計(jì)劃書(shū)、展業(yè)支持為一體的中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家產(chǎn)品。據(jù)了解,“電子投保與出單”是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電腦終端設(shè)備及3G通訊技術(shù),通過(guò)輔助填寫(xiě)、實(shí)時(shí)校驗(yàn)、自動(dòng)演算等技術(shù)手段,整合公司各類(lèi)系統(tǒng)資源,優(yōu)化投保實(shí)務(wù)流程,創(chuàng)新研發(fā)的銷(xiāo)售支持系統(tǒng)。通過(guò)“利益演示”,銷(xiāo)售人員可根據(jù)客戶(hù)不同年齡與性別,進(jìn)行保險(xiǎn)責(zé)任、歷年保險(xiǎn)利益的演示,讓客戶(hù)一目了然。“計(jì)劃書(shū)”能幫助銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)全面、精確直觀的家庭保險(xiǎn)建議及理財(cái)規(guī)劃,是目前銷(xiāo)售人員展業(yè)最有效的支持工具之一。“展業(yè)支持”利用該公司內(nèi)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)雙渠道,為銷(xiāo)售人員提供了涵蓋客戶(hù)管理、保單管理、報(bào)表管理、資訊傳播等26類(lèi)展業(yè)支持功能,可全面實(shí)現(xiàn)客戶(hù)服務(wù)需求。全市首張中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家電子保單誕生一位福山市民溫先生作為“嘗鮮”第一人率先體驗(yàn)了“國(guó)壽E家”電子投保流程,全市第一份壽險(xiǎn)電子保單由此誕生。“以前買(mǎi)一份壽險(xiǎn),得需要一星期。不但要來(lái)回往復(fù)地制作計(jì)劃書(shū),一筆一劃地填寫(xiě)投保單,填錯(cuò)了還很麻煩,然后等待錄入并通過(guò)核保,現(xiàn)在用‘’國(guó)壽E家‘’只要20分鐘就全部搞定了,而且智能輔助填寫(xiě)功能在錯(cuò)填、漏填時(shí)還能溫馨提示,能多次修改保存,而且核保流程簡(jiǎn)單,8分鐘就OK,實(shí)在太便捷、高效了!”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)電子投保的溫先生興奮不已。溫先生稱(chēng),如今金融業(yè)通過(guò)電子手段提高服務(wù)水平屢見(jiàn)不鮮,如銀行有U盾就可以足不出戶(hù)辦理業(yè)務(wù),現(xiàn)在通過(guò)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家,在銷(xiāo)售人員的指引下,足不出戶(hù)也可以輕松完成電子投保,很符合市民“懶而簡(jiǎn)”的現(xiàn)代生活需求,必將受到市民坐享“E”成的歡迎和青睞。中國(guó)人壽始終以為客戶(hù)提供更加便捷、人性化的服務(wù)為的服務(wù)宗旨,而中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家項(xiàng)目就是中國(guó)人壽科技營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的結(jié)晶,主要針對(duì)中、高端客戶(hù)群體,實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高精度、高效率的投保操作。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),電子投保效率高、承??臁r(shí)間省,滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)服務(wù)高素質(zhì)的要求,更涵蓋了銷(xiāo)售活動(dòng)中的售前計(jì)劃及演示、售中銷(xiāo)售及簽單、售后管理及服務(wù),是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售各個(gè)重要環(huán)節(jié)的及時(shí)、全面、高效的銷(xiāo)售支持系統(tǒng),勢(shì)必將加快個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程,掀起全市壽險(xiǎn)“E”動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新高潮。據(jù)了解,中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家項(xiàng)目主要針對(duì)高端客戶(hù)群體,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電腦終端設(shè)配及3G通訊技術(shù),通過(guò)輔助填寫(xiě)、實(shí)時(shí)校驗(yàn)、自動(dòng)演算等技術(shù)手段,整合公司各類(lèi)系統(tǒng)資源,優(yōu)化投保實(shí)務(wù)流程,創(chuàng)新研發(fā)的銷(xiāo)售支持系統(tǒng)。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,客戶(hù)對(duì)商家方便、快捷的銷(xiāo)售服務(wù)要求越來(lái)越高,也成為各家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。為大力推廣國(guó)壽e家現(xiàn)代化展業(yè)工具,推動(dòng)銷(xiāo)售方式變革,提高銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)管理、收付費(fèi)管理、客戶(hù)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管控工作的管理水平,今年以來(lái),中國(guó)人壽湖北省黃石市分公司東方營(yíng)銷(xiāo)部高度重視、精心組織,大力推廣中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家,取得較好成績(jī)。目前,中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司國(guó)壽e家已成為該部營(yíng)銷(xiāo)伙伴提高銷(xiāo)售效率、提升專(zhuān)業(yè)形象、提高客戶(hù)服務(wù)水平的重要工具。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 太平洋人壽保險(xiǎn)服務(wù)改善重在提升 客戶(hù)體驗(yàn)
摘要:關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員整頓的消息發(fā)出以后,各保險(xiǎn)公司采取各種措施,針對(duì)企業(yè)中的漏洞進(jìn)行改善調(diào)整,太平洋人壽保險(xiǎn)公司從電話(huà)服務(wù)開(kāi)始入手,重在提升客戶(hù)體驗(yàn)。并提出產(chǎn)壽險(xiǎn)保單一站式服務(wù),獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)。太平洋壽險(xiǎn)電話(huà)服務(wù)轉(zhuǎn)型重在提升客戶(hù)體驗(yàn)遼寧客戶(hù)沈先生投保了多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,也曾多次接受過(guò)保險(xiǎn)公司的電話(huà)回訪,以往的印象就是例行公事和機(jī)械式的詢(xún)問(wèn)。最近,沈先生投保了太平洋壽險(xiǎn)“鴻發(fā)年年”產(chǎn)品并接受該公司95500服務(wù)熱線(xiàn)的電話(huà)回訪后,感覺(jué)95500電話(huà)服務(wù)跟以往大不一樣?;卦L人員除了針對(duì)性地詢(xún)問(wèn)一些問(wèn)題外,還對(duì)他提出的紅利分配等問(wèn)題進(jìn)行了非常耐心細(xì)致地解答,打消了他在購(gòu)買(mǎi)之初對(duì)分紅型產(chǎn)品的疑慮。