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推薦產(chǎn)品
約有6項符合搜索保險業(yè)務員的查詢結果，以下是第1-10項。
認識保險 保險行業(yè)受熱捧 保險業(yè)務員提成知多少
摘要：“求職之路難”是很多求職者的感嘆。在增加自身含金量的同時，也要摸清人力市場行情，為自己選個好職業(yè)。保險行業(yè)的熱潮，讓不少求職者在想保險業(yè)務員職業(yè)前景如何?保險業(yè)務員提成怎么算？保險業(yè)務員提成  沈河區(qū)的李女士詢問：我在一家保險公司做業(yè)務員，想問一下保險公司業(yè)務員取得的傭金所得如何交個人所得稅?根據(jù)《關于保險營銷員取得傭金收入征免個人所得稅問題的通知》文件規(guī)定：保險營銷員的傭金是由展業(yè)成本和勞務報酬構成的。按照稅法規(guī)定，對傭金中的展業(yè)成本，不征收個人所得稅；對勞務報酬部分，扣除實際繳納的營業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關規(guī)定計算征收個人所得稅。傭金中展業(yè)成本的比例暫定為40%，即以傭金收入扣除展業(yè)成本、營業(yè)稅及附加，再減除稅法規(guī)定的費用后，其余額為應納稅所得稅。

　　保險業(yè)務員提成  行業(yè)工資排行榜保險業(yè)務員最有潛力

保險經(jīng)理人：上漲空間較大薪酬水平：具有一定客戶群的保險經(jīng)理人，平均年薪二三十萬元。職業(yè)前景：精通各險種，具備法律、金融、財務等知識的此類人才在職場還有較大的上漲空間。現(xiàn)在的人們越來越重視保險，比如兒童保險，父母對孩子的健康格外關注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，重大疾病的高額醫(yī)療費用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負擔。按照我國目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀，中國的孩子是不在社保體系之內的，少年兒童這一年齡段基本上處于無醫(yī)療保障狀態(tài)。孩子和成人有著不同的疾病侵害因素，所以合理地選擇保險可以轉嫁孩子的醫(yī)療風險，有效保護家庭資產(chǎn)不受損失。保險業(yè)務員提成  根據(jù)保監(jiān)會最新《關于規(guī)范人身保險業(yè)務經(jīng)營有關問題的通知》第五條關于保險代理人銷售傭金的規(guī)定，可以簡單的推算一下銷售保險的提成，以下以十萬元總保費為準，示例僅供參考。一、 躉交保費，根據(jù)保監(jiān)會的規(guī)定，直接傭金占保費的比例不得超過4％，十萬元保費，代理人最多能拿到4000元的傭金；二、 期交保費，保監(jiān)會的規(guī)定期繳保費的直接傭金總額占保費的比例不得超過5％，十萬元保費最多能拿到5000元的傭金；期繳保費的直接傭金占各保單年度保費的比例有上限。1、 承擔死亡給付的死亡保險，10年期以內的第一年、第二年、第三年的傭金占年度保費的比例上限是25％、15％、10％。以五年為例，假設每年繳納保費2萬，代理人前三年的傭金不能超過5000元、3000元、2000元，5年總傭金不能超過5000元。10年-20年期的前三年的比例分別是30％、20％、15％；以10年繳費期限為例，假設每年保費為1萬元，那么前三年的傭金最高不得超過3000元、 2000元、1500元，10年累計傭金不得超過5000元。20年及以上期前三年比例為40％、25％、15％。假設繳費期限為20年，每年繳納5000元，那么代理人前三年的傭金不能超過2000元、1250 元、750元，20年累計不得超過5000元。2、 年金和生死兩全保險的比例比死亡保險要低，10年期以內的前三年的傭金占年度保費的比例最高為20％、10％、5％；假設繳費期限以5年為例，5 年期的傭金前三年最高可拿4000元、2000元、1000元，5年總計不能超過5000元；10年期-20年期前三年的最高比例為30％、15％、10％；假設繳費期限以10年為例，10年期的前三年傭金最高可拿3000元、1500元、 1000元，10年總計不能超過5000元；20年及以上期限的前三年最高比例為35％、20％、10％；假設繳費期限以20年為例， 20年期的前三年傭金最高可拿1750元、1000元、500元，20年最高不能超過5000元。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 合眾人壽招聘理念和員工應聘條件
摘要：每一家壽險公司都希望招很多人，招人是保險業(yè)永恒的主題之一。保險銷售是需要靠人去實現(xiàn)的，總業(yè)績的提高有兩個途徑，一是提高單人的業(yè)績，另一個就是提高銷售人員的數(shù)量。當然，保險銷售也是個淘汰率很高的行業(yè)，這也迫使保險公司不斷招人以進行淘汰，以期找到合適做保險的人，甚至保險銷售高手。合眾人壽的招聘理念我覺得很先進的。

