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約有73項(xiàng)符合搜索銀行保險(xiǎn)的查詢結(jié)果，以下是第41-50項(xiàng)。
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 浦發(fā)銀行保險(xiǎn)怎么樣？
摘要：浦發(fā)銀行保險(xiǎn)怎么樣？浦發(fā)銀行保險(xiǎn)處于不斷發(fā)展完善中。2013年，浦發(fā)銀行保險(xiǎn)近期“保險(xiǎn)規(guī)劃”服務(wù)，旨在幫客戶買到真正需要的保險(xiǎn)。該項(xiàng)服務(wù)是浦發(fā)銀行依托該行自主研發(fā)的保險(xiǎn)規(guī)劃系統(tǒng)為客戶提供集需求分析、保單回顧、定制產(chǎn)品組合為一體的一站式理財(cái)規(guī)劃服務(wù)，具有需求評(píng)估客觀公正、功能強(qiáng)大科學(xué)合理、保險(xiǎn)規(guī)劃全面周詳、品種齊全輕松辦理、方案訂制個(gè)性服務(wù)、理財(cái)顧問專業(yè)護(hù)航六大特點(diǎn)。

浦發(fā)銀行保險(xiǎn)——相關(guān)鏈接

浦發(fā)銀行信用卡免費(fèi)保險(xiǎn)說明

首次成功申請(qǐng)上海浦東發(fā)展銀行信用卡的主卡持卡人，除主動(dòng)放棄外，均將獲得由上海浦東發(fā)展銀行信用卡中心合作保險(xiǎn)公司免費(fèi)饋贈(zèng)的為期90天，保額最高人民幣30萬元的意外傷害保險(xiǎn)作為開卡好禮，并成為該公司尊貴的保險(xiǎn)客戶。保險(xiǎn)期間，具體保障內(nèi)容為：若被保險(xiǎn)人因意外事故導(dǎo)致身故或全殘，合作保險(xiǎn)公司將提供人民幣5萬元的保險(xiǎn)金；若被保險(xiǎn)人作為乘客乘坐正在營運(yùn)的陸路或水路公共交通工具時(shí)遭受意外事故導(dǎo)致身故或全殘，合作保險(xiǎn)公司將提供人民幣10萬元的保險(xiǎn)金；若被保險(xiǎn)人作為乘客乘坐正在營運(yùn)的航空公共交通工具時(shí)遭受意外事故導(dǎo)致身故或全殘，合作保險(xiǎn)公司將提供人民幣30萬元的保險(xiǎn)金。