浙江客戶(hù)趙先生由于年齡較大,普通話(huà)也不太標(biāo)準(zhǔn),以前每次給保險(xiǎn)公司打電話(huà)想詢(xún)問(wèn)一些有關(guān)保險(xiǎn)的問(wèn)題,總是不適應(yīng)服務(wù)人員過(guò)快的語(yǔ)速,常無(wú)法完全聽(tīng)清問(wèn)題,溝通起來(lái)覺(jué)得很累。最近他投保了太平洋壽險(xiǎn)“金享人生”,明顯感到95500電話(huà)回訪人員的語(yǔ)速適中、語(yǔ)氣親切、語(yǔ)調(diào)平和,自己完全能夠領(lǐng)會(huì)到電話(huà)服務(wù)人員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品所作的解釋與說(shuō)明。趙先生誠(chéng)懇地表示:“這樣因人而異的服務(wù)非常好!適合我們老年人的特點(diǎn),語(yǔ)速慢下來(lái)了,解釋更耐心了,溝通起來(lái)很順暢。”這兩個(gè)案例,體現(xiàn)了太平洋壽險(xiǎn)最近推出并實(shí)施一系列電話(huà)服務(wù)轉(zhuǎn)型舉措的實(shí)效,該公司在“轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)、提升業(yè)務(wù)能力、增加資源支持、積累管理經(jīng)驗(yàn)、完善溝通機(jī)制”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所采取的措施,已使電話(huà)服務(wù)質(zhì)量在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。作為銷(xiāo)售服務(wù)完成后的一個(gè)至關(guān)重要的服務(wù)環(huán)節(jié),太平洋壽險(xiǎn)的電話(huà)回訪讓客戶(hù)從電話(huà)服務(wù)人員的聲音中,聽(tīng)到了一種“發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑”。2010年1月,太平洋保險(xiǎn)95500電話(huà)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)集中,在“一個(gè)號(hào)碼,一個(gè)平臺(tái),產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司各自運(yùn)行”的運(yùn)作模式下,太平洋壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各地分支機(jī)構(gòu)的電話(huà)服務(wù)資源的整合與統(tǒng)一調(diào)度。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作與優(yōu)化,太平洋壽險(xiǎn)圍繞“關(guān)注客戶(hù)需求,改善客戶(hù)界面,提升客戶(hù)體驗(yàn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使命,使95500電話(huà)服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。從今年前8個(gè)月電話(huà)服務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況及客戶(hù)反饋來(lái)看,太平洋壽險(xiǎn)查找到自身電話(huà)回訪服務(wù)體驗(yàn)需要進(jìn)一步提升的一些關(guān)鍵問(wèn)題,具體表現(xiàn)在回訪話(huà)語(yǔ)不夠簡(jiǎn)明扼要、用詞過(guò)于專(zhuān)業(yè)、服務(wù)人員語(yǔ)速快、回訪過(guò)程較為機(jī)械等。針對(duì)電話(huà)服務(wù)中存在的問(wèn)題,太平洋壽險(xiǎn)確定了電話(huà)服務(wù)轉(zhuǎn)型的主攻方向。首先是優(yōu)化電話(huà)回訪人員的說(shuō)話(huà)方式。公司組織管理人員抽聽(tīng)了1200通回訪錄音,重新設(shè)計(jì)了回訪內(nèi)容,對(duì)回訪話(huà)術(shù)進(jìn)行通俗化、簡(jiǎn)潔化改造,增加情景應(yīng)答話(huà)術(shù)。今年9月1日啟用新版話(huà)術(shù)以來(lái),回訪效率及客戶(hù)體驗(yàn)均有了明顯改善。與此同時(shí),他們明確“服務(wù)禁區(qū)”,對(duì)服務(wù)態(tài)度問(wèn)題一票否決,并同步細(xì)化服務(wù)態(tài)度、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)等方面的具體要求,強(qiáng)化了對(duì)電話(huà)服務(wù)品質(zhì)的規(guī)范要求。此外,太平洋壽險(xiǎn)通過(guò)對(duì)2500通客戶(hù)來(lái)電的深度分析,制作了電話(huà)服務(wù)基表,研發(fā)智能化知識(shí)搜索功能,并根據(jù)同業(yè)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析,重新提交了語(yǔ)音菜單的改造需求。通過(guò)業(yè)務(wù)能力的逐步提升,切實(shí)提高了客服代表的工作效率。公司還在河南、遼寧等8家分公司開(kāi)展回訪體驗(yàn)活動(dòng),邀請(qǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)抽聽(tīng)回訪錄音,促進(jìn)服務(wù)品質(zhì)和銷(xiāo)售品質(zhì)的共同改善。此項(xiàng)工作后續(xù)還將在太平洋壽險(xiǎn)其他30多家分公司推廣,使之逐步成為常態(tài)化工作。太平洋保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)壽險(xiǎn)保單“一站式”服務(wù)最近,太平洋保險(xiǎn)將其網(wǎng)站上原有的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩個(gè)頻道的服務(wù)功能整合在一起,集中在太平洋保險(xiǎn)在線(xiàn)商城網(wǎng)頁(yè)的“在線(xiàn)服務(wù)”欄目,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、壽險(xiǎn)保單網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的“一站式”服務(wù)。“在線(xiàn)服務(wù)”欄目包含的業(yè)務(wù)類(lèi)型有:個(gè)人保單自助查詢(xún),個(gè)人業(yè)務(wù)辦理,員工福利保障自助服務(wù),增值服務(wù),及產(chǎn)、壽險(xiǎn)常見(jiàn)問(wèn)題等方面,為客戶(hù)提供了全方位在線(xiàn)自助服務(wù)。其中,保單查詢(xún)、交費(fèi)情況查詢(xún)、領(lǐng)取情況查詢(xún)、紅利查詢(xún)、紅利領(lǐng)取、理賠報(bào)案、理賠處理進(jìn)度查詢(xún)、保單相關(guān)人員查詢(xún)等功能廣受客戶(hù)歡迎。目前,壽險(xiǎn)保單的自助服務(wù)功能在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位,車(chē)險(xiǎn)保單的自助服務(wù)功能也在不斷擴(kuò)展中。針對(duì)電、網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保單提供的新車(chē)上牌和車(chē)牌批改兩項(xiàng)增值自助服務(wù)也將上線(xiàn)。太平洋保險(xiǎn)在線(xiàn)商城“在線(xiàn)服務(wù)”欄目自開(kāi)通以來(lái),受到了越來(lái)越多的客戶(hù)關(guān)注,日均訪問(wèn)量穩(wěn)步上升,其中“保單查詢(xún)”功能訪問(wèn)量最高,占日均訪問(wèn)量的50%以上,成為客戶(hù)了解保單信息的重要渠道。
 