　　合眾人壽保險股份有限公司

合眾人壽保險股份有限公司（以下簡稱合眾人壽）經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準于2005年2月正式開業(yè)。企業(yè)性質為全國性、股份制壽險公司。作為綜合性人壽保險公司，公司可經(jīng)營一切人身險險種（含各種法定保險）。合眾人壽由北京永泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等六家公司發(fā)起設立。由于股東的精誠團結，共同創(chuàng)業(yè)，使公司在保監(jiān)會批籌的八家壽險公司中率先開業(yè)，顯示了股東雄厚的資金實力和長久經(jīng)營保險業(yè)的理念。合眾人壽以中國傳統(tǒng)思想的精髓"和合"文化為企業(yè)理念的基石，倡導一種和諧、自然的企業(yè)文化。"和合"文化廣可涵蓋天地萬物，狹可蘊藏人心之中。"天地人和；禮之用，和為貴；王之道，斯為美"--用人與自然和諧相處的理念化解人世間的風險，用今天的積善求和應對明天的變化，是合眾人對和合文化執(zhí)著的期盼。合眾人壽秉承穩(wěn)健經(jīng)營的理念，自創(chuàng)業(yè)之日起，就建立了科學、明晰的投資組織架構、專業(yè)化的決策體系及風險管控體系，保證了投資決策的穩(wěn)健性和有效防范風險。公司開發(fā)了一整套完備的產(chǎn)品體系，覆蓋傳統(tǒng)的長期壽險、分紅保險、重大疾病保險和短期險產(chǎn)品等種類。合眾人壽具有業(yè)內領先的后援系統(tǒng)。作為一家新型綜合性保險公司，合眾人壽從開業(yè)之初就建立了完善的集中后援運營模式，并采用目前國內市場上先進的軟件產(chǎn)品，其功能穩(wěn)居業(yè)界前列，這為客戶享受到人性化服務提供了高科技的技術保證。合眾人壽秉承"投資于人"的理念，將員工視為公司最重要的資源和最寶貴的財富，為員工提供具有競爭優(yōu)勢的薪酬福利待遇與學習培訓機會，努力營造良好的人才成長環(huán)境，使合眾人壽成為引才、納才、聚才、留才之地。公司通過明晰的企業(yè)戰(zhàn)略、明確的發(fā)展目標、寬松和諧的工作氛圍、獎懲分明的工作制度，全面激發(fā)員工的最大潛能，實現(xiàn)個人與公司事業(yè)的雙重成功。通過公司全體員工的努力拼搏，相信在不久的將來，隨著中國金融保險業(yè)的成長，合眾人壽也必將達成自己的愿景：成長為一流的民族化、人文化、國際化的綜合性金融服務集團。

　　合眾人壽保險股份有限公司招聘要求

　　應聘條件：

1、誠實守信、品行端正，無不良記錄；2、全日制大學本科及以上學歷，畢業(yè)時取得相應學歷；3、有較強的學習能力、溝通能力和語言表達能力；4、熟練操作計算機，能較好的運用OFFICE辦公軟件；5、在校期間擔任學生干部或參加社團活動者、中共黨員、“211工程”、“985工程”院校畢業(yè)優(yōu)先。

　　招聘流程

校園宣講會(雙選會)、招聘網(wǎng)站 ——投遞簡歷—— 篩選簡歷 —— 初試 —— 復試 —— 體檢——簽訂三方協(xié)議——公司實習——簽訂勞動合同

　　應聘方式

您可以通過以下方式投遞簡歷：1、直接投遞簡歷至公司郵箱; 2、登錄前程無憂招聘網(wǎng)站，搜索“合眾人壽保險股份有限公司”投遞；3、登錄合眾人壽招聘網(wǎng)站http://www.unionlife.com.cn/tab638/填寫簡歷投遞。