美麗人生 保險(xiǎn)護(hù)航——浦發(fā)銀行給女性的保險(xiǎn)建議

風(fēng)華正茂的“20”女性：20多歲到30歲的單身女性，正處于個(gè)人事業(yè)的打拼期，收入少且不穩(wěn)定，關(guān)注事項(xiàng)也很廣泛，如進(jìn)修、旅游等。這一階段的女性應(yīng)多以保障為前提，建議選擇純保障型的定期壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，保費(fèi)支出一般不要超過個(gè)人年收入的10%-20%。生活穩(wěn)定的“30”女性：對(duì)于30歲以上的女性而言，通常已有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。此時(shí)，可以結(jié)合另一半的經(jīng)濟(jì)狀況，從家庭健康、子女教育和退休養(yǎng)老三方面綜合考慮。一般而言，此階段的女性應(yīng)注意健康醫(yī)療保障，另外由于面臨生育問題，罹患女性特有疾病的幾率也比較高，因此健康、意外等保障類產(chǎn)品應(yīng)首先考慮。成熟穩(wěn)重的“40”女性近年來女性重大疾病的死亡率呈高發(fā)趨勢(shì)，而發(fā)病期以40歲至50歲最為常見。因此，這個(gè)階段的女性如果尚未購買任何保險(xiǎn)，仍然要以重大疾病和意外保險(xiǎn)為首選，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、已經(jīng)購買了保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的女性這時(shí)也應(yīng)當(dāng)關(guān)注理財(cái)、養(yǎng)老的問題，建議考慮投資理財(cái)類的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中優(yōu)先推薦分紅保險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)等。浦發(fā)銀行依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)，根據(jù)女性不同年齡，為女性客戶優(yōu)選保險(xiǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合。您可通過各浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)或您的理財(cái)經(jīng)理，了解具體保險(xiǎn)計(jì)劃，為您的美麗人生保險(xiǎn)護(hù)航。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 交通銀行保險(xiǎn)被爆強(qiáng)制客戶購買
摘要：最近有很多人反映交通銀行利用手機(jī)客戶信息展開交通銀行保險(xiǎn)“服務(wù)拓展”很多人稱受到了騷擾和強(qiáng)制購買，這究竟是怎么回事呢？如果你突然接到不認(rèn)識(shí)的電話號(hào)碼，自稱交通銀行信用卡保險(xiǎn)服務(wù)專線，并開始滔滔不絕地推銷相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這不是詐騙電話，而是銀行利用手中信息進(jìn)行的“服務(wù)拓展”。在銀行默許之下，無數(shù)名信用卡用戶已經(jīng)屢次接到類似電話，讓人煩不勝煩，而銀行對(duì)此給出的說法卻是：如果想要杜絕此類電話，用戶需主動(dòng)與銀行聯(lián)系進(jìn)行登記。對(duì)于銀行的強(qiáng)硬態(tài)度，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這一做法明顯構(gòu)成民事意義上的侵權(quán)行為，但銀行出于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)一方，客戶難以維權(quán)。電話強(qiáng)推保險(xiǎn)引來罵聲最近一段時(shí)間有很多網(wǎng)友都在抱怨，屢屢被021-51319888的號(hào)碼騷擾，對(duì)方自稱交通銀行信用卡保險(xiǎn)服務(wù)專線，電話一接通就無視自己反應(yīng)，開始強(qiáng)行推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，掛掉電話之后還會(huì)鍥而不舍地再打過來，進(jìn)行未完成的話題。更有甚者，即使把該座機(jī)號(hào)碼拖黑，對(duì)方還繼續(xù)打到公司座機(jī)繼續(xù)騷擾，讓人難以忍受。記者在微博搜索發(fā)現(xiàn)，投訴相關(guān)事件的網(wǎng)友不在少數(shù)，更有網(wǎng)友表示，交通銀行信用卡中心的電話推銷人員在客戶已經(jīng)表明不需要保險(xiǎn)的情況下還執(zhí)意推銷。“在其開始介紹具體內(nèi)容之前我就已表明不需要，但他執(zhí)意推銷數(shù)分鐘，最終看我沒有轉(zhuǎn)變之意便憤然先掛斷電話。”一位網(wǎng)友表示。對(duì)于網(wǎng)上的大量抱怨，交通銀行對(duì)少數(shù)“要銷卡”等情緒激動(dòng)的微博回復(fù)稱：“很抱歉給您帶來困擾，如您方便請(qǐng)通過‘私信’留下卡號(hào)及聯(lián)系方式，我們將安排專人與您聯(lián)系。”記者了解到，交行95559客服對(duì)事件的回應(yīng)為：021-51319888是信用卡中心的外呼電話，由信用卡中心統(tǒng)一管理，如果有其它問題可以向信用卡中心了解情況。而交行信用卡中心對(duì)此的說法是：“021-51319888確實(shí)是信用卡中心的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)外呼電話，交通銀行只是代為銷售，產(chǎn)品仍是由保險(xiǎn)公司承保的。”記者了解到，自稱是銀行保險(xiǎn)服務(wù)專線、不是詐騙電話而是銀行針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這種所謂的“服務(wù)拓展”推銷保險(xiǎn)的電話并非交通銀行一家有。市民小陳（化名）告訴記者，她就曾經(jīng)接到了包括建行、招行在內(nèi)的多家銀行打來的電話，都稱要推銷相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中有的來電號(hào)碼甚至是銀行的官方熱線號(hào)碼。市民翁先生（化名）表示，最近常常接到來電顯示為95566的電話，他表示，作為中行的信用卡客戶，看到顯示號(hào)碼為中行的客服電話，他很自然就接聽了，可電話那頭的工作人員卻向他推銷起意外險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。他對(duì)記者表示，“為什么推銷保險(xiǎn)的電話卻顯示為銀行的客服號(hào)碼？這樣很容易讓人誤解。”對(duì)象：銀行優(yōu)質(zhì)客戶 產(chǎn)品：意外險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)。記者從保險(xiǎn)公司內(nèi)部獲悉，很多壽險(xiǎn)公司除了會(huì)有公司內(nèi)部的電銷中心之外，還會(huì)和銀行合作，利用銀行電銷渠道和銀行內(nèi)部的電銷服務(wù)人員進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的電話銷售。據(jù)透露，銷售對(duì)象主要是銀行自己的優(yōu)質(zhì)客戶。某險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人表示，銀行電銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品多是簡(jiǎn)單易懂的意外險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。上述負(fù)責(zé)人表示，目前銀行電銷出單扣款會(huì)有兩種方式，一種是電話確認(rèn)購買后，直接從銀行卡扣款，再寄保單給客戶，等客戶核對(duì)信息并簽字完畢，寄回保單回執(zhí)后，保單正式生效；另一種是電話確認(rèn)購買完畢后，先將保單寄給消費(fèi)者，待消費(fèi)者確認(rèn)購買簽字完畢并寄回回執(zhí)后再從其銀行卡扣款。“對(duì)于第一種情況，若消費(fèi)者接完電話后反悔不想購買保險(xiǎn)，其實(shí)不用簽署回執(zhí)即可，過了保單猶豫期，保費(fèi)會(huì)自然退還到消費(fèi)者銀行卡上。對(duì)于第二種情況，消費(fèi)者不簽署保單回執(zhí)即可，不會(huì)有任何費(fèi)用產(chǎn)生。”律師：電話銷售人員有義務(wù)提醒消費(fèi)者昨日，記者針對(duì)此事致電交通銀行相關(guān)聯(lián)絡(luò)人，但截至截稿時(shí)都沒有得到相關(guān)回復(fù)。據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道，交通銀行信用卡中心的客服曾表示：“如果不想再接到類似推銷電話，需用戶致電信用卡中心主動(dòng)登記。”有律師表示，盡管銀行上述行為不屬于民事侵權(quán)，但電話銷售人員有義務(wù)提醒消費(fèi)者，在電話確認(rèn)購買保險(xiǎn)之后，會(huì)即時(shí)從消費(fèi)者銀行卡中扣取相關(guān)費(fèi)用。有專業(yè)人士表示，事實(shí)上，由于銀行呼出的電話基本上都會(huì)被錄音，萬一在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)了夸大收益或者解釋不明確的情況，都會(huì)有錄音作為證據(jù)。但是有網(wǎng)友提出質(zhì)疑，由于錄音方不是客戶，萬一出現(xiàn)了糾紛需要出示證據(jù)，銀行方面會(huì)不會(huì)以沒有錄音為由拒絕出示對(duì)自己不利的證據(jù)？對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，客戶如果真的需要維權(quán)，自行保留證據(jù)是十分有必要的。保障項(xiàng)目 最高保險(xiǎn)金額
  • （1）身故及殘疾意外傷害保險(xiǎn)（ 包括高空墜物，溺水，遭人打劫，自然災(zāi)害等意外事故導(dǎo)致被保險(xiǎn)人受到身體傷害，并且在事故發(fā)生之日起一百八十天內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致身故或　　　殘疾，給付身故保險(xiǎn)金或按照《人身保險(xiǎn)殘疾程度與保險(xiǎn)金給付比例表》給付殘疾保險(xiǎn)金。 20萬元
  • （2）附加機(jī)動(dòng)車相關(guān)意外傷害保險(xiǎn)（包括作為非營運(yùn)機(jī)動(dòng)車駕駛員或乘客由于該機(jī)動(dòng)車輛碰撞，或以行人身份遭到機(jī)動(dòng)車輛碰撞而受到身體傷害，并且在事故發(fā)生之日起一百八十天內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致身故或殘疾，給付身故保險(xiǎn)金或按照《人身保險(xiǎn)殘疾程度與保險(xiǎn)金給付比例表》給付殘疾保險(xiǎn)金。 20萬元
  • （3）附加公共運(yùn)輸工具意外傷害保險(xiǎn)（包括以付費(fèi)乘客身份乘坐如飛機(jī)、輪船、火車、公共汽車等公共交通工具時(shí)由于該公共交通工具發(fā)生碰撞、翻側(cè)、墜毀等意外事故導(dǎo)致被保險(xiǎn)人受到身體傷害，并且在事故發(fā)生之日起一百八十天內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致身故或殘疾，給付身故保險(xiǎn)金或按照《人身保險(xiǎn)殘疾程度與保險(xiǎn)金給付比例表》給付殘疾保險(xiǎn)金。 40萬元
  • （4）附加意外傷害殘疾保險(xiǎn)（因意外事故受到身體傷害，并且在意外事故發(fā)生之日起一百八十天內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致殘疾，可按照《人身保險(xiǎn)殘疾程度與保險(xiǎn)金給付比例表》獲得額外的殘疾生活補(bǔ)助。 10萬元
  • （5）附加每月伙食補(bǔ)貼意外傷害保險(xiǎn)：由于意外事故而受到身體傷害導(dǎo)致身故，自被保險(xiǎn)人身故之日的次月起連續(xù)五年內(nèi)，我們將向受益人給付保險(xiǎn)單中載明的本保險(xiǎn)項(xiàng)目下的每月伙食保險(xiǎn)金。 1500元/月
 
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 2012年銀行保險(xiǎn)存在的問題分析
摘要：就在幾年前，人們還習(xí)慣于向被稱為“跑街先生”的代理人購買壽險(xiǎn)類的保單，現(xiàn)在銀行代理渠道快速躍升為人身險(xiǎn)銷售的重要支柱，銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入占到半壁江山。這也在一定程度上滿足了銀行客戶的綜合理財(cái)保障需求。隨著中國老齡化人群的增多和家庭收入的不斷增長(zhǎng)，加上目前保險(xiǎn)的滲透率仍處于低位，人們的保險(xiǎn)需求不斷擴(kuò)大。 即便如此，銀行保險(xiǎn)的發(fā)展還是暴露出一些問題。本文將為您介紹2012年銀行保險(xiǎn)發(fā)展中存在的問題有哪些。

2012年銀行保險(xiǎn)少數(shù)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶行為

銀行保險(xiǎn)設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單易懂，購買方便，發(fā)展很快，但渠道的特點(diǎn)也決定了它也具有保障功能不強(qiáng)、偏重分紅收益的特點(diǎn)。與此同時(shí)，在保險(xiǎn)公司盲目追求規(guī)模、注重“跑量”的銷售考核指標(biāo)下，少數(shù)業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶行為，“存單變保單”就是最突出的一種，一些老年人、低收入者明明來銀行存定期儲(chǔ)蓄的，出門時(shí)卻帶著所謂的“比定期利息更高一些的存款和附贈(zèng)的一份保單”回了家，其實(shí)是誤買了在銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。等到急著用錢想提前支取，或是第二年接到續(xù)繳保費(fèi)的通知，客戶方知上當(dāng)，憤然投訴。

