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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險（互... 銷量：138299.00

約有86項符合搜索保險銷售的查詢結(jié)果，以下是第81-90項。

實事資訊新華保險尊享人生掀起銷售熱潮: 摘要：曾幾何時，“理財”對于涉世未深的年輕人來說似乎不以為然。隨著生活壓力的加巨、年齡的增長、意識的膨脹、環(huán)境的逼迫才會漸漸懂得后備無憂，未雨綢繆，因此，越來越多的人開始購買理財保險。截至目前，新華保險分紅型年金保險——“尊享人生”理財計劃上市已滿1年。據(jù)新華保險個險業(yè)務負責人透露，“尊享人生”在全國各地掀起一股銷售熱潮，創(chuàng)造了新華保險同類產(chǎn)品中的銷售佳績。截至2011年2月，共有58.9萬名客戶購買了“尊享人生”，實現(xiàn)保費收入累計61.5億元，近63萬人從中獲益。面對近幾年國內(nèi)通脹壓力上升、市場投資回報波動大、風險保障需求高等復雜經(jīng)濟形勢，正確地選擇一款理財產(chǎn)品將為客戶帶來值得期待的回報。“尊享人生”經(jīng)受了市場的洗禮與檢驗，用成績印證了實力。新華保險尊享人生理財計劃，是近一年來賣得最火的一款分紅型保險。上市以來，它以保障多、見利快、收益多、領(lǐng)取活等優(yōu)點贏得了廣大消費者的喜愛。相比其他分紅險，尊享人生側(cè)重于理財，而在保障方面會相對較弱。對于有雄厚經(jīng)濟能力的投資者建議可購買尊享人生。當然在購買尊享人生之前也應購買最基本的保障型保險。與其他保險產(chǎn)品不同的是：新華尊享人生的保險責任分為兩個部分，一是主險基本責任；二是可選責任。消費者在購買尊享人生保險產(chǎn)品時要同時考慮到兩個保險責任，弄清兩個責任的具體條款，選對適合自己的保險產(chǎn)品。用雞生蛋、蛋生雞來形容新華保險尊享人生保險產(chǎn)品的錢生利、利生錢是最合適不過了。大人們在給孩子們投保了基礎(chǔ)保障性保險后，也可以考慮購買一份尊享人生作為孩子的教育金。; #新華保險 #保險產(chǎn)品 #保險銷售
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊海爾紐約人壽保險可以信賴的保險公司: 摘要：海爾紐約人壽保險有限公司是我國入世后第一家與外企合資的保險公司，人們對他的資歷信譽表示疑問很正常，這里簡單的介紹一下海爾紐約人壽保險有限公司概況，讓客戶有一個大概的了解，希望能樹立大家對海爾紐約人壽正確認識。海爾紐約人壽保險有限公司由海爾集團和美國紐約人壽保險公司合資組建,經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準,于2002年11月28日正式成立,目前注冊資本人民幣8億元,總部設(shè)在上海,專門為社會大眾提供各類人壽保險、健康保險和人身意外傷害保險等產(chǎn)品。海爾紐約人壽堅持以職業(yè)代理人渠道為核心,電話行銷、銀行保險等多元化營銷渠道并舉的保險銷售模式。公司繼承了紐約人壽已經(jīng)延用了160多年、并不斷完善的專業(yè)化的經(jīng)營管理模式和培訓技能,在代理人的招聘、培訓和管理上形成了以“GOLD”培訓系統(tǒng)(俗稱黃金培訓系統(tǒng))為代表的成熟完善的培訓體系。經(jīng)過數(shù)年來的發(fā)展,海爾紐約人壽的代理人隊伍以其高素質(zhì)的形象和為客戶提供高品質(zhì)服務的專業(yè)能力,而受到各地市場的認可。海爾紐約人壽的客戶服務秉承了海爾集團“真誠到永遠”的服務理念和創(chuàng)新精神。不僅在服務的質(zhì)量上嚴于要求,在服務措施上更是要求不斷推陳出新,推出了多項便捷、個性化的服務,深受客戶好評。隨著公司不斷地進步,海爾紐約人壽立足上海,努力拓展全國市場。除上?？偛客?公司陸續(xù)在山東、四川、江蘇、湖北等諸多省市開設(shè)分支機構(gòu),逐漸形成了沿海地區(qū)和長江流域的弓箭形業(yè)務拓展輪廓。海爾紐約人壽保險有限公司在“厚積薄發(fā),潛心所長”的策略指引下,秉持“誠信正直、創(chuàng)新求實、客戶導向、品質(zhì)第一”的核心價值觀,致力于向社會大眾提供真誠而專業(yè)的保險服務,力爭成為中國最值得信賴、高績效和最專業(yè)的壽險公司。