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 從禽流感談保險(xiǎn)的重要性
摘要:保險(xiǎn)是文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,然而國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)起步晚,發(fā)展慢,加上其他一些因素,使得保險(xiǎn)在中國(guó)不怎么受待見(jiàn),在中國(guó),提到保險(xiǎn),很多人的第一反應(yīng)大概都是街頭那些穿著西服,一遍又一遍地推銷(xiāo)著保險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。對(duì)此《投資與理財(cái)》記者趙玉嬌日前撰文簡(jiǎn)單透徹的介紹了保險(xiǎn)的重要性。近期H7N9禽流感來(lái)襲,人心惶惶。然而,對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),卻似乎成了一個(gè)商機(jī)。日前有保險(xiǎn)公司新推出一款禽流感專(zhuān)項(xiàng)保險(xiǎn)產(chǎn)品,投保人花50元保費(fèi),就可獲得2萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),若投保人因禽流感而身故,則可得到5萬(wàn)元的身故保險(xiǎn)金。據(jù)媒體報(bào)道,該產(chǎn)品剛上線(xiàn)4天左右,銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了1000份。新古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,社會(huì)中每個(gè)人都是理性經(jīng)濟(jì)人,都在盡可能最大化自己的利益和效用;同時(shí),每個(gè)人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者,希望盡可能把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去,或者獲得應(yīng)有的報(bào)酬。那么,無(wú)論是推出禽流感保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司,還是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的投保人,都是一個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人的必然選擇。不過(guò)在中國(guó),情況似乎并非如此。提到保險(xiǎn),很多人的第一反應(yīng)大概都是街頭那些穿著西服,一遍又一遍地推銷(xiāo)著保險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。而對(duì)于保險(xiǎn)的態(tài)度,多數(shù)人也有著或多或少的排斥情緒,直到哪天風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了,才知道保險(xiǎn)的效用,但為時(shí)已晚。那么,在個(gè)人的財(cái)務(wù)規(guī)劃中,保險(xiǎn)有多重要呢?根據(jù)行為金融學(xué)理論,人們?cè)谝?guī)劃投資組合時(shí),并不總是按照傳統(tǒng)金融學(xué)的方差-均值去構(gòu)建自己的投資組合的。相反,每個(gè)人都受著心理賬戶(hù)的影響,即同樣數(shù)額的兩筆資金,因?yàn)槠鋪?lái)源不一樣,在對(duì)其處理時(shí)具有不同的處理方式。通俗地講,比如,你會(huì)用你的日常工資來(lái)儲(chǔ)蓄一部分,而用年終獎(jiǎng)去進(jìn)行一筆大的消費(fèi),比如買(mǎi)輛車(chē)。實(shí)際上,你也可以用日常工資儲(chǔ)蓄的部分去買(mǎi)車(chē),把年終獎(jiǎng)存下來(lái)。正是因?yàn)檫@種心理賬戶(hù)偏差的存在,人們?cè)谝?guī)劃自己的投資組合時(shí),會(huì)根據(jù)不同目標(biāo),去購(gòu)買(mǎi)不同的資產(chǎn),最終形成的投資組合成了金字塔式的,即最重要的目標(biāo)處于最下層,而為這部分目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)的資產(chǎn)是最低風(fēng)險(xiǎn)的。實(shí)際上,每個(gè)人在理財(cái)規(guī)劃中,第一重要的莫過(guò)于把自己面臨的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖掉。在一個(gè)人的理財(cái)規(guī)劃中,面臨的風(fēng)險(xiǎn)有過(guò)早死亡風(fēng)險(xiǎn)—親人失去依靠;過(guò)遲死亡風(fēng)險(xiǎn)—人還活著,錢(qián)卻沒(méi)了;收入損失保險(xiǎn)—還沒(méi)有退休,卻已經(jīng)沒(méi)有了收入,或者由于意外災(zāi)害,或者因?yàn)榧膊?,失去了掙錢(qián)能力。而保險(xiǎn),正好可以對(duì)沖此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。比如應(yīng)對(duì)過(guò)早死亡風(fēng)險(xiǎn),可以購(gòu)買(mǎi)一份定期壽險(xiǎn),當(dāng)一個(gè)家庭的支柱因?yàn)橐馔饣蛘呒膊∪ナ篮?,家人還可以收到一筆賠償金,能夠繼續(xù)維持生活。當(dāng)一個(gè)人擔(dān)心退休后沒(méi)有足夠資金來(lái)維持生活時(shí),則可以購(gòu)買(mǎi)一份年金保險(xiǎn),以維持退休后的生活。如果一個(gè)人擔(dān)心在退休前失去收入來(lái)源,則可以購(gòu)買(mǎi)失能收入損失保險(xiǎn)。然而,這些風(fēng)險(xiǎn),越是在經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)方面比較拮據(jù)的人,所面臨的風(fēng)險(xiǎn)更為嚴(yán)重。而很多職場(chǎng)白領(lǐng)因工作時(shí)間較短,金融資本積累時(shí)間較短,因此金融資本相對(duì)于人力資本的數(shù)量非常小。而保險(xiǎn)是人力資本的折現(xiàn)值,即如果你的人力資本折現(xiàn)值較高,則你應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)也應(yīng)更多。最后,保險(xiǎn)還和一個(gè)人對(duì)遺產(chǎn)的需求有直接關(guān)系。如果對(duì)遺產(chǎn)需求較為強(qiáng)烈,則需要買(mǎi)的保險(xiǎn)也多。投保終身壽險(xiǎn)后,在被保險(xiǎn)人過(guò)世時(shí),受益人可以獲得相應(yīng)的賠償。投保的保額越高,則受益人獲得的遺產(chǎn)更多。此外,在有遺產(chǎn)稅的國(guó)家,保險(xiǎn)賠償金是不能當(dāng)作遺產(chǎn)的,不會(huì)被征收遺產(chǎn)稅,因此保險(xiǎn)常被用來(lái)當(dāng)作避免遺產(chǎn)稅的避稅手段。
