俗話說的好,近水樓臺先得月。保險從業(yè)人員對于保險產(chǎn)品的了解和認識更加的透徹,在為自己和家庭投保的時候,都會選擇哪些保單呢?開心保整理了幾份在保險公司工作人員的保險單,帶你看看保險從業(yè)人員是如何做好保險規(guī)劃的。
受訪者:唐先生
供職職位:中國人壽分公司總經(jīng)理
入行時間:26年
投保心得:
唐先生入行20多年,經(jīng)歷了保險在中國起步、發(fā)展、普及的各個階段。對于唐先生來說,保險是人生的一份基本保障,每個人都有生病和意外的可能性,因此提前做好規(guī)劃是非常重要的。
在保險的選擇上,唐先生將附加住院醫(yī)療的重大疾病保險放在了第一位。雖然自己和妻子年收入都很可觀,但唐先生表示,身體是革命的本錢,就擔心發(fā)生重大疾病掏空家里積蓄,連孩子未來都沒有保障。因此首先選擇了重疾險。
而有孩子之后,子女教育金保險也成為家庭的固定保險開支。越早給孩子準備好教育金積蓄,越早能夠提供良好的成長環(huán)境。女兒長大之后,出國留學的錢也是提早準備好的,減輕了不少家庭負擔。隨著生活水平提高,唐先生也開始關(guān)心自己的老年生活,在1998年開始就投保了個人養(yǎng)老保險,同時也為女兒準備了一份遞增分紅型的養(yǎng)老保險。唐先生表示,養(yǎng)老就是防患未然,趁年輕多攢點養(yǎng)老錢,到老不僅生活有依靠,也可以減輕子女的負擔。特別是現(xiàn)在都是獨生子女,孩子贍養(yǎng)老人的壓力特別大,不如自己提早準備,也能夠保證晚年生活的質(zhì)量。
另外一份堅持購買的保險,就是人身意外險。因為工作性質(zhì),唐先生經(jīng)常接觸突遭意外的家庭,也深感自己作為一家之主的重大責任。因此長期的人身意外險是固定投保的,各項保障加起來達到數(shù)百萬元,囊括了交通意外、人身意外和住院醫(yī)療保障。意外險產(chǎn)品費用不算高,保額卻很高,足夠規(guī)避意外帶來的損失。
算下來,唐先生一年的保費需要交納5萬多元,但養(yǎng)老、醫(yī)療、意外、投資一應俱全,足夠保障全家人的生活幸福和安康。
受訪者:劉先生
供職職位:中國平安分公司個險負責人
入行時間:15年
投保心得:
因為是個險渠道負責人,劉先生對于保險產(chǎn)品的認識更加的透徹,也更加合理的安排家庭投保規(guī)劃。在劉先生的眼中,保險支出一部分用于子女身上,包括教育、婚嫁、養(yǎng)老費用;一部分用于夫妻養(yǎng)老,都是按年或者按月固定繳費,相當于強制儲蓄,分擔經(jīng)濟壓力的同時,也可以抵制通貨膨脹的壓力。
在個人保險選擇上,劉先生尤其注重重疾保障。因為工作壓力大,加上生活節(jié)奏越來越快,很擔心自己和妻子的健康問題,所以兩人都投保了重大疾病終生保險,來抵御可能發(fā)生的大病風險。而養(yǎng)老保險在劉先生看來,是必須購買的。社保養(yǎng)老金只能夠保證基本生活開支,為了讓晚年生活質(zhì)量更有保障,養(yǎng)老險一定要準備充足。劉先生建議養(yǎng)老與投資保險相結(jié)合,保證投資收益的同時留好養(yǎng)老金。
受訪者:邢先生
供職職位:大眾保險團險部門
入行時間:9年
投保心得:
邢先生的第一份保單購買于入行之前。當時的財力有限,保險意識也有限,在母親的勸說下購買了某中資保險公司的分紅型產(chǎn)品,主要是壽險保障,附加住院醫(yī)療內(nèi)容,年繳費在2000元左右,保額10萬元。
進入保險行業(yè)后,邢先生越來越感到保險的重要性,選擇了一份本公司的壽險產(chǎn)品,保費提高到1年4000元,兼具了壽險、分紅、投資三項保障,保額在30萬元左右,繳費期限30年。
成家立業(yè)之后,邢先生的保險單上也多了子女教育金、年金形式的養(yǎng)老險、定期壽險、大病保險等等。此外,因為有兩套房子,邢先生也購買了華泰財險的家財險,防止火災、天災造成的損失,一年的保費在500元左右。邢先生表示,保費支出占家庭年收入的15-25%左右,保障需要在年收入的5-10倍以上才更加安心。對于邢先生來說,購買保險是循序漸進的,并不是購買一種之后就可以高枕無憂。根據(jù)工作生活的變化隨時調(diào)整投保規(guī)劃,需要將保險作為家庭長期理財和強制儲蓄的方式來看待。
受訪者:李小姐
供職職位:太平洋保險后勤部門
入行時間:5
投保心得:
李小姐的第一份保單是在大學剛畢業(yè)之后,因為身邊一個同學意外去世,李小姐意識到了生活意外的無常和可怕,因此購買了一份泰康的人身意外險,一年繳費100多元,保額在20萬左右,受益人是自己的父母。這部分保費支出不高,很適合當時李小姐的經(jīng)濟水平。
第二份保險是一份60萬的定期壽險。因為進入保險行業(yè),對于保險的意識提升,未來養(yǎng)老成為李小姐比較關(guān)心的問題。這份保險每年繳費4000元左右,提供了養(yǎng)老年金保障。
第三份保險,李小姐選擇了20萬保額分紅的大病醫(yī)療保險,主要是為了應對30-50歲大病高峰期的風險,也可以在家庭責任較重的期間提前準備好充足保障。這款分紅型保險也相當于是變相儲蓄,如果60歲未發(fā)生風險,可以一次性領(lǐng)取15萬元的現(xiàn)金,也算是為自己準備了一份養(yǎng)老金。
通過以上的整理,開心保小編發(fā)現(xiàn)保險業(yè)內(nèi)人士的投保規(guī)劃中,重疾、養(yǎng)老、意外放在了首位,其次是子女教育金,最后是才是投資理財保險。對此,開心保保險專家表示,保險最重要的就是保障功能,即使是投資型保險產(chǎn)品收益也有限,不如純理財產(chǎn)品收益高。而用戶選擇保險,最基本也是最應該看重的還是保險的保障功能。很多人選擇多種多樣的理財產(chǎn)品,卻發(fā)現(xiàn)基本的醫(yī)療和意外都沒有,這就是本末倒置了。因此,開心保保險專家也建議消費者首先關(guān)注基本生活需求,購買人身意外、醫(yī)療保險產(chǎn)品,其次考慮子女教育和養(yǎng)老問題。如果有多余的財力,可以適當考慮保險理財或其他投資理財產(chǎn)品,為家庭提供最完善的保障。
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