　　注意事項

1、投遞簡歷時請注明：學校 專業(yè) 應聘崗位 期望工作地點，并附近期證件照一張；2、篩選簡歷后公司將以95515短信方式通知應聘者面試日程，請保持手機暢通；3、其他未盡事宜，請登錄合眾人壽官網(wǎng)。
2024-09-03 16:23:22
購買保險 投保如何選擇優(yōu)秀保險業(yè)務員？
摘要：保險已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。隨著居民物質水平的提高，越來越多的人購買保險來防范風險。保險業(yè)務員起到了很重要的作用，如何選擇一個優(yōu)秀的保險業(yè)務員？

　　保險已經(jīng)走入人們的生活

保險經(jīng)理人：上漲空間較大薪酬水平：具有一定客戶群的保險經(jīng)理人，平均年薪二三十萬元。職業(yè)前景：精通各險種，具備法律、金融、財務等知識的此類人才在職場還有較大的上漲空間?，F(xiàn)在的人們越來越重視保險，比如兒童保險，父母對孩子的健康格外關注。目前，重大疾病有年輕化、低齡化的趨向，重大疾病的高額醫(yī)療費用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負擔。按照我國目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀，中國的孩子是不在社保體系之內的，少年兒童這一年齡段基本上處于無醫(yī)療保障狀態(tài)。孩子和成人有著不同的疾病侵害因素，所以合理地選擇保險可以轉嫁孩子的醫(yī)療風險，有效保護家庭資產(chǎn)不受損失。

　　如何選擇一名優(yōu)質的保險業(yè)務員？

　　人品素質

人品永遠是第一位的。建議選擇自己認識的、人品好又值得信任的業(yè)務員。如果你的哪位親戚或朋友仔做保險業(yè)務，人品值得信任并且又是誠懇地為你講解，那么不妨了解并支持他一下，這是利人利己的事情。但如果這名業(yè)務員以死磨硬泡的方式“拉”你投保，那你也要小心了，一定要問他有沒有在做陌生人的業(yè)務，如果沒有，那么他很可能做不長久(如果不做陌生人，那么做完了親戚朋友不是就沒得做了嗎？)，一旦他離職，你的保單就成了孤兒單，雖然有的保險公司會安排新的業(yè)務員跟進服務，但負責跟進服務的業(yè)務員就由不得你自己選擇了。所以倘若覺得這位親戚或朋友并不值得托付，那么切忌為了面子或交情而投保。對于新近認識的業(yè)務員，可以通過聊天方式了解一下他的履歷，并聽聽他對中國保險業(yè)的認識，根據(jù)了解的信息確定自己是否要在他這里投保。也可以通過朋友或親戚介紹選擇保險業(yè)務員：詢問自己的親戚朋友有誰投了保險，并且一直在享受某業(yè)務員的專職服務的，如果反應效果好，那么這名業(yè)務員應該是值得信任的。

　　學識學歷

目前而言，雖然做保險代理人需要持有資格證，但其只要求初中學歷，而且資格證也并不難考，所以保險業(yè)務員的整體文化素質還很是偏低。并不是說學歷低責任感也就一定弱，但整體而言，學歷高的業(yè)務員在業(yè)務知識掌握和理解方面，會有比較大的優(yōu)勢，那么投保人也就能夠享受到更為全面的保險信息。另外，萬一遇到理賠問題，這樣的業(yè)務員也會為你提供更為全面的服務咨詢。再就是，選擇保險業(yè)并能在保險業(yè)堅持下來的高學歷者并不多，如果他能做下來，品質和能力等綜合素質應該都不錯。目前，中國的保險業(yè)務員，整體素質仍然不容樂觀，發(fā)展高學歷高素質的人才是保險業(yè)務員隊伍建設的一個極為重要的方向。中國的保險業(yè)正是發(fā)展的高峰期，保險業(yè)必將成為高素質人才找工作時青睞的對象之一，而作為投保人，現(xiàn)在投保一定要看重業(yè)務員的學識和能力，不要讓自己的業(yè)務員落伍。