海爾紐約人壽保險有限公司員工的招聘也很嚴格。首先，由海爾紐約的電話銷售專員（TMR）就是在公司打電話銷售保險，電話名單由公司提供。面試合格后要經(jīng)過培訓，培訓過程中就有通關(guān)考核，考核合格者要試打一段時間，并且要通過保險從業(yè)資格考試，公司才會與你簽約。待遇確實不錯，看你適不適合，能不能堅持。其實買保險很簡單的，第一看自己，弄清自己需要什么，需要哪方面的保障，自己的想法是什么，為什么要上保險，自己的收入情況如何，有沒有房貸，有沒有父母子女需要供養(yǎng)，交費是否會成為負擔。第二是看條款，不要看業(yè)務員的宣傳材料，而是看保險公司給你的保險條款。開始沒有也無所謂，因為即使投保了也是有猶豫期可以退保的，不過僅限于猶豫期之內(nèi)呀！一般是簽收保單之日起十日，注意是簽收呀，就是你收到正式保險合同之日，不過也要注意，有一些公司的規(guī)定也不盡相同，還是要看條款?？礂l款的時候不要說看不懂，我就很不同意看不懂這種說法。只要認識中國字的都是可以看得懂的，我做保險投訴的時候，經(jīng)常有五、六十歲的大爺大娘拿著條款來跟我吼，問我為什么條款上寫得跟業(yè)務員講得不一樣，說法都跟用錄音機錄下來的一樣，都是說，保單放了一兩年后拿出來一看才發(fā)現(xiàn)的，五、六十歲的老年人都可以看明白的東西相信年輕人應該不存在問題吧。問保險公司的服務電話，這個電話是一定不會忽悠你的。為什么呢？因為這個服務電話都是公開的，保監(jiān)會隨時都在監(jiān)控的，他們不知道打過去的是真的客戶還是同業(yè)亦或是保監(jiān)會的，所以絕對不會忽悠，而且每一通電話都是有錄音的，所以也不用怕沒證據(jù)的。我由于以前我們投訴和電話在一起，所以也做過電話服務，當時曾經(jīng)試驗過的，各家公司的服務電話基本是沒有什么忽悠的成份的，如果他對一個問題說不清楚讓你去問業(yè)務員的，這個就是要當心的點了，有可能這就是關(guān)鍵的地方了，你就一定要堅持要他回答，就一定不會上當了！第四看人，就是看保險代理人如何，如果有時間可以去保險公司調(diào)查一下，當然打服務電話就行，驗證一下他的身份，看一看他的過往業(yè)績，尤其是最近三個月的業(yè)績，以確定他現(xiàn)在在公司的情況，也可以詢問一下他的續(xù)期情況，看看他的服務。這個如果服務電話不告訴你，可以直接問業(yè)務員，讓他自己拿證據(jù)。這些都做到了基本就差不多了，估計那個業(yè)務員也該把我罵死了！呵呵！褒貶是買主嘛！公司其實在現(xiàn)在的市場上倒并不是那么重要了！中壽、平安當然是最大的了，海爾紐約也不是就該死，不能投，其實是各有優(yōu)勢的，我也是保險圈里的，鏟人家單子是最惡劣的，所以絕對不會說哪家公司不好的，當然只能說好了！海爾紐約如果我沒記錯的話好像應該是中國入世后成立的第一家合資公司吧，應該沒問題的，可以放心投保的！有什么不對的大家指證吧！小知識：海爾紐約人壽，和其產(chǎn)品，都是國家認可的公司，產(chǎn)品之一。其次，根據(jù)《保險法》第85條規(guī)定：經(jīng)營有人壽業(yè)務的保險公司，除分立，合并之外，不允許倒閉的。; #海爾紐約人壽 #壽險 #保險銷售
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊移動終端瞄準保險銷售資源整合: 摘要：國內(nèi)保險行業(yè)與國外發(fā)達國家有著很大的差距，保險行業(yè)的發(fā)展在國內(nèi)遇到了很大的瓶頸。集中反映在產(chǎn)品復雜難懂、用戶信任缺失、銷售模式落伍、行業(yè)人才匱乏。整個行業(yè)嚴重滯后于國內(nèi)電子科技的發(fā)展步伐，嚴重偏離用戶的真實需求。傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品銷售主要是靠宣傳和營銷，傳統(tǒng)銷售者往往津津樂道的是，“把冰賣給愛斯基摩人”、“把梳子賣給和尚”的營銷方式。在這種“填鴨式”的銷售方式里，消費者往往是被動接受銷售人員建議的產(chǎn)品，而非主動選題。讓每一個中國人都能自主選擇購買到真正滿足保障需求的保險產(chǎn)品？傳統(tǒng)保險公司在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊下，正在經(jīng)歷著一次全新的洗禮。