約有19項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的查詢結(jié)果，以下是第11-20項(xiàng)。
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購(gòu)買保險(xiǎn)
投保如何選擇優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員？
- 摘要：保險(xiǎn)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。隨著居民物質(zhì)水平的提高，越來越多的人購(gòu)買保險(xiǎn)來防范風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員起到了很重要的作用，如何選擇一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員？
保險(xiǎn)已經(jīng)走入人們的生活
保險(xiǎn)經(jīng)理人：上漲空間較大薪酬水平：具有一定客戶群的保險(xiǎn)經(jīng)理人，平均年薪二三十萬元。職業(yè)前景：精通各險(xiǎn)種，具備法律、金融、財(cái)務(wù)等知識(shí)的此類人才在職場(chǎng)還有較大的上漲空間?，F(xiàn)在的人們?cè)絹碓街匾暠ｋU(xiǎn)，比如兒童保險(xiǎn)，父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，重大疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。按照我國(guó)目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀，中國(guó)的孩子是不在社保體系之內(nèi)的，少年兒童這一年齡段基本上處于無醫(yī)療保障狀態(tài)。孩子和成人有著不同的疾病侵害因素，所以合理地選擇保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁孩子的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，有效保護(hù)家庭資產(chǎn)不受損失。 如何選擇一名優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員？
人品素質(zhì)
人品永遠(yuǎn)是第一位的。建議選擇自己認(rèn)識(shí)的、人品好又值得信任的業(yè)務(wù)員。如果你的哪位親戚或朋友仔做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，人品值得信任并且又是誠(chéng)懇地為你講解，那么不妨了解并支持他一下，這是利人利己的事情。但如果這名業(yè)務(wù)員以死磨硬泡的方式“拉”你投保，那你也要小心了，一定要問他有沒有在做陌生人的業(yè)務(wù)，如果沒有，那么他很可能做不長(zhǎng)久(如果不做陌生人，那么做完了親戚朋友不是就沒得做了嗎？)，一旦他離職，你的保單就成了孤兒?jiǎn)?，雖然有的保險(xiǎn)公司會(huì)安排新的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)服務(wù)，但負(fù)責(zé)跟進(jìn)服務(wù)的業(yè)務(wù)員就由不得你自己選擇了。所以倘若覺得這位親戚或朋友并不值得托付，那么切忌為了面子或交情而投保。對(duì)于新近認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員，可以通過聊天方式了解一下他的履歷，并聽聽他對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，根據(jù)了解的信息確定自己是否要在他這里投保。也可以通過朋友或親戚介紹選擇保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：詢問自己的親戚朋友有誰投了保險(xiǎn)，并且一直在享受某業(yè)務(wù)員的專職服務(wù)的，如果反應(yīng)效果好，那么這名業(yè)務(wù)員應(yīng)該是值得信任的。 學(xué)識(shí)學(xué)歷
目前而言，雖然做保險(xiǎn)代理人需要持有資格證，但其只要求初中學(xué)歷，而且資格證也并不難考，所以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的整體文化素質(zhì)還很是偏低。并不是說學(xué)歷低責(zé)任感也就一定弱，但整體而言，學(xué)歷高的業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)知識(shí)掌握和理解方面，會(huì)有比較大的優(yōu)勢(shì)，那么投保人也就能夠享受到更為全面的保險(xiǎn)信息。另外，萬一遇到理賠問題，這樣的業(yè)務(wù)員也會(huì)為你提供更為全面的服務(wù)咨詢。再就是，選擇保險(xiǎn)業(yè)并能在保險(xiǎn)業(yè)堅(jiān)持下來的高學(xué)歷者并不多，如果他能做下來，品質(zhì)和能力等綜合素質(zhì)應(yīng)該都不錯(cuò)。目前，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，整體素質(zhì)仍然不容樂觀，發(fā)展高學(xué)歷高素質(zhì)的人才是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)極為重要的方向。中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)正是發(fā)展的高峰期，保險(xiǎn)業(yè)必將成為高素質(zhì)人才找工作時(shí)青睞的對(duì)象之一，而作為投保人，現(xiàn)在投保一定要看重業(yè)務(wù)員的學(xué)識(shí)和能力，不要讓自己的業(yè)務(wù)員落伍。 工作年限
從保險(xiǎn)公司的工資和傭金發(fā)放制度來看，任職時(shí)間越久的業(yè)務(wù)員，在保險(xiǎn)公司扎的“根”越深，因?yàn)樗麄兊墓べY和傭金都是通過多年的努力累積下的，一般不會(huì)輕易放棄這個(gè)職位。選擇這樣的業(yè)務(wù)員，會(huì)避免因業(yè)務(wù)員離職而引起的麻煩。另外，老業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)自然也更為精通。需要提醒的是，許多人在投保時(shí)一味看重保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的資歷問題，但其實(shí)老牌業(yè)務(wù)員的資歷能力，主要表現(xiàn)在能否讓客戶投保的溝通問題上(投過保的人可以自己想想)，至于保險(xiǎn)的后續(xù)服務(wù)及理賠問題，其實(shí)并不復(fù)雜，一名業(yè)務(wù)員很容易掌握，能否把后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)到位，關(guān)鍵還是在于他是否有這種服務(wù)的意識(shí)，并實(shí)踐好。另外，投保不是一時(shí)之事，而是一生之事，所以選擇保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)些。 3年改善保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)形象
保監(jiān)會(huì)昨天公布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），針對(duì)現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等日益突出的現(xiàn)象，推出包括鼓勵(lì)險(xiǎn)企探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道，改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障等六項(xiàng)主要政策和措施，并首次提出改革的階段性目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)?！兑庖姟饭膭?lì)各地區(qū)、各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)大膽創(chuàng)新，向營(yíng)銷隊(duì)伍職業(yè)化方向發(fā)展，并提出用3年左右時(shí)間，穩(wěn)步提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，改善保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象；用5年左右時(shí)間，使新模式、新渠道的市場(chǎng)比重有較大幅度提升；用更長(zhǎng)時(shí)間，構(gòu)建基本保障健全、合法規(guī)范的保險(xiǎn)銷售新體系?！兑庖姟诽貏e強(qiáng)化了保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，要求完善保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管制度，通過加大對(duì)保險(xiǎn)公司的問責(zé)和處罰力度，督促保險(xiǎn)公司加強(qiáng)營(yíng)銷員培訓(xùn)和管理，有效防范營(yíng)銷員銷售誤導(dǎo)等違法違規(guī)行為。強(qiáng)化保險(xiǎn)公司招聘責(zé)任，禁止?fàn)I銷員或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自行招募營(yíng)銷員
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2024-09-03 16:23:22
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
輝煌背后的付出：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天
- 摘要： 每一個(gè)行業(yè)里，所有的進(jìn)步與發(fā)展，都來自于從業(yè)人員的努力與付出。人們或許只看到了成功之后的光環(huán)，卻不能理解從業(yè)人員背后的艱辛。在保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天怎樣度過才能取得日后的輝煌成績(jī)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天