　　工作年限

從保險公司的工資和傭金發(fā)放制度來看，任職時間越久的業(yè)務員，在保險公司扎的“根”越深，因為他們的工資和傭金都是通過多年的努力累積下的，一般不會輕易放棄這個職位。選擇這樣的業(yè)務員，會避免因業(yè)務員離職而引起的麻煩。另外，老業(yè)務員對業(yè)務自然也更為精通。需要提醒的是，許多人在投保時一味看重保險業(yè)務員的資歷問題，但其實老牌業(yè)務員的資歷能力，主要表現(xiàn)在能否讓客戶投保的溝通問題上(投過保的人可以自己想想)，至于保險的后續(xù)服務及理賠問題，其實并不復雜，一名業(yè)務員很容易掌握，能否把后續(xù)服務跟進到位，關鍵還是在于他是否有這種服務的意識，并實踐好。另外，投保不是一時之事，而是一生之事，所以選擇保險業(yè)務員也要看得長遠些。

　　3年改善保險業(yè)務員職業(yè)形象

保監(jiān)會昨天公布《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》（以下簡稱《意見》），針對現(xiàn)行保險營銷員管理體制關系不順、管理粗放、隊伍不穩(wěn)、素質不高等日益突出的現(xiàn)象，推出包括鼓勵險企探索保險營銷新模式、新渠道，改善保險營銷員的待遇和保障等六項主要政策和措施，并首次提出改革的階段性目標和長期目標?！兑庖姟饭膭罡鞯貐^(qū)、各保險機構大膽創(chuàng)新，向營銷隊伍職業(yè)化方向發(fā)展，并提出用3年左右時間，穩(wěn)步提升營銷隊伍素質，改善保險營銷職業(yè)形象；用5年左右時間，使新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升；用更長時間，構建基本保障健全、合法規(guī)范的保險銷售新體系?！兑庖姟诽貏e強化了保險公司管控責任，要求完善保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管制度，通過加大對保險公司的問責和處罰力度，督促保險公司加強營銷員培訓和管理，有效防范營銷員銷售誤導等違法違規(guī)行為。強化保險公司招聘責任，禁止營銷員或營銷團隊自行招募營銷員
2024-09-03 16:23:22
認識保險 輝煌背后的付出：保險業(yè)務員的一天
摘要： 每一個行業(yè)里，所有的進步與發(fā)展，都來自于從業(yè)人員的努力與付出。人們或許只看到了成功之后的光環(huán)，卻不能理解從業(yè)人員背后的艱辛。在保險行業(yè)，保險業(yè)務員的一天怎樣度過才能取得日后的輝煌成績。

　　 保險業(yè)務員的一天 

　　 8點：早會比早點重要

“墻上貼著成績表，這張表刺激著許多營銷員沒有保費，就沒有工資，你就是少了許多福利的"差等生"”。 不到8點，身著白色襯衫和黑色西服套裝的郝杰就到了辦公室，沒錯，這就是許多人印象中保險營銷員的代表裝束。平日郝杰的早會都是在8點半，但一旦接到臨時通知還有其他的會，他們的時間只能往前趕，她也需要起得更早。保險公司往往都很重視早會，在他們看來，早會比早點更重要。

　　 10點：飛奔做好見客戶的準備

“僅僅一個意外險理賠所需的資料，就包括了醫(yī)藥費清單等13張單據(jù)，哪一張弄丟了，都理賠不了” 早會結束后，郝杰會更加忙碌，她已經(jīng)在昨天想好了今天要見的客戶，所以接下來她需要在11點之前走完所有的流程、辦完所有的手續(xù)、準備好所有的資料和證件，因為她中午約了一個老客戶吃飯。郝杰說：“在最初，可能每月所賺的傭金還不夠飯錢。”但如今，她每月的工資可達2萬-3萬元。

　　 10點50:安慰接連碰壁的同事

就在郝杰準備出發(fā)之前，一位同事沮喪地坐在了郝杰面前。“好失落，這兩天去了多少次了，本來都說簽了，結果今天去了又沒簽下來。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。”同事小張疲憊的臉上難掩失落。在郝杰和小張等大多數(shù)保險營銷員看來，熬不下去了，就到單位鼓鼓勁兒，下午還能接著跑，否則真的沒勇氣繼續(xù)做了。下午就還能接著跑。”郝杰說這種情況在這里已成了慣例。