2012年銀行保險(xiǎn)——相關(guān)鏈接

銀行保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)亂象：專挑老人洗腦

遼寧省丹東市的孫大爺已經(jīng)七十多歲了，五年前的一天，他去當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)銀行鳳城支行存錢。一進(jìn)門，就被四五個(gè)農(nóng)行的工作人員圍住了，她們特別熱情的向?qū)O大爺推銷一款某保險(xiǎn)公司推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并且告訴孫大爺，同樣是存錢，這款產(chǎn)品不僅享受最高的利息，五年之后還能有分紅，比存定期劃算。據(jù)孫大爺回憶，當(dāng)時(shí)推銷人員跟他說的特別好，保證利息是最高的，還肯定會(huì)有分紅。孫大爺心想，畢竟是農(nóng)業(yè)銀行的工作人員，他們所說的話應(yīng)該是有保證的。辦理了存款之后，孫大爺并沒有馬上拿到存單，一周之后，一張存折和保險(xiǎn)單交到了孫大爺手里，存折上寫著存款金額，以及五年后分紅幾個(gè)字，而保險(xiǎn)單也只是有一些簡(jiǎn)單的條款，并沒有明確寫明利息是多少，分紅又是多少，也沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)提示。孫大爺希望到時(shí)候真的可以拿到比較可觀的利息和分紅。五年之后當(dāng)孫大爺想取回這筆錢的時(shí)候，一切卻都變了樣。孫大爺聽到這樣的結(jié)果，非常生氣，存款時(shí)明明說好有利息和分紅，怎么現(xiàn)在什么都沒了。他找到銀行理論，一位姓尹的工作人員負(fù)責(zé)和孫大爺溝通這件事情。尹先生聯(lián)系孫大爺，告訴他分紅是不會(huì)有了，但是可以按照五年前的利息和本金一起給他，錢最快可以10月31號(hào)到賬。盡管孫大爺覺得被騙，但是也答應(yīng)了協(xié)商的結(jié)果?？墒菦]過幾天，他又接到了電話，對(duì)方告知孫大爺，他的那筆存款，不只沒有分紅，連利息也不會(huì)達(dá)到5年前定期利率的程度，至于利息會(huì)有多少，還需要上報(bào)到總部進(jìn)行協(xié)商。而利息和本金交付的時(shí)間是11月15號(hào)到20號(hào)之間，這比農(nóng)行工作人員尹先生承諾的10月31號(hào)，又晚了15天。

什么是銀行保險(xiǎn)？

銀行保險(xiǎn)的定義有狹義和廣義之分，分別代表了其在不同發(fā)展階段的不同內(nèi)涵。狹義的銀行保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司通過銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)以及其他金融機(jī)構(gòu)依靠傳統(tǒng)銷售渠道和現(xiàn)有客戶資源銷售保單、代收保險(xiǎn)費(fèi)等，目前國內(nèi)銀行保險(xiǎn)合作主要是這種方式。廣義的銀行保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司和銀行采用一種相互滲透和融合的戰(zhàn)略，將銀行和保險(xiǎn)等多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起，并通過客戶資源的整合與銷售渠道的共享，提供與保險(xiǎn)有關(guān)的金融產(chǎn)品服務(wù)，以一體化的經(jīng)營形式來滿足客戶多元化的金融服務(wù)需求。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行可以賣保險(xiǎn)嗎？買銀行保險(xiǎn)注意事項(xiàng)
摘要：銀行可以賣保險(xiǎn)嗎？由于我國銀行保險(xiǎn)業(yè)存在一些問題，很多人尤其是老人在存款時(shí)被誤導(dǎo)買保險(xiǎn)的事情時(shí)有發(fā)生，前幾年我國叫停保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銀行銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，于是很多人在見到銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)心里會(huì)犯嘀咕：銀行可以賣保險(xiǎn)嗎？其實(shí)銀行渠道銷售保險(xiǎn)是合法的。

關(guān)于“銀行可以賣保險(xiǎn)嗎”問題詳解

目前，銀行保險(xiǎn)主要是在銀行或郵儲(chǔ)柜面代售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)非常重要的一個(gè)渠道，一般而言，產(chǎn)品線也非常齊全，和保險(xiǎn)營銷員(保險(xiǎn)代理人)銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品、電話或網(wǎng)絡(luò)銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品相比，在保險(xiǎn)費(fèi)高低、保險(xiǎn)責(zé)任、理賠等方面并無本質(zhì)區(qū)別。2011年3月，中國保監(jiān)會(huì)和中國銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》，其中規(guī)定，保險(xiǎn)公司委托商業(yè)銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)是按照中國保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)產(chǎn)品審批備案管理的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過中國保監(jiān)會(huì)審批或備案的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保單封面主體部分必須以顯著的字體印有“保險(xiǎn)單”或“保險(xiǎn)合同”字樣、保險(xiǎn)公司名稱等內(nèi)容。此外，在銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理人，也應(yīng)取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和監(jiān)管部門要求的其他資格認(rèn)證。之所以在銀行銷售，因?yàn)殂y行的工作人員在理財(cái)方面相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)，常?？梢蕴峁┖芎玫慕ㄗh。另外，在銀行可同時(shí)進(jìn)行保險(xiǎn)費(fèi)的結(jié)算，對(duì)保戶來說十分方便。

銀行里賣保險(xiǎn)　存款投保分不清

家住市中區(qū)的王先生在電話中告訴記者,三年前,自己太太去到小區(qū)附近的銀行存款,結(jié)果被在銀行里的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員推銷,錢沒存上,最后反而帶著一份保單回了家,為此,兩人還大吵一架。想到錢已經(jīng)交完了,退保又會(huì)有所損失,這兩年也就一直再續(xù)交著保險(xiǎn),但王先生認(rèn)為,保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員借助銀行的影響力,給去銀行辦業(yè)務(wù)的客戶推銷不屬于銀行的產(chǎn)品,很容易誤導(dǎo)客戶,是混淆視聽的行為。而反映同樣情況的孫先生,則是家里的老人去銀行辦業(yè)務(wù),最后存成了保險(xiǎn),據(jù)孫先生介紹,老人家為此每年要支付近萬元的保險(xiǎn)費(fèi),雖說有這個(gè)經(jīng)濟(jì)條件支付,但保險(xiǎn)所辦理的業(yè)務(wù)并不適合老人,退保的話老人家又覺得虧損太多,始終猶豫不決。

買銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品要注意什么？

不少消費(fèi)者也許會(huì)把銀保和其他理財(cái)產(chǎn)品混淆，根據(jù)保監(jiān)會(huì)給出的提示，在銀行購買保險(xiǎn)要特別注意幾點(diǎn)：第一，通過銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品都具有風(fēng)險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄功能，部分產(chǎn)品還具有一定的投資理財(cái)功能，但它不是銀行儲(chǔ)蓄、理財(cái)產(chǎn)品；第二，認(rèn)真閱讀保險(xiǎn)條款、產(chǎn)品說明書，了解產(chǎn)品特點(diǎn)；第三，分紅、投連和萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品具有收益不確定的特點(diǎn)。投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)還可能收取初始費(fèi)用、買入賣出差價(jià)、死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、保單管理費(fèi)、資產(chǎn)管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)和退保費(fèi)等費(fèi)用；第四，注意保單借款的期限。若辦理了保單借款，請(qǐng)注意保單借款的期限一般不超過6個(gè)月，借款及利息應(yīng)在借款期限屆滿日償還。當(dāng)保險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值不足以抵償未償還的借款及利息時(shí)，保險(xiǎn)合同效力將中止；第五，了解猶豫期有關(guān)規(guī)定，減少退保損失。一年期以上的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品均有猶豫期，這是投保人在簽收保險(xiǎn)合同之日起10日內(nèi)的一段時(shí)期。猶豫期內(nèi)，投保人可以無條件解除保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)公司僅扣除保單工本費(fèi)；第六，配合做好回訪，以確保了解和維護(hù)自身權(quán)益。保險(xiǎn)公司一般會(huì)在猶豫期內(nèi)向購買一年期以上保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行電話回訪。在接聽保險(xiǎn)公司回訪電話時(shí)，要仔細(xì)聽取回訪人員的問題，對(duì)于不清楚的問題，應(yīng)當(dāng)向回訪人員認(rèn)真詢問，或者撥打保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)電話進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

銀行可以賣保險(xiǎn)嗎——相關(guān)鏈接

銀行保險(xiǎn)新規(guī)四大看點(diǎn)

看點(diǎn)1 向老人賣保險(xiǎn)設(shè)條件。今年3月發(fā)布的征求意見稿規(guī)定，要求銀保銷售人員不得向70歲以上老年人推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得向60歲以上老年人推薦期交保險(xiǎn)產(chǎn)品。而此次起草的新規(guī)也進(jìn)行了細(xì)化，不得對(duì)老人銷售利益不確定的銀保產(chǎn)品。也就是說，新規(guī)將對(duì)保障功能較強(qiáng)、保單利益確定的銀保產(chǎn)品放閘，不過對(duì)投保人的年齡范圍進(jìn)行了調(diào)整，且對(duì)核保提出了明確的要求，如投保人年齡超過65周歲或期繳產(chǎn)品投保人年齡超過60周歲，保險(xiǎn)合同不得通過系統(tǒng)自動(dòng)核?，F(xiàn)場(chǎng)出單，而應(yīng)該經(jīng)核保人員核保后出單承保。看點(diǎn)2 猶豫期延長(zhǎng)為15天。猶豫期的設(shè)置旨在為投保人購買保險(xiǎn)產(chǎn)品后留下再考慮、進(jìn)一步了解產(chǎn)品的時(shí)間，看購買的產(chǎn)品是否真的適合自己的保險(xiǎn)需求。在猶豫期內(nèi)退保，保險(xiǎn)公司只收取10元保單工本費(fèi)，保費(fèi)不受損失。目前執(zhí)行的猶豫期一直為10天。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品具有復(fù)雜性，有不少業(yè)內(nèi)人士建議，應(yīng)該延長(zhǎng)猶豫期，讓投保人有更充足的時(shí)間了解所購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品。今年3月發(fā)布的征求意見稿將猶豫期延長(zhǎng)至20天，而此次又改為15天。與之前意見稿另一不同之處便是新版意外險(xiǎn)在承保流程里加入了投保人收入核實(shí)這一大前提?？袋c(diǎn)3 保障類產(chǎn)品占比設(shè)20%下線。此前，監(jiān)管機(jī)構(gòu)一直積極引導(dǎo)銀保產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型和風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品，為客戶提供全面的金融服務(wù)，然而并沒有硬性要求。此次擬出新規(guī)明確提出銀保產(chǎn)品應(yīng)更注重保障性要求，規(guī)定保險(xiǎn)公司需加大力度發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中意外傷害保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的保費(fèi)收入之和不得低于銀郵代理保費(fèi)總收入的20%。看點(diǎn)4 駐點(diǎn)銷售禁令有望松動(dòng)。時(shí)隔三年，銀監(jiān)會(huì)單方面叫停險(xiǎn)企人員在銀行駐點(diǎn)銷售的禁令將有所松動(dòng)。如新規(guī)表示，“在代理合作期內(nèi)，連續(xù)兩個(gè)季度銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)省級(jí)機(jī)構(gòu)代理同一保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)，期交保費(fèi)達(dá)到或超過該省級(jí)機(jī)構(gòu)代理該保險(xiǎn)公司全部保費(fèi)收入30%的，該保險(xiǎn)公司人員可以在該省級(jí)機(jī)構(gòu)的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢。工作內(nèi)容為：培訓(xùn)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員解答客戶對(duì)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的疑問”。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀與存在的問題分析
摘要：銀行保險(xiǎn)是壽險(xiǎn)的主要銷售渠道，但是目前國內(nèi)對(duì)銀行保險(xiǎn)的理解還比較簡(jiǎn)單，處于一個(gè)初級(jí)階段，銀保模式現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，很多大型商業(yè)銀行也都開始進(jìn)入保險(xiǎn)這個(gè)領(lǐng)域，典型的像建行、工行、農(nóng)行，都已經(jīng)有自己的保險(xiǎn)公司。銀保目前大家比較關(guān)注，因此本文將為大家介紹目前我國銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀和存在的問題，幫助大家了解銀行保險(xiǎn)。

銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀及存在的問題分析

大體上，現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)整個(gè)行業(yè)存在多個(gè)方面的問題，面臨很多挑戰(zhàn)：首先，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位和經(jīng)營模式相對(duì)單一，銀行和保險(xiǎn)公司對(duì)渠道認(rèn)識(shí)有偏差。簡(jiǎn)單來講，大家都把銀保業(yè)務(wù)想成賣產(chǎn)品，經(jīng)營模式也是銀行代理產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司賣產(chǎn)品，想得都非常簡(jiǎn)單，所以整個(gè)模式很單一，單一帶來的就是整個(gè)業(yè)務(wù)的同質(zhì)化——行業(yè)產(chǎn)品是同質(zhì)化的，模式是同質(zhì)化的，整個(gè)管理也是同質(zhì)化的。大家對(duì)渠道重視確實(shí)不太一樣，銀行和保險(xiǎn)公司都不太一樣。原來一些銀行只是說保險(xiǎn)公司通過我這個(gè)渠道來賣產(chǎn)品，現(xiàn)在銀行越來越重視保險(xiǎn)類的產(chǎn)品，因?yàn)楦魑灰仓?，利率市?chǎng)化對(duì)銀行的壓力很大，所以銀行未來也希望增加中間業(yè)務(wù)收入，保險(xiǎn)帶來的中間業(yè)務(wù)收入是比較豐厚的。保險(xiǎn)公司的看法并不一樣，比如，平安保險(xiǎn)公司認(rèn)為銀保的渠道內(nèi)在價(jià)值并不高；而人壽，包括我們很多新興的保險(xiǎn)公司，銀保的渠道和業(yè)務(wù)都占到70%以上甚至是更高。其次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，價(jià)值受限，沒有發(fā)揮保險(xiǎn)核心保障的功能?，F(xiàn)在銀保的產(chǎn)品，壽險(xiǎn)產(chǎn)品都當(dāng)成理財(cái)產(chǎn)品去賣，和理財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致結(jié)果很單一。這種方法我們確實(shí)和理財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不一定有優(yōu)勢(shì)，再一個(gè)我們保險(xiǎn)真正的優(yōu)勢(shì)反而沒有被發(fā)揮出來。保險(xiǎn)公司普遍缺少話語權(quán)，大家都有這樣的感覺，客戶的信息不讓獲取，保險(xiǎn)公司也不讓直接和客戶打交道。在銀保合作的里面，保險(xiǎn)公司處于一個(gè)弱勢(shì)地位。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品同質(zhì)化，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)值不高，我們需要嚴(yán)重的依賴銀行的渠道，這樣的話銀行肯定會(huì)更強(qiáng)勢(shì)，所以保險(xiǎn)公司缺少話語權(quán)，實(shí)際上是我們?nèi)鄙賰r(jià)值的一個(gè)表現(xiàn)。再次，銷售方式不規(guī)范，成本居高不下。很多保險(xiǎn)公司都覺得很無奈：銀保業(yè)務(wù)不能不做，因?yàn)檫@已經(jīng)成規(guī)模了，但是如果你做了，你做得越大，虧得越多，成本太高，而且價(jià)值不高。從整個(gè)利潤(rùn)分配機(jī)制來看，銀行占的都是大頭。也就是說，保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有體現(xiàn)出更多的價(jià)值，更多的依賴銀行，同質(zhì)化很嚴(yán)重，導(dǎo)致成本居高不下。此外，銀保合作更重視短期利益，缺乏穩(wěn)定性。很多銀行和保險(xiǎn)合作都是利益驅(qū)動(dòng)，都是看誰給我?guī)砹烁玫匿N售，所以這種方式是非常短期的行為。一個(gè)深層次的，就是銀行客戶和保險(xiǎn)公司的客戶，銀行、保險(xiǎn)公司對(duì)客戶的分析需求都是不足的。這就是目前銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀和存在的問題。

銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀——相關(guān)鏈接

銀行保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。銀行保險(xiǎn)有如下優(yōu)勢(shì)：首先，居民購買銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比。這是因?yàn)榕c其他銷售渠道(如經(jīng)紀(jì)、代理等)相比，保險(xiǎn)公司通過銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司專職于后臺(tái)支持，不必建立銷售隊(duì)伍，支付的費(fèi)用較低；其次，大多數(shù)在銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品都有一些共同特點(diǎn)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、投保簡(jiǎn)便；期限相對(duì)較短；不僅具備儲(chǔ)蓄和投資功能，同時(shí)提供全面的保障和周到的服務(wù)。這些特點(diǎn)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜難懂、辦理煩瑣的不利之處。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 什么是銀行保險(xiǎn)？銀行保險(xiǎn)怎么樣？
摘要：什么是銀行保險(xiǎn)？銀行保險(xiǎn)是通過銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)，以各類銀行卡業(yè)務(wù)或銀行消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等作為載體銷售保險(xiǎn)。由于具體運(yùn)作的相似性，通過郵政渠道開展的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)通常也稱為銀行保險(xiǎn)。對(duì)于銀行來說，該業(yè)務(wù)屬于銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助自身良好的信用形象和接觸潛在客戶的便利，代替保險(xiǎn)公司經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立，并依法登記注冊(cè)的商業(yè)保險(xiǎn)公司。辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種服務(wù)。對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，這種業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)，銀行和郵政機(jī)構(gòu)是其重要的銷售渠道。那么，銀行保險(xiǎn)有哪些優(yōu)點(diǎn)？主要的銀行保險(xiǎn)模式是什么呢？

銀行保險(xiǎn)怎么樣

對(duì)于消費(fèi)者而言，這是一種可以通過銀行柜面或理財(cái)中心進(jìn)行的簡(jiǎn)單、便捷的購買方式，具有諸多特色：
  1. 成本低--保險(xiǎn)公司通過銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，可使公司的經(jīng)營成本下降，保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率降低，給消費(fèi)者更多實(shí)惠；
  2. 安全可靠--消費(fèi)者通過銀行辦理投保相關(guān)手續(xù)，可確保消費(fèi)者的資金安全；
  3. 購買方便--銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)各地，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)便于與家庭預(yù)算相結(jié)合，選擇符合實(shí)際需求的產(chǎn)品。

銀行保險(xiǎn)模式

國際上銀行保險(xiǎn)主要有三種模式：一是銀行代理模式，保險(xiǎn)公司提供產(chǎn)品，銀行提供銷售渠道，收取手續(xù)費(fèi)；二是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，銀行與保險(xiǎn)公司建立密切的聯(lián)系，簽訂較為長(zhǎng)期的合同，銀行除收取手續(xù)費(fèi)外，還分享保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的部分利潤(rùn)；三是銀行入股保險(xiǎn)公司，通過股權(quán)紐帶參與經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我國現(xiàn)在采用的是第一種模式，而發(fā)達(dá)國家基本上都采用第三種模式。

什么是銀行保險(xiǎn)——相關(guān)資訊

預(yù)期收益率超6%　網(wǎng)銷保險(xiǎn)搶過銀行保險(xiǎn)風(fēng)頭

記者日前在某保險(xiǎn)網(wǎng)銷平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，已有預(yù)期年收益率超過6%的網(wǎng)銷保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)。記者從產(chǎn)品介紹中發(fā)現(xiàn)，該保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品無初始費(fèi)用，投資周期為180天，半年后可選擇自由領(lǐng)取或繼續(xù)持有，6%的收益率也創(chuàng)下近期同類產(chǎn)品收益新高。此外，其它保險(xiǎn)理財(cái)收益也紛紛抬升，預(yù)期年化收益率逼近了6%，搶過了銀行理財(cái)?shù)娘L(fēng)頭。保險(xiǎn)顧問張馳指出，保險(xiǎn)公司紛紛提高網(wǎng)銷產(chǎn)品的預(yù)期收益率主要目的還是搶占市場(chǎng)。今年8月1日保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)了普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革，壽險(xiǎn)費(fèi)率2.5%上限已成為了過去式，這次變革將產(chǎn)品定價(jià)權(quán)交給了市場(chǎng)，為保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)期收益快速飆升創(chuàng)造了環(huán)境。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 成功的銀行保險(xiǎn)營銷話術(shù)案例示范
摘要：話術(shù)，又名說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開的。它看似簡(jiǎn)單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場(chǎng)的手腕。話術(shù)雖然只是一門說話的技巧，卻依“心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱“安身要術(shù)”。話術(shù)不是固定的，也沒有一句話說出來，就能讓客戶乖乖的在你這買保險(xiǎn)。你需要做到的是讓客戶知道他需要這份保障，當(dāng)他確實(shí)知道你提供的保障是他的需要的時(shí)候?？蛻糇匀痪蜁?huì)在你這買保險(xiǎn)了。俗話說，不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓。最后，做保險(xiǎn)銷售，最重要的一點(diǎn)，憑的是良心，不忽悠，誠信為本。

銀行保險(xiǎn)的營銷話術(shù)