2024-09-03 14:28:57
實(shí)事資訊 以房養(yǎng)老實(shí)施引爭(zhēng)議 看國(guó)外是怎么養(yǎng)老的
摘要:在醞釀許久后,以房養(yǎng)老終于進(jìn)入實(shí)施階段。不過(guò),引來(lái)的爭(zhēng)議和質(zhì)疑也不小。3月20日,保監(jiān)會(huì)發(fā)布通告,決定開(kāi)展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。也就是說(shuō),“以房養(yǎng)老”開(kāi)始正式實(shí)施了。不過(guò),針對(duì)實(shí)施細(xì)則,市場(chǎng)爭(zhēng)議和質(zhì)疑之聲更大。以房養(yǎng)老保險(xiǎn)模式在國(guó)外已經(jīng)實(shí)行了幾十年,為什么沒(méi)有如此大的爭(zhēng)議呢?英國(guó)賣(mài)房養(yǎng)老老年人通常會(huì)將居住面積大的房子賣(mài)掉,用賣(mài)掉房子的錢(qián)在區(qū)縣租住面積更小的房子,進(jìn)行分期支付。這種做法給老年人提供了物質(zhì)上的保障,同時(shí)也避免了保險(xiǎn)版“以房養(yǎng)老”較為復(fù)雜的操作流程。事實(shí)上,“賣(mài)房養(yǎng)老”這一模式在英國(guó)已經(jīng)比較普遍,許多英國(guó)人喜歡將大房出售,換購(gòu)小房,用差價(jià)款養(yǎng)老。此外,還有的英國(guó)人會(huì)選擇將房產(chǎn)出售后搬到其他物價(jià)水平較低的國(guó)家去養(yǎng)老。由于英國(guó)的房子不存在使用年限的問(wèn)題,而且相關(guān)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)在這一領(lǐng)域運(yùn)作了很多年,操作規(guī)范,因此老年人的權(quán)益還是有保障的。荷蘭人不用房子養(yǎng)老荷蘭是“以房養(yǎng)老”模式的起源國(guó),但他們卻不喜歡“以房養(yǎng)老”,荷蘭的養(yǎng)老金制度十分完善。一般人65歲退休,退休時(shí)可以拿到工作時(shí)收入的70%以上。有了很好的生活保障,他們一般不需要、也不會(huì)考慮用“以房養(yǎng)老”這種方式來(lái)過(guò)退休后的生活。土耳其老人悠然見(jiàn)南山土耳其人退休后最大的心愿就是離開(kāi)城市的喧囂,搬到郊區(qū)或是鄉(xiāng)村,回歸田園生活。很多土耳其老人一般在退休前會(huì)把養(yǎng)老地點(diǎn)選好,位于土耳其南方的郊區(qū)和鄉(xiāng)村很受歡迎,因?yàn)槟戏降臍夂蛳鄬?duì)于北方來(lái)說(shuō),要更溫暖、更潮濕??捎H自種自己喜歡吃的蔬菜,飼養(yǎng)雞鴨,回歸田園,吃得天然健康,呼吸清新的空氣。德國(guó)老人結(jié)伴同居近幾年來(lái)德國(guó)的老年朋友們開(kāi)創(chuàng)了一種新的養(yǎng)老方式。單身的老人們結(jié)伴而居。這樣既可以相互照顧,結(jié)伴游玩,滿(mǎn)足老年人的精神需求,又可以節(jié)省費(fèi)用。瑞士養(yǎng)老保險(xiǎn)有三大支柱瑞士養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的第一支柱是由國(guó)家提供的基本養(yǎng)老保險(xiǎn),其全稱(chēng)為“養(yǎng)老、遺屬和傷殘保險(xiǎn)”。這是一種強(qiáng)制性保險(xiǎn)。瑞士相關(guān)保險(xiǎn)法規(guī)定,在職人員從17歲生日后的第一個(gè)月1日起開(kāi)始支付養(yǎng)老、遺屬和傷殘保險(xiǎn)金。支付方式是由雇主和雇員各支付50%。第二支柱是由企業(yè)提供的“職業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)”。第三支柱是各種形式的個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn),這是對(duì)第一和第二支柱的補(bǔ)充,以滿(mǎn)足個(gè)人的特殊需要。新加坡也以房養(yǎng)老新加坡是實(shí)施住房養(yǎng)老模式比較成功的一個(gè)國(guó)家。退休者將自己的住房抵押金給金融機(jī)構(gòu),按月從該金融機(jī)構(gòu)獲得現(xiàn)金收入,退休者仍居住在自己的住房?jī)?nèi)。我國(guó)在房?jī)r(jià)評(píng)估上存在障礙除了再保配套機(jī)制不夠完善外,保險(xiǎn)版“以房養(yǎng)老”在房?jī)r(jià)評(píng)估上也存在諸多復(fù)雜的阻礙,其中在房?jī)r(jià)的折舊上便會(huì)存在一定的爭(zhēng)議,如房子居住時(shí)間較長(zhǎng)出現(xiàn)破損,保險(xiǎn)公司便會(huì)在定價(jià)上相應(yīng)地壓低,但對(duì)于投保的老年人來(lái)說(shuō)又會(huì)感到十分苛刻。但是國(guó)外的以房養(yǎng)老便不存在這樣的問(wèn)題,因?yàn)閲?guó)外不存在70年居住產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題,因此在對(duì)房屋進(jìn)行評(píng)估時(shí),主要是以房屋所在的土地產(chǎn)權(quán)進(jìn)行評(píng)估,但國(guó)內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)房屋破舊折損的問(wèn)題。如在日本、美國(guó)、英國(guó),房產(chǎn)與土地一體,一般都是永久產(chǎn)權(quán)或999年產(chǎn)權(quán)。老年人去世之后,土地和房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)依然存在。
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保險(xiǎn)評(píng)論 人壽保險(xiǎn)理賠步驟及理賠原則
摘要:

人壽保險(xiǎn)是最常見(jiàn)的保險(xiǎn)種類(lèi),能夠?qū)ι钪谐R?jiàn)的死亡、衰老、傷殘、疾病等風(fēng)險(xiǎn)提供保障。而購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)防御意外風(fēng)險(xiǎn),是很多人購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的主要原因。而理賠是保險(xiǎn)中一個(gè)重要環(huán)節(jié),也是保險(xiǎn)公司按照合同責(zé)任范圍對(duì)投保人進(jìn)行損失賠償應(yīng)盡的義務(wù)。了解人壽保險(xiǎn)理賠關(guān)鍵步驟,幫助用戶(hù)更好的維護(hù)自己的權(quán)益。

不同人壽保險(xiǎn)理賠步驟不同

總的來(lái)說(shuō),人壽保險(xiǎn)理賠需要提供以下必備材料:

1)保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書(shū)由被保險(xiǎn)人填寫(xiě)并簽名;

2)被保險(xiǎn)人身份證明文件;

3)保險(xiǎn)單原件,包括最后一次交費(fèi)收據(jù)。如果是在開(kāi)心保投保收到的電子保單,需要下載并打印出來(lái)(部分內(nèi)容需要彩色打?。?。

按照理賠方式不同,壽險(xiǎn)分為意外險(xiǎn)理賠、健康險(xiǎn)理賠和死亡理賠三種不同的理賠方式。因此需要準(zhǔn)備的材料也不同。

1、意外險(xiǎn)理賠步驟

購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn),出險(xiǎn)之后要立即向保險(xiǎn)公司報(bào)案,了解都需要搜集哪些資料。如果屬于意外事故或者是工傷事故,需要向公安、法院等司法行政機(jī)關(guān)索取相關(guān)的證明文件。如果是被保險(xiǎn)人身故,也是需要有關(guān)部門(mén)出具死亡證明的。

此外,意外險(xiǎn)中涉及到醫(yī)療費(fèi)用部分的,需要在保險(xiǎn)合同認(rèn)可的醫(yī)院范圍內(nèi)就醫(yī),并留好相應(yīng)的票據(jù)、資料。有些意外險(xiǎn)還需要提交其他理賠資料,具體可咨詢(xún)保險(xiǎn)公司的客服人員。

2、健康險(xiǎn)理賠步驟

健康險(xiǎn)理賠需要醫(yī)院出具的診斷證明、病歷表、費(fèi)用結(jié)算明細(xì)表、門(mén)、急診病歷,醫(yī)療費(fèi)用原始收據(jù)等醫(yī)療資料。如果住院的話(huà),還需要住院小結(jié)。需要注意的是,被保險(xiǎn)人要到保險(xiǎn)公司指定或認(rèn)可的醫(yī)院就醫(yī),部分地區(qū)的部分醫(yī)院,因?yàn)楦鞣N原因不在承保范圍內(nèi),因此最好熟悉保險(xiǎn)條款中的注意事項(xiàng)和免責(zé)條款,以免在理賠的時(shí)候遭到拒賠。

3、死亡理賠步驟

在很多以死亡為賠付條件的壽險(xiǎn)中,對(duì)于被保險(xiǎn)人死亡所需提供的資料要求比較多,并涉及到保險(xiǎn)受益人的利益,需要用戶(hù)特別注意。

死亡理賠材料:

(1) 保險(xiǎn)公司認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或公安部門(mén)出具的被保險(xiǎn)人身故證明書(shū)

(2) 如被保險(xiǎn)人被宣告死亡,受益人提供人民法院出具的宣告死亡判決書(shū)

(3) 被保險(xiǎn)人戶(hù)籍注銷(xiāo)證明、火化證明

(4) 受益人戶(hù)籍證明或身份證明

(5)保險(xiǎn)公司所需的其它相關(guān)證明和資料,比如醫(yī)院住院死亡的出院小結(jié)、搶救車(chē)死亡的搶救站相關(guān)搶救記錄、門(mén)急診病歷等等。

以上材料都需要準(zhǔn)備齊全。此外,在投保的時(shí)候,用戶(hù)如果指定保險(xiǎn)受益人,則受益人獲得全部賠償。如果沒(méi)有特別指定受益人,壽險(xiǎn)默認(rèn)的法定受益人順序?yàn)榕渑?、子女、父母,分配比例一般為均攤,可按照?shí)際情況適當(dāng)予以照顧。

人壽保險(xiǎn)理賠的基本原則

人壽保險(xiǎn)理賠是指當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生保單約定的保險(xiǎn)事故,向保險(xiǎn)公司提出相關(guān)的索賠申請(qǐng)并提交資料,經(jīng)保險(xiǎn)公司審核通過(guò)進(jìn)行保險(xiǎn)金給付的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,雙方為合同責(zé)任方,需要遵循一定的人壽保險(xiǎn)理賠原則。

1、遵守合同約定原則。保險(xiǎn)公司應(yīng)該按照保險(xiǎn)合同的約定對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行賠償,不得無(wú)故拒賠或者少賠。被保險(xiǎn)人需要提供相應(yīng)的證明材料,不得在超過(guò)保險(xiǎn)合同范圍外提出賠償請(qǐng)求。如果因被保險(xiǎn)人原因造成索賠資料不明確、不規(guī)范或不符合賠償約定,保險(xiǎn)公司有復(fù)議或拒賠的權(quán)利。

2、實(shí)事求是原則。被保險(xiǎn)人需要如實(shí)提供索賠申請(qǐng)和索賠資料。保險(xiǎn)公司需要對(duì)審核過(guò)程負(fù)責(zé),遇到特殊情況要及時(shí)、靈活處理,保證被保險(xiǎn)人權(quán)益。