將線下賣保險的運作模式搬到線上，實現(xiàn)線上投保、保全、理賠報案等操作，將成為一種趨勢。目前，網(wǎng)絡(luò)保險主要通過兩種方式進行銷售：一是保險公司自己開發(fā)的網(wǎng)站，通常只銷售自家的產(chǎn)品，例如人保財險直通車、平安PA18、泰康在線等；二是不屬于任何保險公司的獨立保險網(wǎng)站，大多由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司建立，如開心保保險網(wǎng)、中民保險、慧擇網(wǎng)等。正是看到了這種新的趨勢，做保險產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的整合商，同時使保險產(chǎn)品像旅游和美食一樣更加普及化。去旅游、出國探親，可能會想到買旅游險；父母年紀大了，可能想到給他們買壽險、養(yǎng)老保險。不過，上哪兒知道有哪些保險產(chǎn)品呢？哪些保險產(chǎn)品比較靠譜？又有哪些保險網(wǎng)站的口碑好、信譽高呢？由于國內(nèi)保險消費市場和消費者尚不成熟，對于保險產(chǎn)品大多數(shù)人仍是陌生的，想要買保險產(chǎn)品時也不知從何入手。類似去哪兒網(wǎng)整合旅游資源一樣，許多移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者希望做出的產(chǎn)品能解決這一基本需求。筆者在蘋果應用商店就看到這樣一款APP，它本身并不直接銷售保險產(chǎn)品。根據(jù)險種的不同，將保險分成了意外險、旅游險、家財險和交通險四個類目的產(chǎn)品搜索，每個類目的篩選條件首先通過可視化的場景描述進行了兩到三層過濾，隨后用戶即可看到根據(jù)篩選條件搜索出的保險產(chǎn)品基本信息、價格和用戶評分，也可以點擊查看詳情，直接在代理商網(wǎng)站購買。; #保險銷售
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊保險銷售人員門檻提高新規(guī)定今起實施: 摘要：由中國保監(jiān)會頒布的《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》（簡稱《辦法》），今日（7月1日）起正式實施，《辦法》對保險銷售從業(yè)人員的從業(yè)資格、執(zhí)業(yè)管理、保險機構(gòu)的管理責任等方面進行了規(guī)定，其中，未取得資格證書和執(zhí)業(yè)證書的人員從事保險銷售的，可能處以最高3萬元的罰款。年初15日，保監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，要求保險銷售從業(yè)人員應當具備大專學歷，取得全國通用的資格證書后，才能在全國范圍內(nèi)銷售保險產(chǎn)品。不僅如此，《辦法》強化了保險公司、保險代理機構(gòu)對保險銷售從業(yè)人員從業(yè)行為的管理責任。保險公司要承擔起教育、培訓和管理等職責，提升保險銷售員的從業(yè)素質(zhì)。而保險銷售從業(yè)人員的違法違規(guī)行為，也將首先追究所屬機構(gòu)的責任。根據(jù)新規(guī)，從事保險銷售的人員應當通過中國保監(jiān)會組織的保險銷售從業(yè)人員資格考試，取得《保險銷售從業(yè)人員資格證書》。報名參加資格考試的人員，應當具備大專以上學歷和完全民事行為能力。同時，《辦法》第十一條提出，中國保監(jiān)會派出機構(gòu)可以根據(jù)當?shù)貙嶋H，適當調(diào)整轄區(qū)內(nèi)資格考試報考人員的學歷要求，有關(guān)辦法由中國保監(jiān)會另行制定。降低學歷要求取得資格證書的，從業(yè)地域不得超出該中國保監(jiān)會派出機構(gòu)轄區(qū)。在湖南保監(jiān)局制定的《湖南保險銷售從業(yè)人員資格考試實施方案》中，報考人員若是大專以上學歷，依據(jù)《辦法》第7條規(guī)定可報考全國通用《保險銷售從業(yè)人員資格證書》；高中及同等學歷人員依據(jù)《辦法》第11條規(guī)定可報考湖南保監(jiān)局監(jiān)管轄區(qū)內(nèi)使用的《保險銷售從業(yè)人員資格證書》。