8點(diǎn)：早會(huì)比早點(diǎn)重要
“墻上貼著成績(jī)表，這張表刺激著許多營(yíng)銷員沒有保費(fèi)，就沒有工資，你就是少了許多福利的"差等生"”。 不到8點(diǎn)，身著白色襯衫和黑色西服套裝的郝杰就到了辦公室，沒錯(cuò)，這就是許多人印象中保險(xiǎn)營(yíng)銷員的代表裝束。平日郝杰的早會(huì)都是在8點(diǎn)半，但一旦接到臨時(shí)通知還有其他的會(huì)，他們的時(shí)間只能往前趕，她也需要起得更早。保險(xiǎn)公司往往都很重視早會(huì)，在他們看來，早會(huì)比早點(diǎn)更重要。 10點(diǎn)：飛奔做好見客戶的準(zhǔn)備
“僅僅一個(gè)意外險(xiǎn)理賠所需的資料，就包括了醫(yī)藥費(fèi)清單等13張單據(jù)，哪一張弄丟了，都理賠不了” 早會(huì)結(jié)束后，郝杰會(huì)更加忙碌，她已經(jīng)在昨天想好了今天要見的客戶，所以接下來她需要在11點(diǎn)之前走完所有的流程、辦完所有的手續(xù)、準(zhǔn)備好所有的資料和證件，因?yàn)樗形缂s了一個(gè)老客戶吃飯。郝杰說：“在最初，可能每月所賺的傭金還不夠飯錢。”但如今，她每月的工資可達(dá)2萬-3萬元。 10點(diǎn)50:安慰接連碰壁的同事
就在郝杰準(zhǔn)備出發(fā)之前，一位同事沮喪地坐在了郝杰面前。“好失落，這兩天去了多少次了，本來都說簽了，結(jié)果今天去了又沒簽下來。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。”同事小張疲憊的臉上難掩失落。在郝杰和小張等大多數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員看來，熬不下去了，就到單位鼓鼓勁兒，下午還能接著跑，否則真的沒勇氣繼續(xù)做了。下午就還能接著跑。”郝杰說這種情況在這里已成了慣例。 中午：與老客戶吃飯一箭雙雕
辦完手續(xù)，郝杰將吃飯的地點(diǎn)定在了足療館旁邊的湘菜館因?yàn)楹陆芤褷I(yíng)銷這家湘菜館老板數(shù)月，但這兒的老板娘卻始終未答應(yīng)投保。一進(jìn)餐館，郝杰立即上前去和餐館老板娘寒暄了幾句，吃完飯，郝杰還不忘叮囑幾句，保險(xiǎn)的事兒好好考慮考慮。 下午：到菜市場(chǎng)為魚販理賠
“這里幾乎所有賣魚的她都認(rèn)識(shí)，而且大部分都買了她的保險(xiǎn)”在附近這幾條街上，郝杰說她有很多客戶，其中大部分都是張老板介紹的。而這些老客戶不少是逛街、聚會(huì)、吃飯、娛樂時(shí)偶遇的。 走完了這條街，郝杰開車到了南二環(huán)的一個(gè)菜市場(chǎng)內(nèi)，一個(gè)賣魚的不小心在剪魚頭的時(shí)候?qū)⑹謩澠疲枰碣r，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶都比較忙，所以幾乎所有的理賠單據(jù)都是郝杰上門取的。有趣的是，記者發(fā)現(xiàn)這里幾乎所有賣魚的她都認(rèn)識(shí)，而且大部分都買了她的保險(xiǎn)。在走出菜市場(chǎng)時(shí)，她仍不忘叮囑這些人：XX保險(xiǎn)，有了錢趕緊買啊。 從南二環(huán)回到公司，時(shí)間已接近傍晚6點(diǎn)，放好資料，她需要接孩子放學(xué)了。晚上，她還要安排第二天要見的客戶。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天 十年前的調(diào)查顯示，營(yíng)銷員們用于客戶服務(wù)的時(shí)間不算太多，2小時(shí)以內(nèi)的占到了55%，能夠?yàn)榭蛻舴?wù)4小時(shí)以上的業(yè)務(wù)員僅占8%，而十年來，這個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)生了巨大的變化，2小時(shí)以內(nèi)客戶服務(wù)的僅占12.5%，而4小時(shí)以上時(shí)間的則變成了55%。另外一項(xiàng)數(shù)據(jù)則沒有發(fā)生什么變化，那就是用于展業(yè)的時(shí)間，十年來營(yíng)銷員們的用時(shí)變化不大，用時(shí)長(zhǎng)短的比例變化也不大。 在休息娛樂和自我學(xué)習(xí)的時(shí)間上，也能看出他們的努力。十年前，每天學(xué)習(xí)1小時(shí)以內(nèi)的營(yíng)銷員占55%，學(xué)習(xí)2小時(shí)以上的僅占4%，而十年之后，1小時(shí)以內(nèi)學(xué)習(xí)時(shí)間的營(yíng)銷員們只占15%，而每天學(xué)習(xí)2小時(shí)以上的營(yíng)銷員則占了35%，而對(duì)于休息和娛樂的時(shí)間來說，每天休息時(shí)間在6小時(shí)以內(nèi)的營(yíng)銷員比例增加到了50%，個(gè)中辛苦，恐怕只有營(yíng)銷員們自己能體會(huì)。 保險(xiǎn)營(yíng)銷本質(zhì)上也屬于銷售行業(yè)，對(duì)著銷售來說，成功的基礎(chǔ)是更多時(shí)間與精力上的付出，十年來，保險(xiǎn)營(yíng)銷員們也確實(shí)是這么做的。特別值得一提的是，在展業(yè)時(shí)間不變的情況下，他們用于客戶服務(wù)的時(shí)間大幅度增加，一方面他們擠出了原來的休息時(shí)間，另一方面也說明，在保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)越來越被重視。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天 讓心跟著欲望走
作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員更不應(yīng)該相信宿命論，因?yàn)槲覀冊(cè)谧龅氖且豁?xiàng)偉大的愛心事業(yè)，我們的工作本身就是要告訴人們，當(dāng)災(zāi)難降臨時(shí)，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨綢繆，提前打算為自己和家人購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)便成為一個(gè)最明智的選擇。 既然壽險(xiǎn)營(yíng)銷員不相信宿命論，那他就應(yīng)當(dāng)自己決定自己的命運(yùn)，決定自己的前途和未來，決定自己是走個(gè)人發(fā)展路線，還是走組織發(fā)展路線。 而選擇走組織發(fā)展路線，想成為一名帶團(tuán)隊(duì)的主管，就應(yīng)該有當(dāng)主管的強(qiáng)烈欲望，讓自己的心跟著欲望走，正如法蘭西第一帝國(guó)大帝拿破侖曾說過的那樣，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有強(qiáng)烈的當(dāng)主管的欲望，一開始就要有，而且這種欲望越強(qiáng)烈越好。 相反，如果自己都沒有要當(dāng)主管欲望，被人家推著往前走，硬逼著晉升，即使真的晉升了也肯定干不好，那等于害了自己，對(duì)自己的壽險(xiǎn)營(yíng)銷職涯是沒有益處的。
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
如何成為專業(yè)的平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
- 摘要： 在人們的印象中保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就是以某某保險(xiǎn)公司的名義出現(xiàn)，推銷保險(xiǎn)的人。但是這個(gè)定義非常模糊，不夠明確，那么到底什么樣的人才可以稱之為真正的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員呢？本文以平安保險(xiǎn)為例，講述平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和價(jià)值。 俗話說“三百六十行，行行出狀元。”從中我們就可以看出職業(yè)的廣泛性。不論是公司里的高層管理人員，還是在馬路上打掃衛(wèi)生的清潔工阿姨，這些都是正當(dāng)?shù)墓ぷ鳌４送?，從事業(yè)務(wù)員這一職業(yè)的朋友也比較多。業(yè)務(wù)員，顧名思義就是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在人才招聘會(huì)上，業(yè)務(wù)員這一職業(yè)貌似十分吃香，像平安保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員、某知名化妝品公司業(yè)務(wù)員、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員等，大多都是活力四射的年輕人想躍躍欲試，體驗(yàn)下無固定工資，按銷售額拿提成的新鮮工作。因?yàn)樗麄冇腥擞X得，青春不該是以朝九晚五，拿著固定工資的方式走過的，必須要給自己一些壓力，要換種工作性質(zhì)。所以，業(yè)務(wù)員就成為這些朋友想鍛煉自己，提高各方面能力的一個(gè)工作。 個(gè)人代理人就是人們常說的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、保險(xiǎn)展業(yè)人員。個(gè)人代理人在經(jīng)營(yíng)中，自己沒有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，完全在保險(xiǎn)公司提供的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與保險(xiǎn)公司之間是平等主體之間的民事法律關(guān)系，他們繳納營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，保險(xiǎn)公司依據(jù)《保險(xiǎn)法》第136條的規(guī)定對(duì)他們進(jìn)行管理。 要成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，首先要經(jīng)保監(jiān)會(huì)考試，取得代理人資格即取得《保險(xiǎn)代理人從業(yè)人員基本資格證書》，之后與保險(xiǎn)公司簽訂《保險(xiǎn)代理合同》，保險(xiǎn)公司頒發(fā)給《保險(xiǎn)代理人從業(yè)人員展業(yè)證書》，他們才能開始保險(xiǎn)代理工作。 