3、主動(dòng)溝通原則。被保險(xiǎn)人需要及時(shí)告知保險(xiǎn)公司,提交人壽保險(xiǎn)理賠申請(qǐng)。保險(xiǎn)公司有義務(wù)提醒被保險(xiǎn)人準(zhǔn)備相關(guān)材料及具體理賠流程。雙方在辦理理賠時(shí),都需要秉持及時(shí)溝通原則,保證理賠順利進(jìn)行。

人壽保險(xiǎn)理賠過(guò)程雖然復(fù)雜,但只要按照保險(xiǎn)合同約定,資料準(zhǔn)備詳細(xì),還是可以很快收到賠款的。而保險(xiǎn)公司處理人壽保險(xiǎn)理賠的反應(yīng)速度和效率,也是衡量保險(xiǎn)公司服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。作為保險(xiǎn)人,保險(xiǎn)公司需要照顧到所有投保人的利益,因此需要嚴(yán)格、規(guī)范人壽保險(xiǎn)理賠申請(qǐng),為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 中國(guó)人壽保險(xiǎn)查詢(xún)系統(tǒng)升級(jí)
摘要:中國(guó)人壽保單查詢(xún)服務(wù),通過(guò)保單查詢(xún)服務(wù)不僅可以查詢(xún)壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)保單信息,還可對(duì)投連萬(wàn)能保險(xiǎn)進(jìn)行保單查詢(xún),在線(xiàn)申請(qǐng)國(guó)壽鶴卡,訂閱電子信函,查詢(xún)網(wǎng)上訂單等。在線(xiàn)查詢(xún)查詢(xún)網(wǎng)址:http://www.e-chinalife.com/eservice/passport/login/loginForm.jsp1、成交客戶(hù)網(wǎng)上注冊(cè):到中國(guó)人壽網(wǎng)站在線(xiàn)自助服務(wù)頻道,點(diǎn)擊保單查詢(xún),可用郵箱或國(guó)壽鶴卡號(hào)進(jìn)行注冊(cè)。2、登錄系統(tǒng):注冊(cè)完畢后,登錄中國(guó)人壽在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)。3、添加保單:登錄系統(tǒng)后可查詢(xún)到您購(gòu)買(mǎi)的相關(guān)保單信息,如果保單信息不全,您可以手動(dòng)添加相關(guān)保單。4、查詢(xún)保單信息:中國(guó)人壽在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)中可查詢(xún)的保單信息包括購(gòu)買(mǎi)險(xiǎn)種名稱(chēng)、保險(xiǎn)金額、投保人等的基本信息;以及最近完成的交費(fèi)和已給付保險(xiǎn)金數(shù)額,您最關(guān)心的續(xù)期保費(fèi)交費(fèi)提示、保險(xiǎn)金領(lǐng)取提示等;投連或萬(wàn)能客戶(hù)還可以查詢(xún)賬戶(hù)資產(chǎn)狀況及對(duì)賬單等。電話(huà)查詢(xún)1、您可以隨時(shí)撥打95519客服電話(huà),根據(jù)語(yǔ)音提示選擇通過(guò)自助服務(wù)或人工服務(wù)的方式查詢(xún)保單信息。2、如果您選擇自助服務(wù),請(qǐng)您輸入身份證號(hào)或保險(xiǎn)合同號(hào)或投保單號(hào)進(jìn)行自助查詢(xún),我們將為您提供保單及交費(fèi)查詢(xún)、銷(xiāo)售人員身份確認(rèn)、激活卡激活、密碼變更等多種自助查詢(xún)服務(wù)。3、如果您選擇人工服務(wù),話(huà)務(wù)代表在確認(rèn)您的身份后,將為您提供咨詢(xún)、查詢(xún)、投訴、掛失登記、報(bào)案登記和客戶(hù)回訪等服務(wù)。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式在發(fā)展中謀求突破
摘要:壽險(xiǎn)占據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要地位,可以說(shuō)壽險(xiǎn)帶動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。那么我國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是什么呢?在新的保險(xiǎn)環(huán)境下,我們?cè)摵稳ズ螐哪兀?壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)從無(wú)到有,由弱到強(qiáng),發(fā)揮了不可替代的作用。但保險(xiǎn)業(yè)形勢(shì)依然十分艱巨,比如行業(yè)調(diào)整的任務(wù),分紅險(xiǎn)占比過(guò)高,期繳急功近利,交費(fèi)期限短期化。 個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式早期被稱(chēng)為“個(gè)人代理人制”,1993年美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司引入中國(guó)后在我國(guó)開(kāi)始大行其道。 據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)人壽的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)自1996年起步的11.2億元,發(fā)展到2010年的1400多億元,銷(xiāo)售隊(duì)伍則由不到6萬(wàn)人發(fā)展到2010年末的70.7萬(wàn)人。 事物發(fā)展總是有個(gè)普遍的規(guī)律,按照總的規(guī)律來(lái)說(shuō),極端的情況總是不會(huì)太持久的,它終究會(huì)向合理的方向去回歸。偶然讀到的這句話(huà)不禁讓人聯(lián)想起保險(xiǎn)行業(yè)的“轉(zhuǎn)型之聲”與“回歸之旅”。 今天的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)已面臨前所未有的挑戰(zhàn):2012年的開(kāi)門(mén)紅沒(méi)紅起來(lái);銀保業(yè)務(wù)仍在下滑;個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道增員仍非常困難,多數(shù)公司的營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)都是不升反降;較高的銀行利率、銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、民間借貸等仍在打壓著壽險(xiǎn)業(yè)主力產(chǎn)品——儲(chǔ)蓄型分紅壽險(xiǎn)的需求。 市場(chǎng)環(huán)境也倒逼壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)清時(shí)局:公眾希望公司提供專(zhuān)業(yè)化、多元化的服務(wù),保險(xiǎn)公司希望告別圈地運(yùn)動(dòng),精耕細(xì)作謀求更大的發(fā)展空間。新華董事長(zhǎng)康典在新華年報(bào)里指出,“道術(shù)已為天下裂。我們面對(duì)的保險(xiǎn)消費(fèi)者已體現(xiàn)出巨大的差異。遵循現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律,以客戶(hù)為中心,從客戶(hù)的需求出發(fā)研究設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),根據(jù)客戶(hù)洞見(jiàn)制定品牌和營(yíng)銷(xiāo)策略,是不可阻擋的行業(yè)趨勢(shì)。” 轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,目的是回歸正確的營(yíng)銷(xiāo)之道,回歸保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的本源。 