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約有393項(xiàng)符合搜索銀行的查詢結(jié)果，以下是第11-20項(xiàng)。
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 建設(shè)銀行分紅保險(xiǎn)詳細(xì)介紹及幾點(diǎn)建議
摘要：老年人的保險(xiǎn)投訴，平時(shí)遇到過(guò)不少。老年人耳根軟，保險(xiǎn)知識(shí)又匱乏，往往成為保險(xiǎn)忽悠的主攻對(duì)象子女往往后知后覺(jué)，知道了之后有時(shí)也為時(shí)晚矣。那么，建設(shè)銀行分紅保險(xiǎn)建議以下幾招不妨記牢。在此之前我們先看看建銀行分紅保險(xiǎn)介紹。建行分紅險(xiǎn)--金富人生兩全保險(xiǎn)，是一款意外型分紅保險(xiǎn)，保障多種出行安全。產(chǎn)品特色：多重保障、溫馨關(guān)懷、紅利累積、保值增值。

產(chǎn)品詳情

1. 高速列車意外傷害身故給付繳費(fèi)期內(nèi)：高速列車意外身故保險(xiǎn)金=4×基本保額×（身故時(shí)的保單年度÷繳費(fèi)年期）繳費(fèi)期滿后：高速列車意外身故保險(xiǎn)金=4×基本保額2. 航空意外傷害身故給付繳費(fèi)期內(nèi)：航空意外身故保險(xiǎn)金=4×基本保額×（身故時(shí)的保單年度÷繳費(fèi)年期）繳費(fèi)期滿后：航空意外身故保險(xiǎn)金=4×基本保額3. 公共交通意外傷害身故給付繳費(fèi)期內(nèi)：公共交通意外身故保險(xiǎn)金=3×基本保額×（身故時(shí)的保單年度÷繳費(fèi)年期）繳費(fèi)期滿后：公共交通意外身故保險(xiǎn)金=3×基本保額4. 意外傷害身故給付繳費(fèi)期內(nèi)：意外傷害身故保險(xiǎn)金=2×基本保額×（身故時(shí)的保單年度÷繳費(fèi)年期）繳費(fèi)期滿后：意外傷害身故保險(xiǎn)金=2×基本保額5. 身故給付首個(gè)保單年度內(nèi)，身故保險(xiǎn)金=已繳保險(xiǎn)費(fèi)自第二保單年度起至繳費(fèi)期滿之前，身故保險(xiǎn)金=基本保額×（身故時(shí)的保單年度÷繳費(fèi)年期）繳費(fèi)期滿后，身故保險(xiǎn)金=基本保額注：若被保險(xiǎn)人同時(shí)符合上述多種情況，本公司將按給付金額最高的一項(xiàng)給付保險(xiǎn)金，本合同效力終止，同時(shí)不再給付上述其他各項(xiàng)保險(xiǎn)金。6. 滿期給付滿期保險(xiǎn)金=基本保額投保渠道：建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)銀行分紅保險(xiǎn)--金富人生兩全保險(xiǎn)，提供了四倍意外保障和累積紅利、身故保障等，可作為意外險(xiǎn)和短期理財(cái)投資。建設(shè)銀行分紅保險(xiǎn)建議不買期交保險(xiǎn)。從記者接觸到的許多老年人保險(xiǎn)投訴來(lái)看，期交投資類保險(xiǎn)屬于主力軍。因此，子女就該告誡老年人即使忍不住想買些投資類保險(xiǎn)，也盡可能避免期交保險(xiǎn)。除了銀行保險(xiǎn)外，無(wú)論是銀保還是個(gè)險(xiǎn)渠道的期交投資類保險(xiǎn)，都不妨告誡老年人不要輕易購(gòu)買。以往，投資類保險(xiǎn)以躉交為主，但近年在監(jiān)管部門的要求下，期交比例大大增加由之而來(lái)的問(wèn)題也是不少。由于期交產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特性，決定了其最初幾年有著極高的初始費(fèi)用，若最初數(shù)年要求退保，極端情況下也許只能拿回保費(fèi)的50%與之相比躉交往往第二第三年即可全部拿回保費(fèi)。此外，許多代理人往往會(huì)忽悠老年人，本來(lái)只希望投保5年的，代理人卻會(huì)建議老年人投保20年，甚至自作主張直接拿來(lái)20年的投保單，而不少老年人耳根一軟也就簽字了，由此麻煩自然多多。因此，期交類投資保險(xiǎn)，對(duì)老年人而言同樣也是能免則免。建設(shè)銀行分紅保險(xiǎn)建議猶豫期退保要用好。保險(xiǎn)合同的猶豫期，是保障投保人利益的一個(gè)重要條款。所謂猶豫期，是指投保人、被保險(xiǎn)人簽收保單后十日內(nèi)，無(wú)論什么原因，都可以無(wú)條件要求保險(xiǎn)公司退保。一年期以上的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品都賦予投保人“猶豫期”的權(quán)利。凡“猶豫期”退保的，保險(xiǎn)公司只收取工本費(fèi)。建設(shè)銀行分紅保險(xiǎn)建議子女不要輕易簽字。目前絕大多數(shù)保險(xiǎn)都有投保年齡的限制，而許多老年人因?yàn)槟挲g較大，已經(jīng)無(wú)法成為保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人這時(shí)候部分代理人為了完成銷售任務(wù)，往往會(huì)勸說(shuō)老年人作為保險(xiǎn)的投保人，而由老年人的子女甚至孫子輩作為被保險(xiǎn)人，從而使得保險(xiǎn)滿足投保條件。不過(guò)，按照《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的，保險(xiǎn)合同需要被保險(xiǎn)人簽字方可生效。這意味著若老年人投保這樣的保險(xiǎn)，除了自己簽字外，還必須由被保險(xiǎn)人簽字。若子女被父母叫去在一份保險(xiǎn)合同上簽字，這時(shí)就要格外注意了，很有可能就是遇上類似情況。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理是干什么的？怎么樣？
摘要：銀行保險(xiǎn)部基本上簡(jiǎn)稱銀保部，是保險(xiǎn)公司和銀行合作銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種模式，且保險(xiǎn)公司都會(huì)開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品銷售，一般都是短期理財(cái)險(xiǎn)。銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品。就是說(shuō)你去和各家銀行或者分行聯(lián)系，讓其賣你所在的保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)稱之為“銀代”。銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理崗位職責(zé)有：1、負(fù)責(zé)從事客戶投資理財(cái)規(guī)劃和保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售；2、負(fù)責(zé)從事組織的發(fā)展、訓(xùn)練、管理工作；3、負(fù)責(zé)協(xié)助分析客戶的保險(xiǎn)及財(cái)務(wù)狀況；4、負(fù)責(zé)定期接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)；5、負(fù)責(zé)輔導(dǎo)新人的銷售、培訓(xùn)及管理工作；6、負(fù)責(zé)為參?？蛻籼峁┧N售保險(xiǎn)的一切服務(wù)。