若想勝任業(yè)務(wù)員這份有苦有甜的工作，首先具備的最基本條件就是要有良好的形象。形象也不說長(zhǎng)相要有多帥氣、漂亮，至少要五官端正，女性朋友不得濃妝艷抹，男性不得戴耳環(huán)、染黃發(fā)等。經(jīng)常聽平安保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員黃某說到：“形象價(jià)值百萬，擁有大方得體的外表，也就同時(shí)擁有了自信、尊嚴(yán)、能力。要是哪天出去跟客戶談生意，自己以一幅亂糟糟、萎靡不振的狀態(tài)出現(xiàn)，想必一定會(huì)給客戶留下很壞的印象，繼而就會(huì)影響到簽單的達(dá)成。所以，尊重客戶的話，就必須要時(shí)刻注重自己的形象，才能為高業(yè)績(jī)添磚加瓦。” 筆者了解到，黃某從事業(yè)務(wù)員這份工作已經(jīng)有近十五個(gè)年頭，他也可算得上是業(yè)務(wù)員中的元老級(jí)人物。因此，這一路走來，他就積攢了很多豐富的工作經(jīng)驗(yàn)及穿衣打扮的注意點(diǎn)。在他看來，以得體的形象出現(xiàn)在客戶面前，這是一種尊重、重視的體現(xiàn)，也能成功地向公眾傳達(dá)平安保險(xiǎn)公司的價(jià)值以及信譽(yù)。 除了通過業(yè)務(wù)員辦理保險(xiǎn)之外，網(wǎng)絡(luò)成為保險(xiǎn)銷售新渠道。近年保險(xiǎn)公司紛紛在自己的官網(wǎng)上開辟網(wǎng)上保險(xiǎn)專賣店，并攜手淘寶等第三方網(wǎng)站銷售。記者了解到，不同渠道購(gòu)買的保險(xiǎn)價(jià)格差不多，享受的售后服務(wù)也是一樣的。 目前多家保險(xiǎn)公司推出網(wǎng)上超市或者網(wǎng)上專賣店，平安保險(xiǎn)有網(wǎng)上商城等等。網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)既可在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)上架銷售，也可通過諸如淘寶網(wǎng)等第三方網(wǎng)站銷售，眼下仍以公司官網(wǎng)銷售為主。與傳統(tǒng)銷售渠道相比，網(wǎng)站銷售的品種主要包括意外險(xiǎn)、旅行險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種，售賣的保險(xiǎn)品種相對(duì)單一。 部分產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)專屬銷售險(xiǎn)種。平安保險(xiǎn)客服人員表示，例如一款女性險(xiǎn)，在線上是可以單獨(dú)購(gòu)買的，但是如果通過業(yè)務(wù)員購(gòu)買，這款產(chǎn)品是作為人壽險(xiǎn)附加險(xiǎn)銷售的。泰康人壽福建分公司相關(guān)人士表示，網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)減少了繁瑣的手續(xù)，同時(shí)網(wǎng)銷的多是品種單一、內(nèi)容簡(jiǎn)單明晰、價(jià)格便宜的險(xiǎn)種，一些條款較復(fù)雜的險(xiǎn)種未通過網(wǎng)絡(luò)銷售。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類更多，通過客戶經(jīng)理的分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解更深入，同時(shí)也可根據(jù)消費(fèi)者的需求，量身打造不同的保險(xiǎn)組合。
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2024-09-03 16:23:22
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
青島社保網(wǎng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理指南
- 摘要：近年來，隨著社會(huì)保障范圍不斷擴(kuò)大，社保辦理流程也越來越規(guī)范化。下面就以青島市為例給大家詳細(xì)介紹社保的開戶、變更、注銷等日常事務(wù)辦理細(xì)則。青島市社會(huì)保險(xiǎn)開戶業(yè)務(wù)（1）市內(nèi)四區(qū)的外資企業(yè)初次辦理社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，需提交《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》原件及經(jīng)企業(yè)加蓋公章的復(fù)印件（在工商局辦理）；《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》原件及復(fù)印件（辦事處、分公司的攜帶總公司的批準(zhǔn)證書復(fù)印件）；國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門頒發(fā)的《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證書》原件及復(fù)印件；《勞動(dòng)保障管理手冊(cè)》（在勞動(dòng)工資臺(tái)辦理基本信息需填寫完整）；經(jīng)勞動(dòng)部門鑒證的《招用職工和勞動(dòng)合同備案花名冊(cè)》；《青島市參加社會(huì)保險(xiǎn)人員基本信息及增減變化表》（必須由參保職工本人確認(rèn)繳費(fèi)基數(shù)等信息后在備注欄簽名）；開戶前一個(gè)月的工資憑證；在中國(guó)建設(shè)銀行或中國(guó)銀行開設(shè)專用繳費(fèi)帳戶，并提交《網(wǎng)上扣費(fèi)授權(quán)書》。每月11日至25日到社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱社保業(yè)務(wù)臺(tái)）辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記開戶手續(xù)。社保業(yè)務(wù)臺(tái)核發(fā)單位編號(hào)同時(shí)審核確認(rèn)五項(xiàng)保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)、繳費(fèi)比例和繳費(fèi)金額。單位經(jīng)辦人提交《勞動(dòng)保障管理手冊(cè)》及轉(zhuǎn)帳支票（或現(xiàn)金）到社會(huì)保險(xiǎn)財(cái)務(wù)工作臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱社保財(cái)務(wù)臺(tái)）繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，并攜帶已核準(zhǔn)的《青島市參加社會(huì)保險(xiǎn)人員基本信息及增減變化表》，為初次就業(yè)職工登記辦理《養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)》、《社保卡》和《醫(yī)療證》。（2）基數(shù)核定用人單位以本單位全部職工工資總額為繳費(fèi)基數(shù)。職工個(gè)人以個(gè)人實(shí)際工資為基數(shù)；年工資總額高于全市上年度職工平均工資300%的，以300%為基數(shù)；低于全市上年度職工平均工資60%的，以60%為基數(shù)。每年3、4月份社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)《社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳暫行條例》規(guī)定，進(jìn)行一次社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)基數(shù)年度審核，同時(shí)確立本年度“社平”工資。（3）社會(huì)保險(xiǎn)繳納比例：養(yǎng)老保險(xiǎn)：?jiǎn)挝?0%，個(gè)人8%；醫(yī)療保險(xiǎn)：?jiǎn)挝?%，個(gè)人2%；生育保險(xiǎn)：?jiǎn)挝?.9%，個(gè)人不繳納；失業(yè)保險(xiǎn)：?jiǎn)挝?%，個(gè)人：城鎮(zhèn)戶口1%，農(nóng)業(yè)戶口不繳納；工傷保險(xiǎn)：?jiǎn)挝桓鶕?jù)行業(yè)0.5--1.2%，個(gè)人不繳納。青島市社會(huì)保險(xiǎn)變更業(yè)務(wù)參保單位的單位名稱、單位地址、法定代表人或負(fù)責(zé)人、單位類型、組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼、銀行帳戶號(hào)、聯(lián)系電話、聯(lián)系人等信息發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)當(dāng)自工商行政管理機(jī)關(guān)辦理變更登記或有關(guān)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或宣布變更之日起30日內(nèi)提交：變更社會(huì)保險(xiǎn)登記申請(qǐng)書、工商變更登記表和工商執(zhí)照宣布變更證明、勞動(dòng)保障管理手冊(cè)。社會(huì)保險(xiǎn)工作人員根據(jù)參保單位提供的材料變更單位基本信息。青島市社會(huì)保險(xiǎn)注銷業(yè)務(wù)參保單位因期滿、解散、破產(chǎn)、撤銷、合并、法人失蹤及其他情形，依法終止社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)義務(wù)或無法履行社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)義務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)在30日內(nèi)提交：注銷保險(xiǎn)登記申請(qǐng)、工商局撤戶文件或其他注銷文件、破產(chǎn)公告和單位合并等有關(guān)文件及法律文書，經(jīng)社保業(yè)務(wù)員審查符合規(guī)定的，即時(shí)辦理注銷手續(xù)，撤銷保險(xiǎn)登記證件。