隨著金融一體化進(jìn)程的加快,中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的變革,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已被打破,新的模式正向更深更廣的領(lǐng)域延伸。如何選擇適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式已成為推動(dòng)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略步向個(gè)性化、多元化的至關(guān)重要的因素和推動(dòng)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要課題。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的涵義 從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)出發(fā),壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是指通過(guò)挖掘人們對(duì)保險(xiǎn)商品的需求,設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足投保人需求的保險(xiǎn)商品,并且通過(guò)各種溝通手段使投保人接受這種商品,并從中得到最大滿(mǎn)足的過(guò)程。具體包括:保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè),營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,投保人行為研究,新險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā),費(fèi)率的厘定,壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,產(chǎn)品的推銷(xiāo)以及售后服務(wù)等一系列活動(dòng)。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的思路,大力拓展其他營(yíng)銷(xiāo)渠道。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一些新興的營(yíng)銷(xiāo)模式正試圖重整游戲規(guī)則,如“媒體營(yíng)銷(xiāo)”、“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”、“方案營(yíng)銷(xiāo)”等全新的營(yíng)銷(xiāo)模式將被中國(guó)壽險(xiǎn)界首次引入。 1.媒體營(yíng)銷(xiāo)。所謂媒體營(yíng)銷(xiāo)是指保險(xiǎn)公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式一改壽險(xiǎn)業(yè)過(guò)去幾乎不做廣告的傳統(tǒng),通過(guò)高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶(hù)。 2.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這種方式將完全拋棄現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)、個(gè)人代理和團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,而引用“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”手段。保險(xiǎn)公司擁有龐大的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,營(yíng)銷(xiāo)人員將致電客戶(hù)、介紹保險(xiǎn)并詢(xún)問(wèn)是否有投保意愿。 3.方案營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。而方案則創(chuàng)造了一種以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的全新模式,即從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案??蛻?hù)需要買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品,什么的險(xiǎn)種最適合你的家庭,公司提供這樣一個(gè)解決的方案給你。這就是所謂的“方案營(yíng)銷(xiāo)”。 雖然個(gè)人代理制將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)位居壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主流地位,但國(guó)際壽險(xiǎn)界現(xiàn)有的各種營(yíng)銷(xiāo)方式卻將在中國(guó)陸續(xù)出現(xiàn)。多層次營(yíng)銷(xiāo)方式并存,借助科技手段營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新將成為壽險(xiǎn)界的發(fā)展趨勢(shì)。
2024-09-03 14:28:57
實(shí)事資訊 光大永明人壽北京招聘信息
摘要:光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司成立于2002年4月,由中國(guó)光大集團(tuán)和加拿大永明金融集團(tuán)聯(lián)合組建,是中國(guó)北方第一家合資壽險(xiǎn)公司。為了實(shí)現(xiàn)更為快速的發(fā)展,2010年7月,經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),光大永明人壽完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)變更,現(xiàn)有股東包括中國(guó)光大集團(tuán)(50%)、加拿大永明金融集團(tuán)(24.99%)、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司(12.505%)和鞍山鋼鐵集團(tuán)公司(12.505%),光大永明人壽轉(zhuǎn)制為由中國(guó)光大集團(tuán)控股的中資壽險(xiǎn)公司。股改當(dāng)年,光大永明人壽的規(guī)模保費(fèi)收入就超過(guò)了過(guò)去七年的總和,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前,光大永明人壽的資本實(shí)力位于國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司前列,已在全國(guó)十幾個(gè)省、直轄市開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),并開(kāi)拓了代理人、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、高端理財(cái)、電話(huà)行銷(xiāo)、網(wǎng)上直銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)代理等多種銷(xiāo)售渠道。2012年2月,光大永明資產(chǎn)管理股份有限公司獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè),邁出了公司保險(xiǎn)集團(tuán)化發(fā)展的第一步。未來(lái),光大永明人壽將最大程度地利用各方股東的優(yōu)勢(shì)資源,快速發(fā)展,不斷提升市場(chǎng)地位。