銀行保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理怎么樣？

理財(cái)經(jīng)理剛開(kāi)始都要在銀行駐點(diǎn)。就像你經(jīng)常見(jiàn)到有人坐在銀行大堂一樣，向來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀保理財(cái)經(jīng)理和個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有區(qū)別，銀?？蛻艚?jīng)理是內(nèi)勤編制，有底薪，雖然很少，而且有任務(wù)要求，但總體來(lái)講不用像個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一樣到處跑，基本都是呆在銀行大堂推銷保險(xiǎn)。至于這個(gè)工作怎么樣，說(shuō)實(shí)話，這種業(yè)務(wù)做得好，是非常賺錢的，做的越好越輕松，收入越多。當(dāng)然，大眾對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員還是很不認(rèn)同的，主要是環(huán)境不成熟，但是這是一個(gè)積累的過(guò)程，壓力也會(huì)比較大。但是，如果堅(jiān)持的下來(lái)，肯定比普通上班族賺錢多。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)銷售有哪些特點(diǎn)？技巧呢？
摘要：銀行保險(xiǎn)，即銀行代理銷售保單是一種新興的保險(xiǎn)銷售方式，這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。銀行保險(xiǎn)銷售技巧對(duì)于銀保的銷售人員來(lái)說(shuō)正是現(xiàn)在急需掌握積累的，并不斷去完善的。那么銀行保險(xiǎn)有哪些特點(diǎn)？銀行保險(xiǎn)銷售有哪些技巧呢?