參保單位在辦理注銷社會(huì)保險(xiǎn)登記卡時(shí)，需結(jié)清應(yīng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。下面是各項(xiàng)業(yè)務(wù)網(wǎng)上辦理的操作步驟：一、登錄青島社會(huì)保險(xiǎn)網(wǎng)上申報(bào)1、在桌面上，雙擊Internet瀏覽器，然后在瀏覽器的地址欄中輸入青島市勞動(dòng)保障網(wǎng)的網(wǎng)址。2、登錄青島市勞動(dòng)保障網(wǎng)的主頁，在“辦事大廳”界面中選中【社保申報(bào)】輸入用戶、密碼、驗(yàn)證碼（CA用戶插入key，點(diǎn)擊登錄可以直接進(jìn)入辦事大廳系統(tǒng)），系統(tǒng)校驗(yàn)無誤后進(jìn)入辦事頁面。關(guān)于網(wǎng)上申報(bào)相關(guān)方面的材料，可以查看相關(guān)聯(lián)接。二、選擇需要處理的參保單位進(jìn)入系統(tǒng)界面后，系統(tǒng)自動(dòng)戶根據(jù)登錄用戶申報(bào)的權(quán)限，顯示當(dāng)前用戶擁有的功能菜單。在【選擇業(yè)務(wù)單位】功能里面，可以查看當(dāng)前可以操作的單位，并根據(jù)需要選擇相應(yīng)的單位進(jìn)行下面的業(yè)務(wù)操作。如果當(dāng)前用戶下僅管理一個(gè)單位編號(hào)，則無需處理這一步驟。對(duì)于樹形功能菜單，可以點(diǎn)擊如下圖所示部位，隱藏菜單。三、修改用戶密碼在【密碼修改】功能里面，可以修改當(dāng)前用戶的密碼。系統(tǒng)開通時(shí)，初始密碼默認(rèn)為單位編號(hào)。在【用戶修改】功能里面，可以更改當(dāng)前單位的操作人員信息，其中用戶姓名為單位的社會(huì)保險(xiǎn)網(wǎng)上申報(bào)具體經(jīng)辦人員，電話可輸入單位電話或手機(jī)，電子郵件輸入單位的聯(lián)系郵件地址。
為了安全起見，登陸后盡快修改初始密碼。四、日常申報(bào)業(yè)務(wù)：新參保在【日常申報(bào)業(yè)務(wù)】中，點(diǎn)擊【新參?！砍霈F(xiàn)業(yè)務(wù)處理界面，分為查詢?yōu)g覽界面、輸入修改界面，如圖五、圖六、圖七所示。注意：新參保的職工必須是以前沒有參加過社會(huì)保險(xiǎn)的。并且是參加5項(xiàng)保險(xiǎn)，農(nóng)民合同制職工等如果不是5險(xiǎn)，請(qǐng)到保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)窗口申報(bào)，在此無法申報(bào)。瀏覽界面：可以對(duì)身份證、個(gè)人編號(hào)、姓名、處理狀態(tài)、經(jīng)辦時(shí)間等進(jìn)行組合式查詢，點(diǎn)擊【添加】進(jìn)行新參保錄入處理；選中要處理的記錄，點(diǎn)擊【修改】，對(duì)“尚未審核”的記錄進(jìn)行修改；選中要處理的記錄，點(diǎn)擊【刪除】可以刪除“尚未審核”的記錄?！緦?dǎo)出】按鈕可以導(dǎo)出當(dāng)前記錄信息，注意是僅導(dǎo)出當(dāng)前可見記錄，如果有很多頁，需按頁導(dǎo)出。詳細(xì)界面：輸入或修改職工的基本信息，參保時(shí)間默認(rèn)為此人的就業(yè)手續(xù)的合同開始時(shí)間，如果此人沒有辦理就業(yè)手續(xù)，無法在網(wǎng)上辦理新參保業(yè)務(wù)。輸入完畢后點(diǎn)擊【保存】進(jìn)行保存處理，保存成功后第二天登錄系統(tǒng)查看處理結(jié)果。五、日常申報(bào)業(yè)務(wù)：停保本模塊可以處理5險(xiǎn)參保人員的停保，也可處理單險(xiǎn)種參保人員的停保。界面類似新參保，在詳細(xì)界面里輸入個(gè)人編號(hào)，回車自動(dòng)調(diào)出相對(duì)應(yīng)的基本信息，保存成功后，等待第二天查看審核結(jié)果。六、日常申報(bào)業(yè)務(wù)：續(xù)保續(xù)保有兩種情況，一是職工從其他單位轉(zhuǎn)過來的，以前參加過社會(huì)保險(xiǎn)，二是原來就在本單位，只不過是停保狀態(tài)，現(xiàn)在要把停保狀態(tài)改成參保狀態(tài)。處理方式類似停保，輸入“個(gè)人編號(hào)”，回車后自動(dòng)調(diào)出個(gè)人基本信息。對(duì)于續(xù)保人員必須存在就業(yè)手續(xù)，否則不能在網(wǎng)上辦理。參保變更時(shí)間是指的本次續(xù)保時(shí)，就業(yè)手續(xù)的合同開始時(shí)間，也是該職工在本單位的參保繳費(fèi)時(shí)間。對(duì)于續(xù)保前后仍在同一單位的職工不允許修改工資，默認(rèn)為上次停保時(shí)的工資。七、日常申報(bào)業(yè)務(wù)：在職轉(zhuǎn)退休錄入個(gè)人編號(hào)后回車，系統(tǒng)自動(dòng)提取基本信息，輸入必填項(xiàng)目，點(diǎn)擊【保存】系統(tǒng)校驗(yàn)此人的年齡、繳費(fèi)年限是否滿足退休條件。滿足條件的可進(jìn)行保存處理，否則會(huì)提示錯(cuò)誤信息，特殊情況的退休，如軍轉(zhuǎn)干需到業(yè)務(wù)窗口辦理。注意：“工資”默認(rèn)為0，只有行業(yè)統(tǒng)籌單位的職工退休，此項(xiàng)默認(rèn)1200元。八、日常申報(bào)業(yè)務(wù)：個(gè)人補(bǔ)收個(gè)人補(bǔ)收功能按照社保部門要求，只能處理1年內(nèi)的補(bǔ)收業(yè)務(wù)。1年以上的補(bǔ)收請(qǐng)到社保經(jīng)辦部門進(jìn)行審批。個(gè)人補(bǔ)收的時(shí)間段必須在就業(yè)手續(xù)的合同開始時(shí)間、終止時(shí)間之內(nèi)，否則不允許補(bǔ)收。如果存在跨年度補(bǔ)收，須填寫上年工資。一般上年工資、本年工資系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提取歷史的工資，如果歷史沒有，需手工填寫。對(duì)于新參保的補(bǔ)收，如果申報(bào)尚未審核，可以輸入身份證，系統(tǒng)會(huì)檢索新參保申報(bào)信息，符合補(bǔ)收條件的，可以繼續(xù)處理，如果保存成功，系統(tǒng)自動(dòng)審核時(shí)會(huì)先審核新參保信息，審核成功的，會(huì)自動(dòng)處理個(gè)人補(bǔ)收業(yè)務(wù)。對(duì)于續(xù)保的補(bǔ)收，如果申報(bào)尚未審核，可以輸入個(gè)人編號(hào)，系統(tǒng)會(huì)檢索續(xù)保申報(bào)信息，符合補(bǔ)收條件的，可以繼續(xù)處理，如果保存成功，系統(tǒng)自動(dòng)審核時(shí)會(huì)先審核續(xù)保信息，審核成功的，會(huì)自動(dòng)處理個(gè)人補(bǔ)收業(yè)務(wù)。補(bǔ)收默認(rèn)5險(xiǎn)，按照現(xiàn)行政策，不得隨便調(diào)整補(bǔ)收險(xiǎn)種。 九、 日常申報(bào)業(yè)務(wù)：退休預(yù)審?fù)诵蓊A(yù)審時(shí)必須存在此職工的【在職轉(zhuǎn)退休】業(yè)務(wù)的成功處理結(jié)果（在職轉(zhuǎn)退休，可以是在網(wǎng)上或業(yè)務(wù)窗口辦理的）。輸入個(gè)人編號(hào)后回車，系統(tǒng)提取基本信息，校驗(yàn)?zāi)挲g、繳費(fèi)年限、工齡審核、特殊工種審核等信息，如果滿足條件，保存成功后，第二天可以查看【審批表】，并打印。此外，通過青島市社保網(wǎng)還可進(jìn)行單位信息查詢及職工信息查詢。單位信息查詢：可以查詢單位參保信息、職工增減變化、應(yīng)收核定信息、實(shí)繳信息、欠繳信息、單位補(bǔ)退信息等。其中欠繳信息可以打印繳費(fèi)樣式的表單。職工信息查詢：可以查詢單位職工的繳費(fèi)基數(shù)、5險(xiǎn)繳費(fèi)明細(xì)、個(gè)人養(yǎng)老賬戶、退休審批表、醫(yī)療發(fā)卡信息、養(yǎng)老金發(fā)放情況等。
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2024-09-03 16:23:22
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
對(duì)人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的看法
- 摘要：中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡(jiǎn)稱《標(biāo)準(zhǔn)》），于2010年1月1日起執(zhí)行。《標(biāo)準(zhǔn)》是保監(jiān)會(huì)針對(duì)單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域首次以標(biāo)準(zhǔn)的形式發(fā)布的規(guī)范性文件?！稑?biāo)準(zhǔn)》的核心內(nèi)容是通過強(qiáng)化IT技術(shù)在意外險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用，要求保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)意外險(xiǎn)必須實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)出單，保單信息實(shí)時(shí)進(jìn)入保險(xiǎn)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并向被保險(xiǎn)人提供實(shí)時(shí)保單信息查詢。近來，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)如航空售票點(diǎn)向旅客兜售假航空意外險(xiǎn)保單的事件引起了社會(huì)廣泛關(guān)注。為此，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)的監(jiān)管，改變目前落后的管理方式，讓“假保單”沒有空隙可鉆，正是保監(jiān)會(huì)此次出臺(tái)《標(biāo)準(zhǔn)》的初衷。