業(yè)內(nèi)人士表示，提高保險銷售人員的入行門檻，有利于提高銷售人員素質(zhì)，減少銷售亂象和理賠糾紛，也有利于保險行業(yè)的整體發(fā)展。大量的保險代理人是直接面對客戶的，他們的所作所為從某種程度上就成了百姓心目中的保險公司形象，盡管各保險公司都有自己的價值理念和企業(yè)文化，都有自己比較完善的客戶服務系統(tǒng)，但是由于一線人員的素質(zhì)問題，就使這些很難深入到客戶。保險銷售人員的素質(zhì)正成為保險行業(yè)樹立“誠信”的第一道屏障。因此，提高壽險從業(yè)人員整體素質(zhì)的要求，會使許多相關(guān)公司面臨著因為壽險人員的大調(diào)整帶來的經(jīng)營風險。; #保險銷售 #保監(jiān)會 #政策法規(guī)
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊銀行保險銷售技巧需要建立在誠信上: 摘要：廣大市民反映，他們在銀行儲蓄時，在不知情或不理解中，他的儲蓄變成了銀行保險產(chǎn)品，而且大多縮水嚴重。在這里我要呼吁那些銀行保險銷售員銷售時要誠信，讓顧客有知情權(quán)。我國銀行保險經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段。第一階段：探索階段。1996年—2000年之間，新興保險股份公司的出現(xiàn)和個人營銷的興起使得保險市場競爭激烈，大銀行廣布的分支網(wǎng)絡(luò)成為銷售保險難得的資源，幾家保險公司開始了與銀行簽定合作協(xié)議，這一時期的合作以銀行代收保費為主要內(nèi)容。但由于沒有適合的銀保產(chǎn)品，銀行保險市場沒有真正啟動起來。第二階段：蓬勃發(fā)展階段。從2000年起，我國銀行保險發(fā)展快速，這一時期的銀行保險產(chǎn)品主要是儲蓄性的分紅保險。但由于相互競爭，保險公司之間打價格戰(zhàn)，使得銀保產(chǎn)品業(yè)務已基本上無利益可言，2004年以來銀行代理保險業(yè)務增速驟然下降，有的保險公司甚至主動限制銀保產(chǎn)品，這與保險公司開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和考核指標密切相關(guān)?，F(xiàn)階段我國銀行保險已經(jīng)到了發(fā)展的關(guān)鍵時刻，應采取正確的對策，推動其規(guī)范健康發(fā)展。近日，工行員工運用銷售技巧銷售理財產(chǎn)品到期無法兌付的一則消息引發(fā)廣泛爭議，為更多投資者敲響警鐘。與此同時，銀監(jiān)會一位負責人也表示，國內(nèi)銀行理財產(chǎn)品近年來快速發(fā)展，但部分機構(gòu)仍存在不規(guī)范的理財產(chǎn)品運作方式。對此，省城銀行業(yè)人士提醒投資者，并非所有在銀行銷售的理財產(chǎn)品都是安全的。
　　銀行產(chǎn)品也有代銷
部分銀行代銷的產(chǎn)品提成相對較高，銀行網(wǎng)點銷售人員在向普通投資者介紹產(chǎn)品時，一般都會對產(chǎn)品的發(fā)行機構(gòu)及潛在風險刻意隱瞞，這使得投資者很難分清哪些產(chǎn)品屬于銀行代銷。對此，省城一家股份制銀行理財經(jīng)理提醒投資者，一般來說，投資者從產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品說明書上就可以辨出端倪。
　　不要輕信“高收益率”
一般來說，投資者往往會對那些宣稱預期收益率較高的理財產(chǎn)品產(chǎn)生明顯的興趣。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，這樣選擇理財產(chǎn)品并不合適。“銀行所稱的預期收益率，可能與銀行的存款利率并無可比性，在購買產(chǎn)品時，投資者需要看清這種預期收益率是否是按年計算的，然后再斟酌這樣的收益是否符合自己要求。”一家國有銀行人士解釋，即便是預期收益率較高的產(chǎn)品，投資者同樣需要關(guān)注其風險，為了吸引投資者，銀行一般所講的預期收益率都是最高預期收益率，并且在產(chǎn)品宣傳單上也多會突出收益而略過風險，從而給投資者造成錯覺，其實，收益相對較高的產(chǎn)品一般都不保本，到期時投資者很可能連本金都會受損，投資者最好能提前對自己的風險承受能力有一定的預估。