銀行保險(xiǎn)銷售的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”：對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度；對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，在銀行買保險(xiǎn)，價(jià)格更便宜，回報(bào)更高；銀行網(wǎng)點(diǎn)多，在家門口就可以買到保險(xiǎn)，減少了交通費(fèi)用和時(shí)間、精力等的支出；可以同時(shí)在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險(xiǎn)，滿足了“一次購(gòu)足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險(xiǎn)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，可以當(dāng)場(chǎng)決定是否購(gòu)買；投保手續(xù)更加簡(jiǎn)捷，不用體檢，十分方便。

銀行保險(xiǎn)銷售技巧

對(duì)客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 — 無(wú)論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見(jiàn)面太難了，要不就不見(jiàn)了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問(wèn)題，見(jiàn)面也白搭。你看，才剛剛開(kāi)始嘗試，就想跳過(guò)理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談?客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無(wú)法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開(kāi)場(chǎng)，提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束，用什么語(yǔ)氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開(kāi)始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高。如果成功約到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢?一般來(lái)講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一，是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的(這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息);第二，是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息(這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度);第三，面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)(例如預(yù)約下次見(jiàn)面)。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問(wèn)需要在面談開(kāi)始前準(zhǔn)備許多資料(例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書等)、工具(名片、計(jì)算器、筆記本等)、以及如何開(kāi)場(chǎng)、提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束等等。

銀行保險(xiǎn)銷售——相關(guān)鏈接

銀行保險(xiǎn)購(gòu)買時(shí)也要注意以下三點(diǎn)：第一，不等同于理財(cái)產(chǎn)品。消費(fèi)者在去銀行購(gòu)買銀保產(chǎn)品的時(shí)候，一定要首先弄清楚，這款產(chǎn)品到底是銀行或者基金公司推出的理財(cái)產(chǎn)品還是保險(xiǎn)公司推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只有搞清楚了是保險(xiǎn)產(chǎn)品之后才能接下去詳細(xì)了解銀保產(chǎn)品的保費(fèi)保額、保障范圍等等信息。第二，被保險(xiǎn)人必須簽字。如果消費(fèi)者在銀行購(gòu)買其它理財(cái)類的產(chǎn)品，只需要自己簽字就可以完成手續(xù)，但是保險(xiǎn)產(chǎn)品由于涉及多個(gè)個(gè)體概念，因此根據(jù)規(guī)定，如果投保人和被保險(xiǎn)人不是同一個(gè)人的話，所有保險(xiǎn)合同上必須有投保人和被保險(xiǎn)人兩個(gè)人的簽名。而在銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是代理人還是消費(fèi)者都往往容易忽略這一點(diǎn)。保險(xiǎn)專家解釋，被保險(xiǎn)人簽名主要是為了抵御道德風(fēng)險(xiǎn)和未如實(shí)告知的風(fēng)險(xiǎn)。第三，滿期時(shí)間要問(wèn)清楚。保險(xiǎn)公司推出的銀保產(chǎn)品多為期繳型產(chǎn)品，例如繳費(fèi)5年，10年后滿期領(lǐng)取生存金。這當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)“繳費(fèi)期限”和“滿期時(shí)間”兩個(gè)概念。由于不明白這兩個(gè)概念的區(qū)別，不少投保人就會(huì)把上述例子中的5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，在5年后去提取生存金，卻發(fā)現(xiàn)自己屬于主動(dòng)退保，只能拿回本錢，造成了較大的損失。保險(xiǎn)專家解釋，“滿期時(shí)間”一般比“繳費(fèi)期限”要長(zhǎng)很多，因此投保人在選購(gòu)銀保產(chǎn)品時(shí)必須先問(wèn)清楚滿期時(shí)間，也就是開(kāi)始領(lǐng)錢的時(shí)間點(diǎn)。最后，銀行保險(xiǎn)雖然具有很多的優(yōu)勢(shì)，但也不可盲目購(gòu)買。由于保險(xiǎn)自身的特點(diǎn)，在投保后的起初一兩年，扣除保險(xiǎn)費(fèi)用后，其保單的現(xiàn)金價(jià)值一般都低于客戶的投保金額。因此，客戶如在投保后的一兩年內(nèi)退保，可能會(huì)遭受本金損失。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)代理人相關(guān)知識(shí)介紹
摘要：銀行保險(xiǎn)代理人，由于和保險(xiǎn)公司只是表見(jiàn)代理關(guān)系，而非正式員工或勞務(wù)派遣用工關(guān)系，他們沒(méi)有普通職場(chǎng)人士所享有的基本社保“五險(xiǎn)一金”，沒(méi)有底薪，銷售保單所得的傭金是他們的全部收入來(lái)源，是養(yǎng)家糊口的“命根子”。