銀行保險(xiǎn)的發(fā)展也是時(shí)代的進(jìn)步的產(chǎn)物，當(dāng)出現(xiàn)通貨膨脹，我們用什么抵制呢？這里面保險(xiǎn)發(fā)揮著它獨(dú)特的作用。銀行保險(xiǎn)亦是如此，那么銀行保險(xiǎn)的營銷話術(shù)怎樣呢？可能有的朋友去銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，跟銀行保險(xiǎn)的營銷人員打過交道，下面抽出一個(gè)典型銷售話術(shù)案例，給大家做個(gè)分享。銷售是語言的藝術(shù)。過人的銷售技巧其實(shí)就是過人的語言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產(chǎn)品的銷售，不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ)，更需要有注入人心的語言藝術(shù)開疆拓土!銷售話術(shù)是各個(gè)領(lǐng)域，生活的各個(gè)角落，形形色色的人物，各種各樣的行業(yè)語言溝通技巧!同時(shí)也是銷售人員的邏輯指引，使自己在溝通時(shí)不脫離目標(biāo)主線。案例分析營銷員：張先生，您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看？張先生：基本不考慮。營銷員：銀行呢？張先生：天天打交道。營銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。張先生：哪個(gè)銀行？營銷員：我們保險(xiǎn)公司。張先生：保險(xiǎn)公司怎么也搞儲(chǔ)蓄。營銷員：保險(xiǎn)公司也要吸納資金。只是它和銀行儲(chǔ)蓄有一些區(qū)別。銀行儲(chǔ)蓄的結(jié)果是您到時(shí)候只能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息）+保障+（紅利）；銀行儲(chǔ)蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險(xiǎn)在于儲(chǔ)蓄的同時(shí)，獲得高額的保障，享受保險(xiǎn)公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險(xiǎn)之外的投資，等于人生風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，把錢放在保險(xiǎn)公司，等于將人生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。其實(shí)，人掙錢積累財(cái)富的目的無非為了兩點(diǎn)：一是過更好的日子；二是應(yīng)付不測(cè)。您說呢，張先生？張先生：是。營銷員：根據(jù)美國勞工局統(tǒng)計(jì)，100名25歲年輕人不論他當(dāng)面如何胸懷抱負(fù)，躊躇滿志，經(jīng)過40年人生風(fēng)雨的經(jīng)歷，到了65歲，大約29個(gè)人已經(jīng)去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠積累的養(yǎng)老金過日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強(qiáng)度日。所以說，現(xiàn)實(shí)總是比理想要?dú)埧?，來不得半點(diǎn)疏忽。要從現(xiàn)在開始，適當(dāng)抑制消費(fèi)，進(jìn)行儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄分成三個(gè)部分，各自行使不同的職責(zé)。一是用于日常生活的準(zhǔn)備金儲(chǔ)蓄，主要用于應(yīng)付日常生活中緊急而并不重要的開銷，比如交納各種費(fèi)用，購買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報(bào)，有必要適當(dāng)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；三就是把錢投入到保險(xiǎn)公司，為自己的財(cái)務(wù)安全支撐起一個(gè)保護(hù)傘。與此同時(shí)，分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營利潤(rùn)。因此說，保險(xiǎn)是我們儲(chǔ)蓄中的一個(gè)重要組成部分。張先生：您這樣一說，我還真要考慮保險(xiǎn)了。營銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒有。在銀行存錢，本金是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，比如，您想攢100萬元，就要慢慢積累，或許需要10年，在這期間，不能出事，出事的話，一來可能儲(chǔ)蓄繼續(xù)不下去，攢不到100萬；二來只能取出當(dāng)時(shí)的本金總額。保險(xiǎn)是從您存入第一筆購買百萬保額的保險(xiǎn)費(fèi)同時(shí)，您就擁有了100萬的風(fēng)險(xiǎn)保障金。而這筆購買百萬保險(xiǎn)的費(fèi)用只是從您銀行百萬存款計(jì)劃中切出一小部分就足夠了，即沒有耽誤您銀行存款百萬的計(jì)劃，還從保險(xiǎn)公司生出百萬的風(fēng)險(xiǎn)資金，里外里就是200萬。張先生您說，是不是很合算？張先生：這樣一算來，還是保險(xiǎn)比較合算。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)的特征及如何營銷銀行保險(xiǎn)
摘要：銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。這種方式首先興起于法國，中國市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，銀行保險(xiǎn)最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。那么，銀行保險(xiǎn)有哪些具體特點(diǎn)？如何營銷銀行保險(xiǎn)才能使銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售順利呢？

銀行保險(xiǎn)的特征

操作簡(jiǎn)便。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品一般對(duì)核保要求不高，購買手續(xù)也很簡(jiǎn)便，客戶只要到銀行柜臺(tái)填好投保單、提供銀行存折（儲(chǔ)蓄卡）賬號(hào)或轉(zhuǎn)賬號(hào)碼就可以完成投保過程。國外的銀行保險(xiǎn)可以結(jié)合多項(xiàng)金融產(chǎn)品（信用卡、汽車貸款、住房貸款等）組合銷售，且保費(fèi)又可以通過信用卡或賬戶定期扣款。明確的扣款機(jī)制縮短了收款時(shí)間，操作起來十分簡(jiǎn)便。險(xiǎn)種設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品通常具備標(biāo)準(zhǔn)化條款，保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任等都相對(duì)更容易理解，險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)形式一般都比較簡(jiǎn)單。成本低。與個(gè)人代理渠道不同，保險(xiǎn)公司通過銀行柜臺(tái)銷售保險(xiǎn)不需要支付較高的傭金，只需支付少量的手續(xù)費(fèi)，可節(jié)省大量的人力、財(cái)力。此外，銀行保險(xiǎn)的客戶開拓成本和人員培訓(xùn)成本也比較低。

如何營銷銀行保險(xiǎn)

一、強(qiáng)化溝通交流，制定主題營銷活動(dòng)計(jì)劃。將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，積極與當(dāng)?shù)馗鞅ｋU(xiǎn)公司磋商，組織全行大力開展代理保險(xiǎn)營銷活動(dòng)。二、開展主題營銷競(jìng)賽，持續(xù)提升保險(xiǎn)營銷業(yè)績(jī)。進(jìn)一步研究代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，全方位分析客戶需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理配置包括保險(xiǎn)在內(nèi)的全口徑金融資產(chǎn)，滿足個(gè)人及家庭的各類保障需求。通過召開啟動(dòng)會(huì)、總結(jié)會(huì)、督導(dǎo)會(huì)、主題營銷、旬通報(bào)等多項(xiàng)舉措，發(fā)揮出主題營銷活動(dòng)對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要推動(dòng)作用。三、把握重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，做好客戶的資產(chǎn)配置。在開展主題營銷活動(dòng)期間，聯(lián)合重點(diǎn)保險(xiǎn)公司，圍繞養(yǎng)老、健康、教育等保險(xiǎn)品種，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，有針對(duì)性地開展產(chǎn)品銷售推廣活動(dòng)，體現(xiàn)出了保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶資產(chǎn)的配置作用，使保險(xiǎn)產(chǎn)品不斷滲透于各類客戶群體。四、加強(qiáng)代理保險(xiǎn)銷售的綜合服務(wù)。提前制定并下發(fā)應(yīng)對(duì)滿期給付和滿期給付業(yè)務(wù)操作流程，做好滿期客戶的服務(wù)工作。