　　學會看產(chǎn)品說明書
事實上，與理財產(chǎn)品風險和收益相關(guān)的所有信息都隱藏在產(chǎn)品說明書中，不過，不少理財產(chǎn)品說明書卻因為過多的專業(yè)術(shù)語讓投資者覺得晦澀難懂，這正是他們銀行保險可以使用的一些銷售技巧。如何看懂產(chǎn)品說明書，其實我們也需要一定技巧。尤其是對于銀行或其他機構(gòu)推出的一些信托類理財產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士也提醒，投資者還需要具體了解資金的投向，以及投資項目的情況，因為資金方向決定了一款產(chǎn)品的風險大小和預期收益率實現(xiàn)概率的大小，此外，還需清楚相關(guān)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)負債情況，以把握融資項目的還款能力。盡管將銀行保險交給銀行人員銷售是大勢所趨，但保險公司卻不得不面對銀保業(yè)務量增速放慢、甚至下滑的現(xiàn)實。太平洋(5.14,0.22,4.47%)壽險濟南中心支公司相關(guān)負責人告訴記者，去年11月以來，銀保業(yè)務經(jīng)歷了真正的寒冬，許多人對銀保新政有誤解，認為銀行不能賣保險產(chǎn)品，事實上，只是不讓保險公司人員直接面對客戶銷售，改由銀行人員銷售。部分銀行反映，因為經(jīng)歷了一些客戶關(guān)于銷售誤導的投訴，影響了銀行的聲譽，銀行對這項業(yè)務有些反感，但同時又需要它帶來中間業(yè)務收入，很是糾結(jié)。保險公司普遍反映，銀保產(chǎn)品改由銀行人員銷售后，由于銀行網(wǎng)點往往有大量客戶等待辦業(yè)務，不允許柜員、大堂經(jīng)理抽出時間為客戶細講保險產(chǎn)品，所以業(yè)務量出現(xiàn)下滑是很正常的。但是各家保險公司也都在積極想辦法，比如加強對銀行柜員、理財人員的培訓，告訴他們怎樣在短時間內(nèi)向客戶推介產(chǎn)品。
　　典型案例
游說阿婆理財，48萬虧成29萬在銀行的“理財建議”下，77歲的林老太原打算用作存款的數(shù)十萬元先后“變臉”成了基金、保險等理財產(chǎn)品。最為離奇的是，銀行“忽悠”老太太購買的投資連結(jié)險，不僅毫無保底，且投保年齡竟是“出生滿60天至65周歲”，而林老太直到賬戶發(fā)生巨額縮水仍不知情，還是女兒去查賬時才發(fā)現(xiàn)。原來，本打算到銀行存錢的林老太，被銀行客戶經(jīng)理游說購買了41.7萬元的基金。2個月后，銀行又建議老太太購買了5萬元的分紅險。此后半年，銀行“幫”老太太贖回41.7萬元基金，轉(zhuǎn)而再次購買了43.5萬元保險。至此，老太太在銀行共持有48.5萬元的保險。而這些資金都被投入偏股型賬戶，由于股票市場大幅波動，林老太投入的48.5萬元縮水至29.47萬元！林老太的女兒事后查賬發(fā)現(xiàn)銀行錯漏百出，比如投保人明顯超齡卻依然下單，保險沒有保單、無被保人簽字，申請、贖回基金都非本人簽名，由銀行代勞等，而據(jù)林老太本人說，銀行客戶經(jīng)理一直跟她說的是類似于儲蓄，無風險，她買了還可以成為銀行“貴賓理財”客戶，享受很多特殊待遇。個投訴最后在羊城晚報的介入下獲得較好解決，但是近年來像這樣的理財糾紛可謂與日俱增，糾紛的焦點集中在“虛假宣傳”、“口頭承諾”、“誘導銷售”上，但由于很難留存證據(jù)，最終只能以消費者的“自吞苦果”而告終。其實監(jiān)管部門對理財業(yè)務中存在的種種問題高度關(guān)注，近年來多次發(fā)文要求銀行規(guī)范理財業(yè)務，并點名批評多項違規(guī)操作，要求銀行整改。然而在羊城晚報記者連日來來對銀行的走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然這些情況有所改善，但口頭承諾保本、渲染高收益、淡化風險等做法仍屢見不鮮，要完全規(guī)范仍是一場“持久戰(zhàn)”。; #保險銷售