　　 中午：與老客戶吃飯一箭雙雕

辦完手續(xù)，郝杰將吃飯的地點定在了足療館旁邊的湘菜館因為郝杰已營銷這家湘菜館老板數(shù)月，但這兒的老板娘卻始終未答應投保。一進餐館，郝杰立即上前去和餐館老板娘寒暄了幾句，吃完飯，郝杰還不忘叮囑幾句，保險的事兒好好考慮考慮。

　　 下午：到菜市場為魚販理賠

“這里幾乎所有賣魚的她都認識，而且大部分都買了她的保險”在附近這幾條街上，郝杰說她有很多客戶，其中大部分都是張老板介紹的。而這些老客戶不少是逛街、聚會、吃飯、娛樂時偶遇的。 走完了這條街，郝杰開車到了南二環(huán)的一個菜市場內，一個賣魚的不小心在剪魚頭的時候將手劃破，需要理賠，因為大多數(shù)客戶都比較忙，所以幾乎所有的理賠單據(jù)都是郝杰上門取的。有趣的是，記者發(fā)現(xiàn)這里幾乎所有賣魚的她都認識，而且大部分都買了她的保險。在走出菜市場時，她仍不忘叮囑這些人：XX保險，有了錢趕緊買啊。 從南二環(huán)回到公司，時間已接近傍晚6點，放好資料，她需要接孩子放學了。晚上，她還要安排第二天要見的客戶。 保險業(yè)務員的一天  十年前的調查顯示，營銷員們用于客戶服務的時間不算太多，2小時以內的占到了55%，能夠為客戶服務4小時以上的業(yè)務員僅占8%，而十年來，這個數(shù)據(jù)發(fā)生了巨大的變化，2小時以內客戶服務的僅占12.5%，而4小時以上時間的則變成了55%。另外一項數(shù)據(jù)則沒有發(fā)生什么變化，那就是用于展業(yè)的時間，十年來營銷員們的用時變化不大，用時長短的比例變化也不大。 在休息娛樂和自我學習的時間上，也能看出他們的努力。十年前，每天學習1小時以內的營銷員占55%，學習2小時以上的僅占4%，而十年之后，1小時以內學習時間的營銷員們只占15%，而每天學習2小時以上的營銷員則占了35%，而對于休息和娛樂的時間來說，每天休息時間在6小時以內的營銷員比例增加到了50%，個中辛苦，恐怕只有營銷員們自己能體會。 保險營銷本質上也屬于銷售行業(yè)，對著銷售來說，成功的基礎是更多時間與精力上的付出，十年來，保險營銷員們也確實是這么做的。特別值得一提的是，在展業(yè)時間不變的情況下，他們用于客戶服務的時間大幅度增加，一方面他們擠出了原來的休息時間，另一方面也說明，在保險業(yè)，服務越來越被重視。