據(jù)保監(jiān)會(huì)28日通告，從2010年1月1日起，保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)必須實(shí)現(xiàn)電腦出單、電腦聯(lián)網(wǎng)、實(shí)時(shí)管理，保單原始信息實(shí)時(shí)進(jìn)入公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。對(duì)不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)意外險(xiǎn)全面信息化管理的保險(xiǎn)公司，將限制直至禁止其經(jīng)營(yíng)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。按照此次出臺(tái)的《標(biāo)準(zhǔn)》，消費(fèi)者購(gòu)買意外險(xiǎn)后，可通過保單上標(biāo)明的保險(xiǎn)公司客服電話即時(shí)查詢保單信息，也可以在２天后通過保險(xiǎn)公司網(wǎng)站自助查詢保單信息，查詢服務(wù)至少保留至保險(xiǎn)責(zé)任結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)。保險(xiǎn)公司提供的信息應(yīng)至少包括產(chǎn)品名稱、保單號(hào)、保費(fèi)、保額、保險(xiǎn)期間、銷售單位等信息。保監(jiān)會(huì)表示，《標(biāo)準(zhǔn)》的執(zhí)行能較為有效地解決意外險(xiǎn)“假保單”問題。消費(fèi)者可以通過保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站查詢保險(xiǎn)公司是否合法，進(jìn)而通過登錄公司網(wǎng)站查詢保單是否真實(shí)有效，以保護(hù)自身合法權(quán)益。此外，查詢功能的推出，也可以通過引入社會(huì)公眾監(jiān)督，促使保險(xiǎn)公司加強(qiáng)對(duì)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)和中介機(jī)構(gòu)的規(guī)范管理。隨后一段時(shí)間，保監(jiān)會(huì)還將出臺(tái)多項(xiàng)舉措，加大對(duì)意外險(xiǎn)領(lǐng)域的整頓規(guī)范力度。保監(jiān)會(huì)指出，由于《標(biāo)準(zhǔn)》提高了意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)“門檻”，短期內(nèi)意外險(xiǎn)市場(chǎng)可能面臨重新洗牌整合。特別是對(duì)于主要通過保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)銷售的極短期意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司需要投入大量人力財(cái)力對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行改造升級(jí)，因此從成本和產(chǎn)出的角度考慮，一批銷售量不大的兼業(yè)代理網(wǎng)點(diǎn)將被淘汰出局，一些規(guī)模不大的保險(xiǎn)公司也可能放棄這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，規(guī)范的過程也是市場(chǎng)培育的過程，有利于行業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展。《人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)》選摘一、單證管理（一）人身意外傷害保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱“意外險(xiǎn)”）保單（包括保險(xiǎn)憑證，下同）應(yīng)由保險(xiǎn)公司總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一編碼管理。意外險(xiǎn)紙質(zhì)保單應(yīng)由保險(xiǎn)公司總公司或經(jīng)授權(quán)的省級(jí)分公司印制。保險(xiǎn)公司不得授權(quán)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人印制具有保單性質(zhì)的保險(xiǎn)信息單、保障告知卡等單證。（二）保險(xiǎn)公司應(yīng)建立單證管理系統(tǒng)，及時(shí)準(zhǔn)確記錄意外險(xiǎn)紙質(zhì)保單印制、發(fā)放、領(lǐng)取、使用、核銷、留存等環(huán)節(jié)的詳細(xì)信息。（三）保險(xiǎn)公司應(yīng)要求保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)建立單證管理系統(tǒng)或臺(tái)賬，及時(shí)完整記錄意外險(xiǎn)保單領(lǐng)取、使用、作廢、回銷的詳細(xì)情況。保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)單證管理情況進(jìn)行定期檢查。二、出單管理（一）保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)代理人（經(jīng)紀(jì)人）銷售意外險(xiǎn)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)電腦出單，禁止手工出單或脫機(jī)打印。保單應(yīng)當(dāng)載明下列信息：保險(xiǎn)公司名稱、保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱、投保人姓名或名稱、被保險(xiǎn)人姓名、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間、免責(zé)條款提示、銷售機(jī)構(gòu)、客戶服務(wù)電話和保單查詢方式。（二）意外險(xiǎn)出單系統(tǒng)應(yīng)與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接，保單信息內(nèi)容應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)完整記錄在保險(xiǎn)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。激活注冊(cè)式保單在激活注冊(cè)時(shí)應(yīng)要求輸入投保人及被保險(xiǎn)人身份信息，激活注冊(cè)時(shí)保單信息應(yīng)當(dāng)進(jìn)入公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。（三）意外險(xiǎn)出單系統(tǒng)應(yīng)與單證管理系統(tǒng)無縫對(duì)接，相互勾稽校驗(yàn)意外險(xiǎn)保單類型、編碼和狀態(tài)。（四）保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)意外險(xiǎn)出單系統(tǒng)進(jìn)行管理，防止未授權(quán)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)使用出單端口出單。
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是否存在風(fēng)險(xiǎn)
- 摘要：銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的講就是通過銀行出售部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。銀行可獲得一定的手續(xù)費(fèi)，增加收入，成為中間業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品體系。自銀行業(yè)涉足保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，出現(xiàn)了諸如問題，銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)受到了人們的廣泛關(guān)注。為進(jìn)一步整治這一現(xiàn)象，重慶銀監(jiān)局發(fā)布消息稱，將在銀行窗口禁止保險(xiǎn)公司人員駐點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；嚴(yán)禁任何形式的私下銷售行為，嚴(yán)禁誤導(dǎo)購(gòu)買和不實(shí)宣傳等。據(jù)了解，目前在銀行誤買保險(xiǎn)產(chǎn)品的人很多，主要以中老年人為主，所購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保費(fèi)一般都在萬元以上。針對(duì)此種情況，重慶銀監(jiān)局將在銀行窗口禁止保險(xiǎn)公司人員駐點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；如果銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，銀行網(wǎng)點(diǎn)必須取得《保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》；銷售人員必須具有保險(xiǎn)銷售資格，嚴(yán)禁任何形式的私下銷售行為，嚴(yán)禁誤導(dǎo)購(gòu)買和不實(shí)宣傳等。同時(shí)，開展現(xiàn)場(chǎng)檢查，不定期暗訪銀行基層網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違規(guī)營(yíng)銷宣傳行為，約見違規(guī)銀行機(jī)構(gòu)高管人員，責(zé)成進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰或行政問責(zé)。
加強(qiáng)銀行代理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)資格管理