銀行保險(xiǎn)代理人制度的前世今生

銀行保險(xiǎn)代理人，這在我國(guó)是個(gè)純正的“舶來(lái)品”。1992年，首家外資保險(xiǎn)公司——美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司上海分公司成立，也將他們的保險(xiǎn)代理人模式引入了中國(guó)。隨著友邦帶來(lái)的“代理人制度”猶如疾風(fēng)驟雨般在國(guó)內(nèi)掀起浪潮，而且第一批“老友邦”的業(yè)務(wù)拓展能力被證明非常有效(當(dāng)時(shí)招募的代理人大多是自主下海的機(jī)關(guān)公務(wù)員、教師等，素質(zhì)也都相對(duì)較高)，此后我國(guó)壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)紛紛效仿之，保險(xiǎn)代理人(后稱“個(gè)人營(yíng)銷員”)渠道一直是各家壽險(xiǎn)公司最為倚重的營(yíng)銷渠道。

銀行保險(xiǎn)代理人的作用

由于保險(xiǎn)產(chǎn)品屬于比較復(fù)雜的金融產(chǎn)品，個(gè)人營(yíng)銷員銷售保險(xiǎn)，優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。對(duì)于客戶而言，能通過(guò)代理人的推介更為了解產(chǎn)品，同時(shí)也讓投保人對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)“看不見(jiàn)摸不著”的金融產(chǎn)品有了具象的概念和指向。投保后，要做保單信息變更、理賠等處理時(shí)，投保人也能通過(guò)服務(wù)自家的代理人更有效地與保險(xiǎn)公司進(jìn)行溝通。可以說(shuō)，保險(xiǎn)代理人是投保人和保險(xiǎn)公司之間的一種相當(dāng)有效的溝通和聯(lián)系的“橋梁”。代理人傭金提成的比例與保險(xiǎn)產(chǎn)品的類型有很大關(guān)系，然后和客戶繳納費(fèi)用的時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)系。如果銷售的是壽險(xiǎn)(包括養(yǎng)老、教育金、終身壽險(xiǎn)、終身重疾險(xiǎn)等，這些產(chǎn)品形態(tài)有可能是傳統(tǒng)的，也可能是分紅的，不包括萬(wàn)能和投連險(xiǎn))，那么根據(jù)繳納保險(xiǎn)費(fèi)用的時(shí)間長(zhǎng)短不同，提成有所不同。

如何做好一個(gè)銀行保險(xiǎn)代理人

積極參加公司組織的各類培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，主動(dòng)與人溝通，培養(yǎng)良好的親和力，熱心為他人排憂解難，尋求有能的人脈關(guān)系幫助，把你了解到的公司產(chǎn)品盡可能多的向你遇到的每一個(gè)介紹。堅(jiān)持做事原則，有耐心有韌性，遇挫不放棄一定能做好！

銀行保險(xiǎn)代理人資格證怎么考

1.必須到保監(jiān)會(huì)認(rèn)可的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如保險(xiǎn)公司）接受80小時(shí)的崗前培訓(xùn)。2.參加保險(xiǎn)代理人資格證考試。（可通過(guò)保險(xiǎn)公司代報(bào)名，自己去考試）3.考試很簡(jiǎn)單，但必須聽(tīng)老師的課！
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 平安銀行信用卡賬戶如何查詢？
摘要：隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，為了更好的方便消費(fèi)者的保險(xiǎn)服務(wù)，平安保險(xiǎn)推出保險(xiǎn)信用卡服務(wù)，更好的方便投保人，同時(shí)促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。依托平安集團(tuán)強(qiáng)大的保險(xiǎn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，平安銀行信用卡中心一直致力于打造“安全、好用、實(shí)惠”的信用卡。近期，該行推出的“平安守護(hù)”意外傷害保障計(jì)劃，再次掀起信用卡族群安全用卡生活新風(fēng)尚！信用卡用卡安全服務(wù)是平安銀行一貫以來(lái)的長(zhǎng)項(xiàng)所在。通過(guò)不斷業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，該行給持卡人提供了多項(xiàng)領(lǐng)先的安全保障服務(wù)。例如：掛失前72小時(shí)失卡保障，創(chuàng)業(yè)內(nèi)最長(zhǎng)保障時(shí)效；100%消費(fèi)短信提醒，實(shí)時(shí)幫助客戶掌握賬戶動(dòng)態(tài)。此外，憑借平安集團(tuán)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，平安信用卡在業(yè)內(nèi)率先推出了一系列保障功能突出的保險(xiǎn)信用卡、車主信用卡等，均隨卡附贈(zèng)了特色保險(xiǎn)，如綜合交通意外保險(xiǎn)、車上人員意外險(xiǎn)、高額航空意外保險(xiǎn)等，為持卡人的生活打造了一道道安全屏障。許多剛剛申請(qǐng)平安銀行信用卡的卡友非常關(guān)心自己能獲得多少額度，如何提高現(xiàn)在審批到的信用卡額度。愛(ài)購(gòu)金融網(wǎng)在此為廣大網(wǎng)友詳細(xì)解釋平安銀行信用卡額度的規(guī)則、查詢方式以及如何提高平安銀行信用卡額度。