　　 保險業(yè)務員的一天 讓心跟著欲望走

作為一名壽險營銷人員更不應該相信宿命論，因為我們在做的是一項偉大的愛心事業(yè)，我們的工作本身就是要告訴人們，當災難降臨時，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨綢繆，提前打算為自己和家人購買適當?shù)谋ｋU便成為一個最明智的選擇。 既然壽險營銷員不相信宿命論，那他就應當自己決定自己的命運，決定自己的前途和未來，決定自己是走個人發(fā)展路線，還是走組織發(fā)展路線。 而選擇走組織發(fā)展路線，想成為一名帶團隊的主管，就應該有當主管的強烈欲望，讓自己的心跟著欲望走，正如法蘭西第一帝國大帝拿破侖曾說過的那樣，“不想當將軍的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有強烈的當主管的欲望，一開始就要有，而且這種欲望越強烈越好。 相反，如果自己都沒有要當主管欲望，被人家推著往前走，硬逼著晉升，即使真的晉升了也肯定干不好，那等于害了自己，對自己的壽險營銷職涯是沒有益處的。
2024-09-03 16:23:22
認識保險 如何成為專業(yè)的平安保險業(yè)務員
摘要： 在人們的印象中保險業(yè)務員就是以某某保險公司的名義出現(xiàn)，推銷保險的人。但是這個定義非常模糊，不夠明確，那么到底什么樣的人才可以稱之為真正的保險業(yè)務員呢？本文以平安保險為例，講述平安保險業(yè)務員的工作職責和價值。 俗話說“三百六十行，行行出狀元。”從中我們就可以看出職業(yè)的廣泛性。不論是公司里的高層管理人員，還是在馬路上打掃衛(wèi)生的清潔工阿姨，這些都是正當?shù)墓ぷ?。此外，從事業(yè)務員這一職業(yè)的朋友也比較多。業(yè)務員，顧名思義就是指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在人才招聘會上，業(yè)務員這一職業(yè)貌似十分吃香，像平安保險公司業(yè)務員、某知名化妝品公司業(yè)務員、汽車市場營銷業(yè)務員等，大多都是活力四射的年輕人想躍躍欲試，體驗下無固定工資，按銷售額拿提成的新鮮工作。因為他們有人覺得，青春不該是以朝九晚五，拿著固定工資的方式走過的，必須要給自己一些壓力，要換種工作性質。所以，業(yè)務員就成為這些朋友想鍛煉自己，提高各方面能力的一個工作。 個人代理人就是人們常說的保險業(yè)務員、保險展業(yè)人員。個人代理人在經(jīng)營中，自己沒有獨立經(jīng)營場所，完全在保險公司提供的經(jīng)營場所內從事經(jīng)營活動，它與保險公司之間是平等主體之間的民事法律關系，他們繳納營業(yè)稅和個人所得稅，保險公司依據(jù)《保險法》第136條的規(guī)定對他們進行管理。 要成為保險業(yè)務員，首先要經(jīng)保監(jiān)會考試，取得代理人資格即取得《保險代理人從業(yè)人員基本資格證書》，之后與保險公司簽訂《保險代理合同》，保險公司頒發(fā)給《保險代理人從業(yè)人員展業(yè)證書》，他們才能開始保險代理工作。 若想勝任業(yè)務員這份有苦有甜的工作，首先具備的最基本條件就是要有良好的形象。形象也不說長相要有多帥氣、漂亮，至少要五官端正，女性朋友不得濃妝艷抹，男性不得戴耳環(huán)、染黃發(fā)等。經(jīng)常聽平安保險公司業(yè)務員黃某說到：“形象價值百萬，擁有大方得體的外表，也就同時擁有了自信、尊嚴、能力。要是哪天出去跟客戶談生意，自己以一幅亂糟糟、萎靡不振的狀態(tài)出現(xiàn)，想必一定會給客戶留下很壞的印象，繼而就會影響到簽單的達成。所以，尊重客戶的話，就必須要時刻注重自己的形象，才能為高業(yè)績添磚加瓦。” 筆者了解到，黃某從事業(yè)務員這份工作已經(jīng)有近十五個年頭，他也可算得上是業(yè)務員中的元老級人物。因此，這一路走來，他就積攢了很多豐富的工作經(jīng)驗及穿衣打扮的注意點。在他看來，以得體的形象出現(xiàn)在客戶面前，這是一種尊重、重視的體現(xiàn)，也能成功地向公眾傳達平安保險公司的價值以及信譽。 除了通過業(yè)務員辦理保險之外，網(wǎng)絡成為保險銷售新渠道。近年保險公司紛紛在自己的官網(wǎng)上開辟網(wǎng)上保險專賣店，并攜手淘寶等第三方網(wǎng)站銷售。記者了解到，不同渠道購買的保險價格差不多，享受的售后服務也是一樣的。 目前多家保險公司推出網(wǎng)上超市或者網(wǎng)上專賣店，平安保險有網(wǎng)上商城等等。網(wǎng)絡銷售保險既可在保險公司官網(wǎng)上架銷售，也可通過諸如淘寶網(wǎng)等第三方網(wǎng)站銷售，眼下仍以公司官網(wǎng)銷售為主。與傳統(tǒng)銷售渠道相比，網(wǎng)站銷售的品種主要包括意外險、旅行險、健康險、少兒險、財產(chǎn)險險種，售賣的保險品種相對單一。 部分產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡專屬銷售險種。平安保險客服人員表示，例如一款女性險，在線上是可以單獨購買的，但是如果通過業(yè)務員購買，這款產(chǎn)品是作為人壽險附加險銷售的。泰康人壽福建分公司相關人士表示，網(wǎng)絡銷售保險減少了繁瑣的手續(xù)，同時網(wǎng)銷的多是品種單一、內容簡單明晰、價格便宜的險種，一些條款較復雜的險種未通過網(wǎng)絡銷售。傳統(tǒng)業(yè)務員渠道銷售的保險產(chǎn)品種類更多，通過客戶經(jīng)理的分析，消費者對產(chǎn)品的了解更深入，同時也可根據(jù)消費者的需求，量身打造不同的保險組合。
2024-09-03 16:23:22
行業(yè)資訊 太平洋保險優(yōu)秀業(yè)務員的一天
摘要：如何提升業(yè)務水平，爭取更大的業(yè)務量，一直是所有保險業(yè)務員最關注的問題。沒有特殊的人脈關系和背景，只靠著誠信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實現(xiàn)自我突破嗎？太平洋保險優(yōu)秀業(yè)務員楊肖瓊結合自己的從業(yè)經(jīng)驗，介紹到，每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。要想真正找到屬于自己的藍海。就應該從每一天做起，不論你是老手還是新人，只要堅持下來，都一定能超越自己，取得夢想的成功！

