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推薦產(chǎn)品

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約有2項符合搜索壽險營銷的查詢結(jié)果，以下是第1-10項。

行業(yè)資訊壽險營銷模式在發(fā)展中謀求突破: 摘要：壽險占據(jù)我國保險市場的重要地位，可以說壽險帶動了我國保險行業(yè)的發(fā)展。那么我國的壽險營銷模式是什么呢？在新的保險環(huán)境下，我們該何去何從呢？壽險營銷從無到有，由弱到強，發(fā)揮了不可替代的作用。但保險業(yè)形勢依然十分艱巨，比如行業(yè)調(diào)整的任務，分紅險占比過高，期繳急功近利，交費期限短期化。個人壽險營銷模式早期被稱為“個人代理人制”，1993年美國友邦保險公司引入中國后在我國開始大行其道。據(jù)統(tǒng)計，中國人壽的個險營銷業(yè)務自1996年起步的11.2億元，發(fā)展到2010年的1400多億元，銷售隊伍則由不到6萬人發(fā)展到2010年末的70.7萬人。事物發(fā)展總是有個普遍的規(guī)律，按照總的規(guī)律來說，極端的情況總是不會太持久的，它終究會向合理的方向去回歸。偶然讀到的這句話不禁讓人聯(lián)想起保險行業(yè)的“轉(zhuǎn)型之聲”與“回歸之旅”。今天的壽險營銷已面臨前所未有的挑戰(zhàn)：2012年的開門紅沒紅起來；銀保業(yè)務仍在下滑；個險營銷渠道增員仍非常困難，多數(shù)公司的營銷員人數(shù)都是不升反降；較高的銀行利率、銀行理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、民間借貸等仍在打壓著壽險業(yè)主力產(chǎn)品——儲蓄型分紅壽險的需求。市場環(huán)境也倒逼壽險營銷認清時局：公眾希望公司提供專業(yè)化、多元化的服務，保險公司希望告別圈地運動，精耕細作謀求更大的發(fā)展空間。新華董事長康典在新華年報里指出，“道術(shù)已為天下裂。我們面對的保險消費者已體現(xiàn)出巨大的差異。遵循現(xiàn)代商業(yè)市場營銷的基本規(guī)律，以客戶為中心，從客戶的需求出發(fā)研究設(shè)計保險產(chǎn)品和服務，根據(jù)客戶洞見制定品牌和營銷策略，是不可阻擋的行業(yè)趨勢。” 轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，目的是回歸正確的營銷之道，回歸保險經(jīng)營的本源。隨著金融一體化進程的加快，中國壽險業(yè)發(fā)生了巨大的變革，傳統(tǒng)的營銷模式已被打破，新的模式正向更深更廣的領(lǐng)域延伸。如何選擇適當?shù)膲垭U營銷模式已成為推動中國壽險業(yè)營銷策略步向個性化、多元化的至關(guān)重要的因素和推動中國壽險業(yè)健康發(fā)展的重要課題。壽險營銷模式的涵義從營銷學的觀點出發(fā)，壽險營銷就是指通過挖掘人們對保險商品的需求，設(shè)計和開發(fā)滿足投保人需求的保險商品，并且通過各種溝通手段使投保人接受這種商品，并從中得到最大滿足的過程。具體包括：保險市場的調(diào)查和預測，營銷環(huán)境分析，投保人行為研究，新險種的開發(fā)，費率的厘定，壽險營銷渠道的選擇，產(chǎn)品的推銷以及售后服務等一系列活動。壽險營銷模式創(chuàng)新的思路，大力拓展其他營銷渠道。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷模式將被中國壽險界首次引入。 1.媒體營銷。所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷方式。這種方式一改壽險業(yè)過去幾乎不做廣告的傳統(tǒng)，通過高密集度的廣告投放吸引目標客戶。 2.電話營銷。這種方式將完全拋棄現(xiàn)在銀行保險、個人代理和團險營銷模式，而引用“電話營銷”手段。保險公司擁有龐大的電話營銷隊伍，營銷人員將致電客戶、介紹保險并詢問是否有投保意愿。 3.方案營銷。傳統(tǒng)的銷售是以產(chǎn)品為導向。而方案則創(chuàng)造了一種以客戶需求為導向的全新模式，即從賣產(chǎn)品到賣方案?？蛻粜枰I什么樣的保險產(chǎn)品，什么的險種最適合你的家庭，公司提供這樣一個解決的方案給你。這就是所謂的“方案營銷”。雖然個人代理制將在未來很長一段時間內(nèi)位居壽險營銷主流地位，但國際壽險界現(xiàn)有的各種營銷方式卻將在中國陸續(xù)出現(xiàn)。多層次營銷方式并存，借助科技手段營銷模式創(chuàng)新將成為壽險界的發(fā)展趨勢。; #人壽保險 #壽險營銷