電銷(xiāo)業(yè)務(wù)部

崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)全國(guó)各電銷(xiāo)中心客戶(hù)數(shù)據(jù)的需求申請(qǐng)、分配、使用追蹤;2、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)使用及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)分析;3、撰寫(xiě)分析報(bào)告,提出數(shù)據(jù)使用的改善意見(jiàn)。崗位要求:1、本科及以上學(xué)歷,保險(xiǎn)/信息技術(shù)/統(tǒng)計(jì)/數(shù)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);2、具備三年以上工作經(jīng)驗(yàn),一年以上數(shù)據(jù)管理工作經(jīng)驗(yàn);3、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,保密意識(shí)強(qiáng);4、熟練使用WORD、EXCEL等日常辦公軟件。

企劃分析崗

崗位職責(zé):1、盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),制作業(yè)務(wù)報(bào)表;2、協(xié)助經(jīng)營(yíng)分析,撰寫(xiě)部門(mén)年度、季度、月度報(bào)告;3、同業(yè)交流及相關(guān)信息的收集、分析與整理。任職要求:1、本科及以上學(xué)歷,保險(xiǎn)/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;2、3年以上同崗工作經(jīng)驗(yàn),有保險(xiǎn)企劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

稽核審計(jì)崗

職位描述:1.作為審計(jì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織開(kāi)展具體審計(jì)項(xiàng)目,包括安排資源、控制項(xiàng)目時(shí)間,組織搜集商業(yè)信息,確定審計(jì)目的和范圍,確認(rèn)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和控制點(diǎn),開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)檢查,整理工作底稿,匯總審計(jì)發(fā)現(xiàn),形成審計(jì)報(bào)告。2.同被審計(jì)單位溝通,要求其針對(duì)審計(jì)發(fā)現(xiàn)和審計(jì)建議作出整改計(jì)劃。3.作為審計(jì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,跟蹤匯報(bào)整改措施的落實(shí),對(duì)各審計(jì)單元進(jìn)行年度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。4.對(duì)審計(jì)組成員的工作結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量控制,并根據(jù)要求,對(duì)非本人為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的審計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量復(fù)核。5.根據(jù)工作安排,以工作人員身份參與其它審計(jì)項(xiàng)目,協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成具體審計(jì)工作。職位要求:1、經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科或以上學(xué)歷;2、不少于1年的內(nèi)部審計(jì)工作經(jīng)歷,有保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、熟練使用各種辦公設(shè)備,熟練運(yùn)用Office辦公軟件。
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 首創(chuàng)安泰優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲殊榮
摘要:商業(yè)保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,保險(xiǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展,中荷人壽保險(xiǎn)有限公司(原首創(chuàng)安泰人壽)在不斷發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí),高度重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行。給客戶(hù)提供“更輕松的保險(xiǎn)服務(wù)”。中荷人壽保險(xiǎn)有限公司(原首創(chuàng)安泰人壽)由中國(guó)最具成長(zhǎng)潛力的商業(yè)銀行北京銀行股份有限公司與享譽(yù)世界的多元化金融集團(tuán)ING集團(tuán)旗下ING保險(xiǎn)組建而成,公司現(xiàn)有注冊(cè)資本十三億元人民幣。中荷人壽前身首創(chuàng)安泰人壽于2002年底在大連市正式成立,是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,在東北地區(qū)開(kāi)業(yè)的第一家中外合資壽險(xiǎn)公司。2010年6月,北京銀行成功收購(gòu)北京首創(chuàng)集團(tuán)持有股份,成為公司的中方股東,與ING集團(tuán)各持合資保險(xiǎn)公司50%股份,首創(chuàng)安泰人壽正式更名為中荷人壽保險(xiǎn)有限公司。中荷人壽以大連總部為基礎(chǔ),目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了北京、遼寧、山東、河南、大連、安徽、天津七家分公司,不僅發(fā)展成為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的中外合資保險(xiǎn)公司,也在中國(guó)中部地區(qū)積極謀求發(fā)展。未來(lái),中荷人壽計(jì)劃在中國(guó)更多地區(qū)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間,中荷人壽將不斷追求業(yè)界最高的道德指標(biāo),滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的保險(xiǎn)理財(cái)需求,給客戶(hù)提供“更輕松的保險(xiǎn)服務(wù)”,并努力成為中國(guó)保險(xiǎn)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最優(yōu)秀的企業(yè)典范。中荷人壽致力于通過(guò)多樣化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的保障、理財(cái)需求。公司擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn),保障內(nèi)容涵蓋保障、養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、意外、重疾、儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面,服務(wù)對(duì)象包括個(gè)人、家庭、中小企業(yè)、大型公司、機(jī)關(guān)團(tuán)體、和政府機(jī)構(gòu)。在行銷(xiāo)渠道方面,中荷人壽提供多種不同的選擇方式:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以幫助客戶(hù)方便地獲取相關(guān)的資訊,24小時(shí)全年無(wú)休的電話(huà)咨詢(xún)中心和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代理團(tuán)隊(duì)提供全方位的理財(cái)規(guī)劃和保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇、購(gòu)買(mǎi)、理賠、保單維護(hù)工作,客戶(hù)通過(guò)指定的合作銀行、經(jīng)紀(jì)代理公司及電話(huà)銷(xiāo)售同樣可以方便地選擇中荷人壽的商品。2012年12月14日,由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社主辦的2012中國(guó)金融論壇暨第三屆金鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮隆重舉行,中荷人壽榮獲“2012年度最佳客戶(hù)服務(wù)保險(xiǎn)公司”獎(jiǎng),公司客服部職能總經(jīng)理孫冬出席本次典禮,代表中荷人壽領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。金鼎獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)作為《每日經(jīng)濟(jì)新聞》年度大型金融行業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成功舉辦兩屆,得到了行業(yè)內(nèi)各大金融機(jī)構(gòu)的關(guān)注和認(rèn)可?;顒?dòng)開(kāi)展以來(lái),秉承“公平、公正、公開(kāi)”的原則,由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)合權(quán)威學(xué)術(shù)單位,運(yùn)用科學(xué)的模型和研究方法,為中國(guó)高端投資者提供一份公正、權(quán)威的金融產(chǎn)品、品牌和團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)的榜單。最佳客戶(hù)服務(wù)保險(xiǎn)公司獎(jiǎng)項(xiàng)從服務(wù)理念、服務(wù)方式、服務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)評(píng)價(jià)四方面進(jìn)行評(píng)選,由學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)根據(jù)科學(xué)的模型和評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),出具專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)并最終確定評(píng)選結(jié)果。各獎(jiǎng)項(xiàng)的提名匯總后,由學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)客觀數(shù)據(jù)和學(xué)術(shù)單位專(zhuān)家評(píng)選結(jié)果。此次獲獎(jiǎng),是對(duì)中荷人壽客戶(hù)服務(wù)水平的極大肯定。今后,中荷人壽將繼續(xù)為客戶(hù)提供“更輕松”的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),擴(kuò)大品牌影響力,樹(shù)立良好市場(chǎng)口碑。中荷人壽在不斷發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí),高度重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行,持續(xù)推行CFC(ChancesforChildren,兒童教育計(jì)劃)社會(huì)公益活動(dòng),關(guān)注貧困兒童,并號(hào)召公司全體員工投身到公益活動(dòng)當(dāng)中。8年以來(lái),已有約1000名貧困兒童通過(guò)該活動(dòng)得到捐助。中荷人壽各分支機(jī)構(gòu)通過(guò)資金和軟硬件教育設(shè)施方面的投入,持續(xù)資助山區(qū)小學(xué)、外地務(wù)工人員子弟小學(xué)等多個(gè)機(jī)構(gòu)的貧困兒童,為改善和貧困兒童的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境做了切實(shí)的努力。   
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