　　保險業(yè)務員的一天

一、早晨上班，充滿自信1、業(yè)務員從醒來開始，就要舒舒服服、快快樂樂的。2、不要賴床，要果敢、快速地起來，起床時間6：30分最適當。3、用適度運動來激發(fā)身體活力。4、詳細新聞記者報紙或收聽電視、電臺新聞，準備、充實與客戶見面時談話話題。5、整理儀容、服裝，高高興興準備離家上班。6、再檢點一下業(yè)務員必備的用品。業(yè)務員必備的七項用品：名片、鋼筆或簽字筆、筆記本、錢包、手帕、打火機、月票或車鑰匙。7、親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。二、 上班途中，充分利用1、上班途中，遇到認識的人，先親切地打招呼，這也是自我訓練的重要工作。2、偶然改變一下上下班的路途，沒準兒會碰到意想不到的好機會。3、坐汽車上班，在車上是讀書、看報的好時間。4、看報紙要先看國內外大事、經(jīng)濟新聞、社會新聞。三、 準備妥當，然后出發(fā)1、到公司的第一件事，是向公司同事、上級、下屬打招呼。2、好的業(yè)務員最好在上班前20分鐘到達，以便做準備。3、主動參加掃除活動，跟大家打成一片。四、 周密計劃，成功之本1、明確今天推銷活動的目標及要點。
2、充分擬定今天的活動計劃及預定路線。
3、出門前再檢查一下推銷工具。
1）皮包中：包內的東西要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊收集齊全，看看不否帶著投保單、委托書或發(fā)票，確認簽單所必備的一切文本材料帶全了沒有。
2）與客戶洽談時，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準備卡、電話本、身份證明材料、地圖、商品說明書、資料袋、筆記本等。
3）促進銷售的工具：計算器、說明書、報刊雜志廣告和報道材料、以及其它宣傳材料。五、 精神飽滿，領頭出發(fā)1、先與預約的訪問對象電話聯(lián)絡好。
2、擬定訪問路線和訪問次序。
3、向上司或有關人員說明自己的去處。
4、好的業(yè)務員要比任何人都提早走出公司在門。六、 推銷秘訣：勤于訪問1、訪問前應有的準備事項：
1）了解被訪問對象的姓名、籍貫、年齡、住址、電話、教育背景、家族、經(jīng)歷、事業(yè)、興趣、性格、社會關系、鄰友評價、最新業(yè)務動態(tài)。
2）對訪問地區(qū)的風俗、習慣及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認識。
3）設計掌握競爭對手的銷售情況及一般對他們的批評。
4）了解同業(yè)間目前的熱門話題、重要問題及產(chǎn)品信息。
2、先作嚴密的訪問計劃，拜訪要殷勤，多跑幾家，并配合對方時間去拜訪。
3、可用電話、書信事先預約，以免浪費時間。
4、設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并接近之。
5、要準備應付對方詢問的方法。
6、要準備開始交談的話題。
7、不要認為訪問一次就可以大功告成，要有耐心，多跑幾次，機會更大。七、 成功與否，端在方法1、成功的業(yè)務員，要能在最短的時間內，吸引住客戶的注意力。
2、請注意，當你敲門時，客戶就已開始對你評價了。
3、要清清楚楚地自我介紹，不卑不亢，保持適當?shù)淖饑馈?br />4、詢問時，要用平穩(wěn)的口氣。
5、要認真聽取對方的話，并表示真切的關心。
6、要懂得抓住人心，做到以下幾點：、