（一）商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，其一級(jí)分行應(yīng)當(dāng)取得保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格。（二）保險(xiǎn)公司不得委托沒有取得兼業(yè)代理資格的商業(yè)銀行開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（三）每個(gè)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)可以與多家保險(xiǎn)公司建立代理關(guān)系。兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展情況和風(fēng)險(xiǎn)管控能力確定合作的保險(xiǎn)公司數(shù)量。銀行從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)所帶來的收益自不待言，然而與高收益對(duì)應(yīng)的是高風(fēng)險(xiǎn)，他們是一個(gè)硬幣的兩面。開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要可能包括的風(fēng)險(xiǎn)
第一，宣傳廣告的風(fēng)險(xiǎn)。在具體實(shí)踐中，縣級(jí)部分金融機(jī)構(gòu)的代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳、廣告詞往往存在被扭曲、被夸大的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是所謂的“聯(lián)合推出”、“銀保理財(cái)業(yè)務(wù)”等，引發(fā)了購(gòu)買人對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的誤解，也使金融機(jī)構(gòu)陷入購(gòu)買人與保險(xiǎn)人之間越來越多的矛盾和糾紛。第二，銀保合作的風(fēng)險(xiǎn)。銀行與保險(xiǎn)公司在合作過程中，如果相關(guān)合作協(xié)議規(guī)定得含糊不清、模棱兩可，特別是對(duì)代理人的職責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)的承受、代理產(chǎn)品的合規(guī)合法等問題把握不準(zhǔn)，銀行就容易陷入與保險(xiǎn)公司、投保人間的糾紛。第三，市場(chǎng)準(zhǔn)入的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)人民銀行《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》第7條規(guī)定，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于審批制的中間業(yè)務(wù)品種，金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)須要經(jīng)過銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。同時(shí)，保監(jiān)會(huì)頒布的《保險(xiǎn)兼業(yè)代理管理暫行辦法》也對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提出了一些具體條件。但筆者發(fā)現(xiàn)，縣域金融機(jī)構(gòu)在代理保險(xiǎn)的實(shí)踐過程中，尚存在一些保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)沒有獲得有關(guān)監(jiān)管部門審批同意的情況，這也使金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險(xiǎn)。第四，角色混同的風(fēng)險(xiǎn)。“銀保”角色混同主要是基于“銀保”產(chǎn)品的雷同。大部分壽險(xiǎn)產(chǎn)品套用銀行存款本金、存期、利息等概念。這種套用使壽險(xiǎn)產(chǎn)品與金融機(jī)構(gòu)存款產(chǎn)品極其雷同，容易使客戶混淆保險(xiǎn)產(chǎn)品與金融產(chǎn)品的區(qū)別。由于產(chǎn)品雷同、客戶認(rèn)知不高及銀行人員宣傳模糊，客戶購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品后，并不明白自己就變成了保險(xiǎn)公司客戶，而認(rèn)為自己還是金融機(jī)構(gòu)的客戶。第五，不當(dāng)承諾的風(fēng)險(xiǎn)。一些銀行工作人員在向客戶介紹和宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，過于強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的分紅增值功能，疏忽對(duì)保單條款的介紹，甚至可能出現(xiàn)不實(shí)的口頭承諾，這使得一些客戶誤認(rèn)為買的是銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品，出現(xiàn)問題可以找銀行，這些都為銀行發(fā)生保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)糾紛埋下了隱患。當(dāng)前銀行在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中確實(shí)存在不少的風(fēng)險(xiǎn)，而存在這些風(fēng)險(xiǎn)的原因是多方面的，這其中既有內(nèi)部管理失范，也有外部監(jiān)管不力，當(dāng)然還包括制度層面的問題，以上幾位專家也提出了很有建設(shè)性的防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。防范各種風(fēng)險(xiǎn)的目的，就是為了促進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)更好更快的發(fā)展，如何更好地達(dá)到以上目的，還需要業(yè)內(nèi)人士在實(shí)踐中不斷探索。
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2024-09-03 16:23:22
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實(shí)事資訊
海南9家財(cái)險(xiǎn)公司開展海上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
- 摘要：航運(yùn)業(yè)是國(guó)際商業(yè)活動(dòng)中非常重要的支柱產(chǎn)業(yè)，也是一種國(guó)際化和風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，成熟的國(guó)際航運(yùn)中心都有發(fā)達(dá)的海上保險(xiǎn)業(yè)。中國(guó)海上保險(xiǎn)，從海運(yùn)總量看，2004年船隊(duì)總運(yùn)力世界第4，集裝箱船隊(duì)總量世界第5；從港口能力看，2004年中國(guó)港口貨物吞吐量和集裝箱吞吐量均居世界首位從對(duì)外貿(mào)易額看，世界貿(mào)易組織公布的數(shù)據(jù)，2004年進(jìn)出口總額達(dá)到11547億美元，居世界第3位。中國(guó)海運(yùn)業(yè)和對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展為國(guó)內(nèi)一些港口城市建設(shè)國(guó)際航運(yùn)中心奠定了條件。但與航運(yùn)業(yè)密切相關(guān)的海上保險(xiǎn)(包括貨運(yùn)和船舶保險(xiǎn))業(yè)務(wù)卻發(fā)展滯后。為了緩解這一情況，9月25日下午，海南省高院與?？诤Ｊ路ㄔ郝?lián)合召開座談會(huì)，邀請(qǐng)來自中國(guó)保監(jiān)會(huì)海南監(jiān)管局、省海事局、省海洋與漁業(yè)廳、省交通廳和多家保險(xiǎn)公司海南分公司、游艇會(huì)、養(yǎng)殖公司的同志，共同調(diào)研海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，服務(wù)海洋強(qiáng)省建設(shè)。調(diào)研工作主要圍繞海南海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本情況和制約因素、建設(shè)海洋經(jīng)濟(jì)急需的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、海上保險(xiǎn)糾紛的類型及解決方案等方面展開。與會(huì)代表還對(duì)海上保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開展、行政管理服務(wù)和地方立法推動(dòng)提出了意見和建議。什么是海上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呢？海上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人通過協(xié)商，對(duì)船舶、貨物及其它海上標(biāo)的所可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行約定，被保險(xiǎn)人在交納約定的保險(xiǎn)費(fèi)后，保險(xiǎn)人承諾一旦上述風(fēng)險(xiǎn)在約定的時(shí)間內(nèi)發(fā)生并對(duì)被保險(xiǎn)人造成損失，保險(xiǎn)人將按約定給予被保險(xiǎn)人經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)纳虅?wù)活動(dòng)。海上保險(xiǎn)屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的范疇，是對(duì)由于海上自然災(zāi)害和意外事故給人們?cè)斐傻呢?cái)產(chǎn)損失給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊豁?xiàng)法律制度。海上保險(xiǎn)與一般財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的不同主要在于：海上保險(xiǎn)的標(biāo)的通常與海上航行有關(guān)，如船舶和船上的貨物等；海上保險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)除了一般陸上也存在的風(fēng)險(xiǎn)（如雷電，惡劣氣候，火災(zāi)，爆炸等）之外，還有大量的海上所特有的風(fēng)險(xiǎn)（如觸礁，擱淺，海水進(jìn)艙等）；海上保險(xiǎn)一般屬于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，或者海上保險(xiǎn)的當(dāng)事人屬于不同的國(guó)家，或者保險(xiǎn)事故發(fā)生在異國(guó)他鄉(xiāng)，總之大多牽涉到國(guó)際關(guān)系。