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊陽光保險員如何賣銀行保險: 摘要：銀行保險的興起，從另一個角度來說也是掀起了人們理財概念的重新審視，而這塊的功勞當之無愧的應該送給銀行保險銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險銷售要想有所作為，就要以消費者為中心進行銷售技巧的學習和積累。銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財?shù)囊环N培訓，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴于和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個面”而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自于客戶正好要辦理某一項業(yè)務（例如存款）到銀行來，可以利用這個機會向客戶發(fā)出“面談”的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，并在該客戶資料庫里進行相應記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。銀行保險有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。
　　陽光保險借道郵儲銀行賣保險
在渠道為王的時代，保險公司對于銀保渠道的爭奪愈發(fā)白熱化。記者了解到，陽光人壽拔得頭籌，就全面業(yè)務合作與中國郵政儲蓄銀行達成一致，市民今后可以直接去郵政儲蓄銀行辦理陽光保險業(yè)務。據(jù)介紹，中國郵政儲蓄銀行與陽光人壽達成的合作范圍包括：代理銷售保險產(chǎn)品、代收保險費、代辦保全業(yè)務、資金結(jié)算、現(xiàn)金管理、融資、電子商務等11項合作項目。合作區(qū)域也非常全面，陽光人壽各分支機構(gòu)可直接與中國郵政儲蓄銀行當?shù)胤中虚_展代理保險等業(yè)務合作。數(shù)據(jù)顯示，中國郵政儲蓄銀行擁有營業(yè)網(wǎng)點3.6萬個，是目前國內(nèi)商業(yè)銀行中代理保險業(yè)務量最大的銀行。截至目前，陽光人壽2010年度保費收入已突破100億元，總保費、期交新單保費收入市場排名均列全國第8位。業(yè)內(nèi)人士分析，郵政儲蓄銀行豐富的客戶資源將擴大陽光人壽的渠道業(yè)務，有可能改變目前保險市場的版圖。銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務；銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務的相互整合,互為補充,共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。
　　建行淄博分行大力提高網(wǎng)點人員保險營銷技能
為了加強淄博建行與陽光人壽淄博中支的合作，提升團隊的凝聚力、向心力，7月7日，市建行聯(lián)合陽光人壽淄博中心支公司共同組織了意在培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，提高網(wǎng)點人員保險營銷技能的拓展訓練營，市建行所屬網(wǎng)點個人業(yè)務顧問，與陽光人壽合作支行分管行長及個銀經(jīng)理，網(wǎng)點經(jīng)理、優(yōu)秀個人客戶經(jīng)理、柜員共100余人參加了活動，該行分管行長做開營致辭。白天進行了拓展培訓，提高了團隊的凝聚力。使大家增強了自信、加深了友誼，使學員在緊張繁忙的工作之余得到全身心放松。晚上，在銷售實戰(zhàn)培訓中，按照《壽險的意義與功用》、《深度營銷》等培訓課程進行了講解，針對保險銷售過程中接觸、拒絕處理、陽光心態(tài)建立、產(chǎn)品介紹、促成、售后服務等環(huán)節(jié)，進行了通關(guān)演練，及時解決了柜員在實際營銷中的銷售心理障礙。此次培訓是淄博行下半年壽險銷售技能提升培訓的首站，也是全省系統(tǒng)市級壽險培訓模式新的嘗試，提升了員工柜面營銷技能，鍛煉了隊伍，為自主銷售的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。; #陽光保險 #保險公司 #保險銷售 #陽光財險
2024-09-03 14:28:57