1）問話清楚，針對問題。
2）用語簡潔、有力、絕不羅嗦。
3）要有自信心。
4）接洽態(tài)度要認真誠懇。
5）親切、友善以爭取好感。
6）注意對方的長處。
7）適當?shù)刭澝缹Ψ健?br />7、說話、態(tài)度要能喚起別人的注意：
1）注意第一印象。
2）不可與客戶爭論。
3）誘導客戶答應“好”
4）坐時不可斜靠一邊，應端正坐姿以示鄭重。
5）面露笑容、表情愉快，針對話題、隨時發(fā)揮。
6）避免使用一般陳腐老套的做法。八、 按部就班，商談必成1、推銷必須按部就班，注意商談的每一個階段，以掌握其效率。商談包括以下循序漸進部分：
1）問候、聊天、寒喧、敬煙都是接近的前奏。
2）接近客戶。
3）激發(fā)客戶對所售產(chǎn)品的興趣。
4）設法使客戶對其中的一類有所評價。
5）就客戶所感興趣的產(chǎn)品去商談。
6）處理反對意見。
7）簽定合同。
2、坦誠以待，不可玩弄手段。
3、對客戶的感謝心情，必須誠心誠意表示在態(tài)度上，不能只掛在口頭上。
4、避免做理論性說明，應以具體容易了解的方式去說明。
5、告訴客戶更多同業(yè)間的信息，供其選擇。
6、明白約定可隨時提供的服務。九、 堅守目標，摒棄偷懶1、業(yè)務員容易染上壞習慣，宜避免之。上班時間不可打麻將、泡咖啡廳、溜進電影院、逛商場，更避免喝酒作樂。
2、訪問計劃安排緊密，嚴格遵守，可以避免愉懶。
3、要求自己嚴格遵守目標，不可，可以避免偷懶。
4、謹記在心，染上游樂習性者，主要是沒有勇氣面對嚴厲競爭的人。十、 意氣風發(fā)，返回公司1、事情辦妥，心情輕松，回公司的途中，正是增廣見聞的要機會。
1）偶而改變回公司的道路，以接觸不同的機會。
2）要注意觀察最近的流行動向。
2、反省今天拜訪的成績，勇氣十足地回公司，如果自覺不夠，不妨再拜訪一兩位客戶。十一、 精確整理，檢點工作1、將今天的業(yè)務，詳細地填在日報表上：
1）態(tài)度要嚴肅，筆記力求工正整齊。
2）記載具體事實，勿作抽象描寫。
3）盡量詳細，避免遺漏。
4）依照原則，填寫報告。
2、對照今天的訪問計劃及實際成果的異同。
3、已簽定投保單的必須馬上核對有無錯誤，再做交單。
4、對今天客戶所提出的抱怨，應立即處理，編入備忘錄。
5、與有關部門洽商，協(xié)調業(yè)務。
6、簡單明了向上司報告工作概況，并規(guī)劃明天的工作。

　　紐約保險營銷員

1992年，一個從西安交通大學畢業(yè)的年輕人，懷揣拼闖的念頭，只身來到美國紐約。這個祖籍山東的高個小伙子就是蔡強。他在異國的第一份工作可以說毫不起眼——注冊營銷員，淺白的理解是“在紐約賣保險”。 “我當時在美國做過保險營銷員，我是從這起家的。”可能有朋友會覺得，蔡強跑去國外賣保險，是不是有點屈才了，畢竟堂堂一個名牌大學高材生，大可留在國內找份體面且收入穩(wěn)定的工作，何必跑去國外“吃這份苦”。不過，蔡強可不是這么認為的。因為在國外，保險營銷也是一個技術活和專業(yè)活。“我當時考到了美國注冊壽險師、注冊財務師、注冊理財顧問三個證書，這三個證書跟會計師是一樣的評級。”回想起最初在美國的那段打拼歲月，蔡強覺得那是一筆寶貴的財富。之后的故事是，他用看起來不可思議的10年時間，一路從保險營銷員坐上了安盛香港首席執(zhí)行官的高位。對于發(fā)生在這10年期間的成功故事，蔡強似乎無意多談。他更愿放眼未來。
2024-09-03 14:28:57
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