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2024-09-03 14:28:57
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實(shí)事資訊
濟(jì)南社保網(wǎng)有些什么服務(wù)
- 摘要：濟(jì)南市人力資源和社會(huì)保障局貫徹執(zhí)行國(guó)家和省有關(guān)人力資源和社會(huì)保障工作的方針、政策和法律、法規(guī)、規(guī)章；起草人力資源和社會(huì)保障地方性法規(guī)、規(guī)章草案；擬訂全市人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策，并組織實(shí)施和監(jiān)督檢查，統(tǒng)籌建立覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)保障體系。擬訂城鄉(xiāng)社會(huì)保險(xiǎn)及其補(bǔ)充保險(xiǎn)政策和標(biāo)準(zhǔn)并組織實(shí)施；會(huì)同有關(guān)部門擬訂社會(huì)保險(xiǎn)及其補(bǔ)充保險(xiǎn)基金管理和監(jiān)督制度；擬訂全市社會(huì)保險(xiǎn)基金籌集、收繳、支付、管理、運(yùn)用的政策和辦法等工作。濟(jì)南社保服務(wù)網(wǎng)是在社會(huì)各界的支持下成立的社保服務(wù)機(jī)構(gòu)，及時(shí)的向市民宣傳國(guó)家、省市的社保最新政策。濟(jì)南社保局工作職責(zé)：一、貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家、省有關(guān)勞動(dòng)和社會(huì)保障工作的方針、政策和法律、法規(guī)、規(guī)章；結(jié)合本市實(shí)際，研究起草、制訂勞動(dòng)和社會(huì)保障地方性法規(guī)、規(guī)章草案及政策，并組織實(shí)施。二、制訂全市勞動(dòng)和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃和宏觀調(diào)控的政策措施，并組織實(shí)施。三、擬訂促進(jìn)全市勞動(dòng)就業(yè)的具體政策和措施；管理社會(huì)勞動(dòng)力，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)；規(guī)劃、引導(dǎo)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展，組織建立健全就業(yè)服務(wù)體系；監(jiān)督管理全市職業(yè)介紹和職業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)；指導(dǎo)全市農(nóng)村富余勞動(dòng)力開發(fā)就業(yè)和跨地區(qū)有序流動(dòng)；組織市外勞務(wù)交流和境外就業(yè)；組織實(shí)施再就業(yè)工程；組織開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位，實(shí)施困難群體再就業(yè)援助工作。四、組織執(zhí)行國(guó)家職業(yè)分類、職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)施職業(yè)資格證書制度；制訂職業(yè)技能考核、鑒定政策；規(guī)劃管理全市各類職業(yè)技能培訓(xùn)工作，制訂企業(yè)在職職工技能培訓(xùn)和失業(yè)人員、企業(yè)下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)的政策；制訂勞動(dòng)預(yù)備制度的實(shí)施辦法；指導(dǎo)全市技工學(xué)校教學(xué)管理和招生就業(yè)工作；監(jiān)督管理社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；擬訂全市技能人才培養(yǎng)、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)的政策、措施并組織實(shí)施。五、擬訂全市勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整的有關(guān)規(guī)則，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的鑒證和集體合同的審查工作；負(fù)責(zé)勞動(dòng)爭(zhēng)議處理和信訪工作；檢查落實(shí)企業(yè)職工工作時(shí)間、休息休假制度和女工、未成年工特殊勞動(dòng)保護(hù)政策；負(fù)責(zé)企業(yè)職工政策性安置和調(diào)配工作。濟(jì)南社保服務(wù)網(wǎng)可為社會(huì)各界人士提供以下服務(wù)：一、代理基本養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)１、負(fù)責(zé)到社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)為客戶辦理社會(huì)保險(xiǎn)申報(bào)登記手續(xù)，領(lǐng)取濟(jì)南市勞動(dòng)和社會(huì)保障卡，為客戶建立單位社會(huì)保險(xiǎn)基金戶；２、根據(jù)客戶提供的符合國(guó)家規(guī)定的繳費(fèi)工資基數(shù)測(cè)算參保單位及參保職工所需繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)金額；３、負(fù)責(zé)客戶在社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)建立電腦統(tǒng)籌數(shù)據(jù)和職工個(gè)人帳戶數(shù)據(jù)；４、根據(jù)客戶提供的單位和參保職工基本情況信息，進(jìn)行增減、變更等相關(guān)操作，并按相應(yīng)規(guī)定填寫相關(guān)報(bào)表，報(bào)送社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)；５、負(fù)責(zé)填寫社會(huì)保險(xiǎn)月報(bào)表，并按規(guī)定時(shí)間上報(bào)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，按照核對(duì)后數(shù)據(jù)制定《社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)明細(xì)表》交于客戶，以便核對(duì)單位賬戶托收情況；６、負(fù)責(zé)辦理參保職工養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)及個(gè)人帳戶異地轉(zhuǎn)移手續(xù)；７、協(xié)助客戶辦理參保職工退休審批手續(xù)及農(nóng)民工一次性清算審批手續(xù)，將清算單移交客戶。對(duì)發(fā)生結(jié)算單與實(shí)際繳費(fèi)不符或被保險(xiǎn)人有異議時(shí)，負(fù)責(zé)與社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)聯(lián)系、核實(shí)、協(xié)調(diào)，依法解決；８、協(xié)助客戶辦理與基本養(yǎng)老保險(xiǎn)有關(guān)的其它事宜。二、代理失業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)１、負(fù)責(zé)到社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)為客戶辦理失業(yè)保險(xiǎn)登記手續(xù)；２、根據(jù)客戶提供的符合國(guó)家規(guī)定的繳費(fèi)工資基數(shù)測(cè)算參保單位及參保職工所需繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)金額；３、根據(jù)客戶提供的單位和參保職工基本情況信息，進(jìn)行增減、變更等相關(guān)操作，并按相應(yīng)規(guī)定填寫相關(guān)報(bào)表，報(bào)送社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)；４、負(fù)責(zé)填寫社會(huì)保險(xiǎn)月報(bào)表，并按規(guī)定時(shí)間上報(bào)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)；５、負(fù)責(zé)辦理參保職工失業(yè)保險(xiǎn)繳費(fèi)轉(zhuǎn)移證明和本市、外埠農(nóng)民工失業(yè)一次性生活補(bǔ)助支付手續(xù)；６、協(xié)助客戶辦理與失業(yè)保險(xiǎn)有關(guān)的其它事宜。
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2024-09-03 14:28:57
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行業(yè)資訊
太平洋保險(xiǎn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的一天
- 摘要：如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎？太平洋保險(xiǎn)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員楊肖瓊結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，介紹到，每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對(duì)待拒絕？一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。要想真正找到屬于自己的藍(lán)海。就應(yīng)該從每一天做起，不論你是老手還是新人，只要堅(jiān)持下來，都一定能超越自己，取得夢(mèng)想的成功！