如何營銷銀行保險(xiǎn)——相關(guān)資訊

農(nóng)行南寧友愛支行提前完成全年銀行保險(xiǎn)營銷計(jì)劃

截至9月20日，農(nóng)行廣西南寧友愛支行實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5345萬元，完成年度計(jì)劃的107.98%，名列各支行前列。該行從年初以來狠抓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷工作，糾正保險(xiǎn)是“副業(yè)”的錯(cuò)誤思想，把它當(dāng)作效益增長(zhǎng)點(diǎn)的“主業(yè)”來重視。在保險(xiǎn)營銷工作中，該行著重從兩方面入手：一方面，努力向高收益產(chǎn)品要收入。特別是手續(xù)費(fèi)收入進(jìn)度較差的網(wǎng)點(diǎn)，督促引導(dǎo)其重點(diǎn)向借款人意外險(xiǎn)、人身激活卡，以及中國人壽“安心無憂”、人民人壽百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)等高收益產(chǎn)品營銷。 另一方面，積極向簡(jiǎn)單、易銷售產(chǎn)品要收入。該行派出督導(dǎo)隊(duì)深入低產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)向簡(jiǎn)單、能自主銷售、能滿足客戶需求的產(chǎn)品，如安邦共贏2號(hào)、人身激活卡等產(chǎn)品， 尋求“量”的突破，在增量中增加收入。此外，該行積極開展形式多樣的營銷活動(dòng)。做到網(wǎng)點(diǎn)每周舉辦1場(chǎng)以上個(gè)人沙龍，支行每月至少舉辦1場(chǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)。通過各種活動(dòng)的推動(dòng)，激發(fā)員工營銷積極性和客房購買保險(xiǎn)熱情，收到了良好的效果。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品及其購買須知
摘要：銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品通常涵蓋保障功能，其預(yù)期收益普遍不高，分紅也不確定，消費(fèi)者不要被承諾的高收益所蒙蔽，例如一款銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品宣傳海報(bào)上稱收益率高達(dá)10%，實(shí)則這是產(chǎn)品五年的累計(jì)收益率，其年化收益率遠(yuǎn)低于一年期存款利率。由于當(dāng)前銀行保險(xiǎn)業(yè)存在一些問題，導(dǎo)致諸多負(fù)面現(xiàn)象的出現(xiàn)，比如消費(fèi)者本來是到銀行存款，卻在銀行工作人員的推介下購買了理財(cái)產(chǎn)品或保險(xiǎn)；個(gè)別銀行宣傳的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益與實(shí)際收益相差較大，購買的部分理財(cái)產(chǎn)品不僅沒有收益，而且還虧了本等。因此，消費(fèi)者在購買銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)有一些注意事項(xiàng)必須留心。

銀行理財(cái)產(chǎn)品和銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的區(qū)別

銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品不能算是投資品種。銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品同其他保險(xiǎn)產(chǎn)品一樣，除了有保障的功能外，還有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、準(zhǔn)備個(gè)人養(yǎng)老金和子女教育金的作用，并且是財(cái)產(chǎn)隔離、免受債務(wù)牽連的工具。銀行理財(cái)產(chǎn)品和銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的區(qū)別主要有以下方面：A、期限、起點(diǎn)不同：一般銀行理財(cái)產(chǎn)品的期限比較短，少則幾天多則一兩年；而銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的期限較長(zhǎng)，少則三年，多則幾十年。同時(shí)，銀行理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)較高，一般為五萬元；銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)較低，幾千或一兩萬元即可購買。投資者一旦遇到期限較長(zhǎng)、起點(diǎn)低于五萬元，一般可以認(rèn)定是保險(xiǎn)產(chǎn)品。B、繳費(fèi)期限不同：所有銀行理財(cái)產(chǎn)品都是一次交清；而銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品有的需要躉交（一次性交清），有的則需分期繳費(fèi)。C、購買年齡不同：所有銀行理財(cái)產(chǎn)品均沒有投資人的年齡限制；而銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品有投保人年齡的限制，一般不超過60周歲。D、收益構(gòu)成不同：銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品一般分為固定收益加上分紅收益，凡是提到分紅類的理財(cái)產(chǎn)品，多是銀行保險(xiǎn)類產(chǎn)品。如果銷售人員提及購買理財(cái)產(chǎn)品還附贈(zèng)“保險(xiǎn)”之類的話，則該產(chǎn)品必是保險(xiǎn)產(chǎn)品。E、銷售人員不同：負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品的銀行經(jīng)理佩戴有銀行上崗證或工作牌；而銷售銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的絕大多數(shù)為保險(xiǎn)人員，佩戴印有其保險(xiǎn)公司的胸牌，保險(xiǎn)人員出售的產(chǎn)品一定是銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，但也不排除有銀行員工參與銷售。F、銷售主體不同：銀行產(chǎn)品的銷售合同上，是以銀行作為銷售主體的，所蓋公章是銀行的；而在銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的銷售合同上，出現(xiàn)的都是保險(xiǎn)公司的名稱，所蓋的公章也是保險(xiǎn)公司的。G、還要提醒大家的是，銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品一般都會(huì)有十天的猶豫期，在“猶豫期”內(nèi)，投保人可以無條件申請(qǐng)解除合同，并取回已繳納的全額保費(fèi)。

銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品能買嗎？

預(yù)期年化收益5%以上、買保險(xiǎn)送iPad mini或千元話費(fèi)，保單初始費(fèi)、管理費(fèi)和無風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)全免，一年后退保也不收費(fèi)……近日，各家銀行爭(zhēng)相推出了高收益理財(cái)產(chǎn)品，不少保險(xiǎn)公司也不示弱，紛紛推出了“高收益”保險(xiǎn)產(chǎn)品爭(zhēng)奪一杯羹。保監(jiān)會(huì)公布今年前五個(gè)月人身險(xiǎn)保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，“保戶投資款新增交費(fèi)”占原保險(xiǎn)保費(fèi)收入比例超過30%，表明投資型產(chǎn)品越來越受到市場(chǎng)歡迎。專家提醒，保險(xiǎn)產(chǎn)品和理財(cái)產(chǎn)品屬性不同，理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品雖然年化預(yù)期收益5%以上，但保底2.5%之上的收益并不能絕對(duì)保證，消費(fèi)者最好根據(jù)自身情況選購。“實(shí)際上，萬能險(xiǎn)按月公布的年化利率，要隨著保險(xiǎn)企業(yè)自身投資收益的情況同步調(diào)整。理論上不能排除一種情況：萬能險(xiǎn)在銷售的時(shí)候?qū)⑹找媛蕵?biāo)為5%，但最后實(shí)際收益率并沒有達(dá)到這樣多。投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)該是中長(zhǎng)期投資，不能把預(yù)期年化收益率、月結(jié)算率當(dāng)成最后的收益率。”業(yè)內(nèi)人士提醒。

銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品購買須知

1、莫將保險(xiǎn)與存款混淆。在銀行辦理業(yè)務(wù)的過程中，要分清楚存單和保單，防止忙中出亂，將存單錯(cuò)簽為保單。事實(shí)上，在銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的合作中，銀行只是提供銷售渠道并且向保險(xiǎn)公司收取一定的渠道傭金，并不承擔(dān)任何的擔(dān)保責(zé)任。投保者在購買銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品之后遇到任何問題，都應(yīng)該咨詢開發(fā)該銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司。2、莫把保險(xiǎn)收益與基金對(duì)比。保險(xiǎn)的本質(zhì)在于提供保障，這是其他任何的產(chǎn)品都無法替代的關(guān)鍵作用。銀行保險(xiǎn)是在提供一定保障的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加收益。如果純粹考慮收益，那么保險(xiǎn)與股票、基金是沒有辦法相提并論的。但是同樣的，在人生一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，提供的保障，比如意外保障、身故保障等，這些也是股票和基金無法與保險(xiǎn)產(chǎn)品相比擬的。3、要了解投資者需要承擔(dān)哪些費(fèi)用。以萬能險(xiǎn)為例，投保時(shí)有必要問清楚保費(fèi)中需要支付的費(fèi)用，如初始費(fèi)用多高？保單管理費(fèi)用多少？是否收取其他費(fèi)用等。這些費(fèi)用將直接影響到實(shí)際的收益水平，從而避免日后有可能產(chǎn)生的糾紛。4、滿期時(shí)間要問清楚。保險(xiǎn)公司推出的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品不少為期繳型產(chǎn)品，例如繳費(fèi)5年，10年后滿期領(lǐng)取生存金。這當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)“繳費(fèi)期限”和“滿期時(shí)間”兩個(gè)概念。由于不明白這兩個(gè)概念的區(qū)別，不少投保人就會(huì)把上述例子中的5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，在5年后去支取，卻發(fā)現(xiàn)自己屬于主動(dòng)退保，造成了較大的損失。“滿期時(shí)間”一般比“繳費(fèi)期限”長(zhǎng)，因此投保人在選購銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)必須先問清楚滿期時(shí)間，也就是產(chǎn)品到期的時(shí)間點(diǎn)。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 高保障銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種“幸福財(cái)富兩全”介紹
摘要：如今，市民通過銀行購買保險(xiǎn)已經(jīng)不是新鮮事了。不過，通過銀行渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，過于偏重理財(cái)，雖然這在一定程度上會(huì)吸引投保人，但強(qiáng)理財(cái)、弱保障不是長(zhǎng)久之計(jì)。為了搶占渠道先機(jī)，不少險(xiǎn)企紛紛拋出了時(shí)間長(zhǎng)、保障高、收益平穩(wěn)的銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種，打起了“保障牌”，推出高保障銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種“幸福財(cái)富兩全分紅型保險(xiǎn)”，使得銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)悄然發(fā)生了變化。