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊關(guān)于個人壽險營銷模式轉(zhuǎn)型的思考: 摘要：“事物發(fā)展總是有個普遍的規(guī)律，按照總的規(guī)律來說，極端的情況總是不會太持久的，它終究會向合理的方向去回歸。”偶然讀到的這句話不禁讓人聯(lián)想起保險行業(yè)的“轉(zhuǎn)型之聲”與“回歸之旅”。今天的個人壽險營銷已面臨前所未有的挑戰(zhàn)：2012年的開門紅沒紅起來；銀保業(yè)務仍在下滑；個險營銷渠道增員仍非常困難，多數(shù)公司的營銷員人數(shù)都是不升反降；較高的銀行利率、銀行理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、民間借貸等仍在打壓著壽險業(yè)主力產(chǎn)品--儲蓄型分紅壽險的需求。一、個人壽險營銷體制改革是我國保險業(yè)深入發(fā)展的必然趨勢隨著近幾年我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展及世界經(jīng)濟一體化趨勢的日益增強，外界社會從以下四個方面對我國現(xiàn)有個人壽險營銷提出了變革的要求：其一，消費者需求的變化。近幾年來，我國社會經(jīng)濟文化快速發(fā)展，人們的生活水平及整體素養(yǎng)不斷提高，對保險的需求逐漸從生存消費向發(fā)展消費過渡。人們隨著消費結(jié)構(gòu)、消費方式的豐富化、多樣化和理性化，渴望得到的是個性化、人性化的保險銷售與服務。因此，保險消費需求的變化成為保險供給主體改變現(xiàn)有簡單營銷方式的源動力。其二，可供給壽險產(chǎn)品的多樣化。為滿足消費者不斷變化的消費需求，壽險公司要在新產(chǎn)品的開發(fā)上下功夫、花大力，豐富產(chǎn)品的種類、提高產(chǎn)品的深度和精度，這也會迫使保險人采取靈活多樣的營銷方式。其三，來自新技術(shù)的挑戰(zhàn)。當前，我國發(fā)展社會經(jīng)濟的一項重要國策是通過信息化帶動工業(yè)化、城市化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。二、我國個人壽險營銷存在的主要弊端2002年上半年我國人身險保費收入為1186.8億元，同比增長84.5％。其中，分紅保險保費收入為624.1億元，同比增長了10.6倍；而傳統(tǒng)壽險保費收入僅為410.5億元，同比下降8.7％；特別是前兩年發(fā)展較快的壽險業(yè)務出現(xiàn)較大的負增長，如投資連結(jié)險1-6月保費收入為41.1億元，同比下降36％；且退保率明顯上升達4.9％，比去年同期增加了4.8個百分點。同時，保險誠信一再成為社會關(guān)注的熱門話題。少數(shù)營銷人員誤導、欺詐客戶的問題，不斷在媒體曝光，嚴重損害了保險公司的信譽和行業(yè)形象。從深層次上分析我國現(xiàn)有壽險營銷體制，其主要弊端表現(xiàn)為：1.營銷渠道過于單一。目前，個人壽險營銷是我國壽險產(chǎn)品的主要銷售方式，壽險公司的營銷策略，大多是為全面擴充業(yè)務規(guī)模及應付不規(guī)范的業(yè)內(nèi)競爭需要而制訂?？康氖墙?20萬營銷員促銷直銷的人海戰(zhàn)術(shù)。2.對營銷人員管理重業(yè)績輕服務。目前，我國個人壽險營銷是一司專屬形式，營銷員以個體勞動者的身份，與一家保險公司簽訂代理協(xié)議，只銷售一家保險公司的保單，但營銷員不是保險公司的雇員。3.傭金支付制度不完善。營銷員對保險公司的權(quán)利主要體現(xiàn)在按協(xié)議取得約定傭金。而目前保險公司的傭金發(fā)放實行首期業(yè)務傭金和續(xù)期業(yè)務傭金相結(jié)合方式。三、改革壽個人壽險營銷的對策及建議1.健全多元銷售渠道，加快發(fā)展專業(yè)中介機構(gòu)。建立多元的銷售渠道是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求，也是促進保險市場健康發(fā)展的基本條件。專業(yè)代理公司和專業(yè)經(jīng)紀公司在壽險業(yè)發(fā)達國家是重要的壽險營銷渠道。目前此類專業(yè)中介機構(gòu)在我國有所發(fā)展，但從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)水平不高，專業(yè)化的優(yōu)勢并沒發(fā)揮出來，在一定程度上限制了個人壽險營銷的發(fā)展。2.建立總代理人制。近幾年美國保險公司鑒于一司專屬營銷形式所暴露的缺陷和隨之產(chǎn)生的種種問題，改革了原有的營銷體制，由一司專屬營銷向總代理人制轉(zhuǎn)變。他們的經(jīng)驗值得借鑒。3.改革傭金制度。在保持傭金總量不變的前提下，降低首期和前幾年傭金支付比例，相應提高后續(xù)傭金支付比例，延長后續(xù)傭金的發(fā)放年限；并結(jié)合考核營銷員的業(yè)務退保率、投訴率，發(fā)放后續(xù)傭金，抑制營銷人員的短期行為。; #個人壽險 #壽險營銷 #壽險產(chǎn)品
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