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天
一、早晨上班，充滿自信1、業(yè)務(wù)員從醒來開始，就要舒舒服服、快快樂樂的。2、不要賴床，要果敢、快速地起來，起床時(shí)間6：30分最適當(dāng)。3、用適度運(yùn)動(dòng)來激發(fā)身體活力。4、詳細(xì)新聞?dòng)浾邎?bào)紙或收聽電視、電臺(tái)新聞，準(zhǔn)備、充實(shí)與客戶見面時(shí)談話話題。5、整理儀容、服裝，高高興興準(zhǔn)備離家上班。6、再檢點(diǎn)一下業(yè)務(wù)員必備的用品。業(yè)務(wù)員必備的七項(xiàng)用品：名片、鋼筆或簽字筆、筆記本、錢包、手帕、打火機(jī)、月票或車鑰匙。7、親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。二、 上班途中，充分利用1、上班途中，遇到認(rèn)識(shí)的人，先親切地打招呼，這也是自我訓(xùn)練的重要工作。2、偶然改變一下上下班的路途，沒準(zhǔn)兒會(huì)碰到意想不到的好機(jī)會(huì)。3、坐汽車上班，在車上是讀書、看報(bào)的好時(shí)間。4、看報(bào)紙要先看國(guó)內(nèi)外大事、經(jīng)濟(jì)新聞、社會(huì)新聞。三、 準(zhǔn)備妥當(dāng)，然后出發(fā)1、到公司的第一件事，是向公司同事、上級(jí)、下屬打招呼。2、好的業(yè)務(wù)員最好在上班前20分鐘到達(dá)，以便做準(zhǔn)備。3、主動(dòng)參加掃除活動(dòng)，跟大家打成一片。四、 周密計(jì)劃，成功之本1、明確今天推銷活動(dòng)的目標(biāo)及要點(diǎn)。
2、充分?jǐn)M定今天的活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)定路線。
3、出門前再檢查一下推銷工具。
1）皮包中：包內(nèi)的東西要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全，看看不否帶著投保單、委托書或發(fā)票，確認(rèn)簽單所必備的一切文本材料帶全了沒有。
2）與客戶洽談時(shí)，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、電話本、身份證明材料、地圖、商品說明書、資料袋、筆記本等。
3）促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、說明書、報(bào)刊雜志廣告和報(bào)道材料、以及其它宣傳材料。五、 精神飽滿，領(lǐng)頭出發(fā)1、先與預(yù)約的訪問對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)好。
2、擬定訪問路線和訪問次序。
3、向上司或有關(guān)人員說明自己的去處。
4、好的業(yè)務(wù)員要比任何人都提早走出公司在門。六、 推銷秘訣：勤于訪問1、訪問前應(yīng)有的準(zhǔn)備事項(xiàng)：
1）了解被訪問對(duì)象的姓名、籍貫、年齡、住址、電話、教育背景、家族、經(jīng)歷、事業(yè)、興趣、性格、社會(huì)關(guān)系、鄰友評(píng)價(jià)、最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。
2）對(duì)訪問地區(qū)的風(fēng)俗、習(xí)慣及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認(rèn)識(shí)。
3）設(shè)計(jì)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般對(duì)他們的批評(píng)。
4）了解同業(yè)間目前的熱門話題、重要問題及產(chǎn)品信息。
2、先作嚴(yán)密的訪問計(jì)劃，拜訪要殷勤，多跑幾家，并配合對(duì)方時(shí)間去拜訪。
3、可用電話、書信事先預(yù)約，以免浪費(fèi)時(shí)間。
4、設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并接近之。
5、要準(zhǔn)備應(yīng)付對(duì)方詢問的方法。
6、要準(zhǔn)備開始交談的話題。
7、不要認(rèn)為訪問一次就可以大功告成，要有耐心，多跑幾次，機(jī)會(huì)更大。七、 成功與否，端在方法1、成功的業(yè)務(wù)員，要能在最短的時(shí)間內(nèi)，吸引住客戶的注意力。
2、請(qǐng)注意，當(dāng)你敲門時(shí)，客戶就已開始對(duì)你評(píng)價(jià)了。
3、要清清楚楚地自我介紹，不卑不亢，保持適當(dāng)?shù)淖饑?yán)。
4、詢問時(shí)，要用平穩(wěn)的口氣。
5、要認(rèn)真聽取對(duì)方的話，并表示真切的關(guān)心。
6、要懂得抓住人心，做到以下幾點(diǎn)：、
1）問話清楚，針對(duì)問題。
2）用語簡(jiǎn)潔、有力、絕不羅嗦。
3）要有自信心。
4）接洽態(tài)度要認(rèn)真誠(chéng)懇。
5）親切、友善以爭(zhēng)取好感。
6）注意對(duì)方的長(zhǎng)處。
7）適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方。
7、說話、態(tài)度要能喚起別人的注意：
1）注意第一印象。
2）不可與客戶爭(zhēng)論。
3）誘導(dǎo)客戶答應(yīng)“好”
4）坐時(shí)不可斜靠一邊，應(yīng)端正坐姿以示鄭重。
5）面露笑容、表情愉快，針對(duì)話題、隨時(shí)發(fā)揮。
6）避免使用一般陳腐老套的做法。八、 按部就班，商談必成1、推銷必須按部就班，注意商談的每一個(gè)階段，以掌握其效率。商談包括以下循序漸進(jìn)部分：
1）問候、聊天、寒喧、敬煙都是接近的前奏。
2）接近客戶。
3）激發(fā)客戶對(duì)所售產(chǎn)品的興趣。
4）設(shè)法使客戶對(duì)其中的一類有所評(píng)價(jià)。
5）就客戶所感興趣的產(chǎn)品去商談。
6）處理反對(duì)意見。
7）簽定合同。
2、坦誠(chéng)以待，不可玩弄手段。
3、對(duì)客戶的感謝心情，必須誠(chéng)心誠(chéng)意表示在態(tài)度上，不能只掛在口頭上。
4、避免做理論性說明，應(yīng)以具體容易了解的方式去說明。
5、告訴客戶更多同業(yè)間的信息，供其選擇。
6、明白約定可隨時(shí)提供的服務(wù)。九、 堅(jiān)守目標(biāo)，摒棄偷懶1、業(yè)務(wù)員容易染上壞習(xí)慣，宜避免之。上班時(shí)間不可打麻將、泡咖啡廳、溜進(jìn)電影院、逛商場(chǎng)，更避免喝酒作樂。
2、訪問計(jì)劃安排緊密，嚴(yán)格遵守，可以避免愉懶。
3、要求自己嚴(yán)格遵守目標(biāo)，不可，可以避免偷懶。
4、謹(jǐn)記在心，染上游樂習(xí)性者，主要是沒有勇氣面對(duì)嚴(yán)厲競(jìng)爭(zhēng)的人。十、 意氣風(fēng)發(fā)，返回公司1、事情辦妥，心情輕松，回公司的途中，正是增廣見聞的要機(jī)會(huì)。
1）偶而改變回公司的道路，以接觸不同的機(jī)會(huì)。
2）要注意觀察最近的流行動(dòng)向。
2、反省今天拜訪的成績(jī)，勇氣十足地回公司，如果自覺不夠，不妨再拜訪一兩位客戶。十一、 精確整理，檢點(diǎn)工作1、將今天的業(yè)務(wù)，詳細(xì)地填在日?qǐng)?bào)表上：
1）態(tài)度要嚴(yán)肅，筆記力求工正整齊。
2）記載具體事實(shí)，勿作抽象描寫。
3）盡量詳細(xì)，避免遺漏。
4）依照原則，填寫報(bào)告。
2、對(duì)照今天的訪問計(jì)劃及實(shí)際成果的異同。
3、已簽定投保單的必須馬上核對(duì)有無錯(cuò)誤，再做交單。
4、對(duì)今天客戶所提出的抱怨，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。
5、與有關(guān)部門洽商，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)。
6、簡(jiǎn)單明了向上司報(bào)告工作概況，并規(guī)劃明天的工作。 紐約保險(xiǎn)營(yíng)銷員
1992年，一個(gè)從西安交通大學(xué)畢業(yè)的年輕人，懷揣拼闖的念頭，只身來到美國(guó)紐約。這個(gè)祖籍山東的高個(gè)小伙子就是蔡強(qiáng)。他在異國(guó)的第一份工作可以說毫不起眼——注冊(cè)營(yíng)銷員，淺白的理解是“在紐約賣保險(xiǎn)”。 “我當(dāng)時(shí)在美國(guó)做過保險(xiǎn)營(yíng)銷員，我是從這起家的。”可能有朋友會(huì)覺得，蔡強(qiáng)跑去國(guó)外賣保險(xiǎn)，是不是有點(diǎn)屈才了，畢竟堂堂一個(gè)名牌大學(xué)高材生，大可留在國(guó)內(nèi)找份體面且收入穩(wěn)定的工作，何必跑去國(guó)外“吃這份苦”。不過，蔡強(qiáng)可不是這么認(rèn)為的。因?yàn)樵趪?guó)外，保險(xiǎn)營(yíng)銷也是一個(gè)技術(shù)活和專業(yè)活。“我當(dāng)時(shí)考到了美國(guó)注冊(cè)壽險(xiǎn)師、注冊(cè)財(cái)務(wù)師、注冊(cè)理財(cái)顧問三個(gè)證書，這三個(gè)證書跟會(huì)計(jì)師是一樣的評(píng)級(jí)。”回想起最初在美國(guó)的那段打拼歲月，蔡強(qiáng)覺得那是一筆寶貴的財(cái)富。之后的故事是，他用看起來不可思議的10年時(shí)間，一路從保險(xiǎn)營(yíng)銷員坐上了安盛香港首席執(zhí)行官的高位。對(duì)于發(fā)生在這10年期間的成功故事，蔡強(qiáng)似乎無意多談。他更愿放眼未來。
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2024-09-03 14:28:57
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