高保障銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種怎么樣？

據(jù)了解，目前傳統(tǒng)銀行保險(xiǎn)的保障覆蓋范圍有限，而保險(xiǎn)公司開發(fā)的這種終身保障型高保障銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種“幸福財(cái)富兩全分紅型保險(xiǎn)”，更適合有長(zhǎng)期理財(cái)需求的客戶，比期限短的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該險(xiǎn)種的繳費(fèi)方式有6種，客戶投保后，年年都可按照一定比例領(lǐng)取生存金直到80歲，另外還有一筆不確定的分紅收益，可以為個(gè)人養(yǎng)老起到不小的作用。“這種養(yǎng)老高保障的銀保產(chǎn)品和傳統(tǒng)的銀行保險(xiǎn)有很大區(qū)別，從繳費(fèi)方式就能看出來，分別為躉交、3年、5年、10年、15年、20年，適合目前所有客戶群體。20歲、30歲左右的年輕人可以選擇繳費(fèi)期限長(zhǎng)的，比如10到20年，因?yàn)槟贻p人掙錢壓力大、掙錢較少，但是他們處于奮斗時(shí)期，收入在逐漸提高，選擇長(zhǎng)期繳費(fèi)每次所繳的保費(fèi)就較低，在不影響生活品質(zhì)的情況下，輕松規(guī)劃養(yǎng)老。反之，40到50歲左右的人群就可以選擇躉交、3到5年，因?yàn)樗麄兘咏诵菽挲g，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。不過，越晚規(guī)劃所繳納的保費(fèi)就越高。”該客戶經(jīng)理接著說。

高保障銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種“幸福財(cái)富兩全分紅型保險(xiǎn)”投保案例

市民王先生今年30歲，在渝北區(qū)加州城市花園，去年剛結(jié)婚，屬于有房有車一族。王先生表示，自己向來喜歡炒股、炒基金，由于近兩年股市狀況不佳，于是便選擇了穩(wěn)健兼顧保障的理財(cái)方式。王先生之前到銀行辦理業(yè)務(wù)，柜員向他推薦了某保險(xiǎn)公司的高保障產(chǎn)品，了解到該款產(chǎn)品主要以疾病、養(yǎng)老保障為主，“我覺得自己還年輕，趁早做點(diǎn)這方面的規(guī)劃也不是壞處，就到銀行辦理了一份。”王先生選擇的該險(xiǎn)種年交保費(fèi)12040元，分5年交，最高可獲得20萬元的癌癥和身故保障，保險(xiǎn)期間持續(xù)到70周歲，若未發(fā)生理賠，他可以在滿期后領(lǐng)取保費(fèi)60200元作為養(yǎng)老補(bǔ)充，確保未來的生活。某保險(xiǎn)公司營銷部的負(fù)責(zé)人王女士說：“對(duì)于白領(lǐng)，我建議保費(fèi)支出占其年收入的10%到20%較為合理，商業(yè)養(yǎng)老金占養(yǎng)老保障的兩至四成為宜。依靠商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)保障養(yǎng)老，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他投資收益作為補(bǔ)充；中低收入家庭，可主要依靠社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)作為補(bǔ)充。所以，在銀行購買這類高保障保險(xiǎn)時(shí)，要考慮4個(gè)因素：投保年齡、家庭收支、家族壽命、通貨膨脹。通常，養(yǎng)老規(guī)劃制定得早，負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕。”“如果家族有長(zhǎng)壽史，可考慮領(lǐng)取時(shí)間比較長(zhǎng)的終身養(yǎng)老險(xiǎn)。如果考慮抵御通貨膨脹因素，則應(yīng)選擇有增值功能的養(yǎng)老險(xiǎn)。”王女士說。

銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種——相關(guān)鏈接

中國人壽銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)種“安享一生”介紹

安享一生，交5年的保險(xiǎn)費(fèi)，每年一樣多，繳費(fèi)額是1000元的倍數(shù)，1000元起賣，第10年返還5年繳費(fèi)總和的40%，第15年返還繳費(fèi)總和的60%，如果你不把剩余的現(xiàn)金價(jià)值取出來，可以保到70歲，在70歲前都可以享受你所交保險(xiǎn)費(fèi)的3倍賠付。如果在第15年后你取出剩余的現(xiàn)金價(jià)值，那保單就會(huì)終止。第15年后的現(xiàn)金價(jià)值會(huì)隨你年齡的增長(zhǎng)而減少直至70歲為0.自然災(zāi)害只包括6種，洪水、地震、海嘯、泥石流、臺(tái)風(fēng)、滑坡。自然災(zāi)害是3倍賠付，意外是2倍賠付，疾病是1.05倍賠付。但是都必須死亡才能達(dá)到賠付標(biāo)準(zhǔn)！

首家銀行保險(xiǎn)公司推出一種稀缺險(xiǎn)種"保姆險(xiǎn)"

國內(nèi)首家銀行保險(xiǎn)公司中銀保險(xiǎn)近日宣布正式進(jìn)入北京市場(chǎng)。該公司是中國銀行的全資附屬機(jī)構(gòu)，由此成為進(jìn)入北京市場(chǎng)的第一家全國性銀行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，隨之而來的是目前市場(chǎng)上的一種稀缺險(xiǎn)種“保姆險(xiǎn)”。“保姆險(xiǎn)”學(xué)名為“家政服務(wù)人員忠誠保險(xiǎn)”。據(jù)中銀保險(xiǎn)北京分公司個(gè)險(xiǎn)總經(jīng)理張海濤介紹，如果家庭財(cái)產(chǎn)因家政服務(wù)人員受到損失的話，該公司在兩種前提下將定損理賠：一種是保姆是從正規(guī)家政服務(wù)公司所雇，有明確的身份和地址；一種是如果發(fā)生偷盜雇主財(cái)產(chǎn)及時(shí)報(bào)案，以公安部門報(bào)案登記為準(zhǔn)。此外，高端客戶熱衷的如金銀首飾貴重物品和寵物引起的責(zé)任險(xiǎn)也出現(xiàn)在這家新公司的產(chǎn)品鏈中。中銀保險(xiǎn)還宣布，將在4S店及合作汽車修理廠設(shè)立專職人員，實(shí)現(xiàn)理算、支付功能前移。
2024-09-03 16:23:22
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