　　平安銀行信用卡額度規(guī)則

平安銀行會(huì)根據(jù)持卡人申請(qǐng)時(shí)提供的資料及資信狀況核定信用額度，該額度為持卡人用于透支消費(fèi)、取現(xiàn)的最高限額。若持有的多張平安銀行發(fā)行的信用卡，以持卡人名下所持但張信用卡的最高額度作為信用額度，而非多張信用卡的額度之和。平安銀行信用卡取現(xiàn)額度是信用卡額度的50%，貼有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的ATM或柜臺(tái)每日每卡最高取現(xiàn)限額人民幣2000元，境外貼有萬(wàn)事達(dá)標(biāo)示的ATM或柜臺(tái)，每日每卡最高取現(xiàn)1000美元。平安銀行信用卡額度查詢平安銀行信用卡持卡人可以撥打4008824365(未開(kāi)通400業(yè)務(wù)的地區(qū)請(qǐng)撥打021-68639999)，通過(guò)客服熱線查詢信用卡額度，隨時(shí)隨地了解信用卡賬戶欠款情況、當(dāng)前可用額度等信息。

　　平安銀行信用卡額度調(diào)整

1、 平安銀行信用卡臨時(shí)額度調(diào)整在使用平安銀行信用卡的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)核批的信用額度不夠用，需要提高信用額度卡額度可以撥打24小時(shí)客服熱線4008824365(未開(kāi)通400業(yè)務(wù)的地區(qū)請(qǐng)撥打021-68639999)申請(qǐng)臨時(shí)提高信用卡額度。調(diào)高的信用卡臨時(shí)額度在有效期后將自動(dòng)恢復(fù)原來(lái)的額度。愛(ài)購(gòu)金融網(wǎng)溫馨提示：臨時(shí)額度失效后，實(shí)際使用超過(guò)信用額度的部分將收取超限手續(xù)費(fèi)。超限手續(xù)費(fèi)按照超限部分的5%收取，不設(shè)最高和最低收費(fèi)限額(暫不收取)。2、 平安銀行信用卡長(zhǎng)期額度調(diào)整持卡人可以向平安銀行任一網(wǎng)點(diǎn)提交最新的財(cái)務(wù)收入證明并提出申請(qǐng)，平安銀行會(huì)根據(jù)其以往的用卡歷史、還款記錄等情況進(jìn)行審核，通過(guò)審核后為持卡人適當(dāng)調(diào)整信用卡額度。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 招商銀行保險(xiǎn)怎么樣？
摘要： 近年來(lái)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，我國(guó)各大銀行爭(zhēng)先走進(jìn)保險(xiǎn)領(lǐng)域，與保險(xiǎn)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出不少銀行保險(xiǎn)。很多人疑問(wèn)銀行保險(xiǎn)究竟可不可靠？以招商銀行保險(xiǎn)為例，小編為大家解答。 招商銀行保險(xiǎn)是招商銀行推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。招商局集團(tuán)創(chuàng)辦于1872年，是中國(guó)近代民族商業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中最早的企業(yè)之一，也是“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期”中國(guó)對(duì)外引進(jìn)西方先進(jìn)工業(yè)技術(shù)、商務(wù)模式的重要窗口之一。作為香港著名中資企業(yè)的招商局集團(tuán)，其全資、控股和重要參股企業(yè)已有250多家，其中包括14家上市公司。 2002年美國(guó)信諾集團(tuán)和招商局集團(tuán)下屬子公司共同出資創(chuàng)立中美合資壽險(xiǎn)公司-招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司。信，信譽(yù)來(lái)源于在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)200多年的淵遠(yuǎn)歷史背景；諾，承諾來(lái)自于強(qiáng)大的資本后盾和股東實(shí)力。秉承著“誠(chéng)信百年、一諾千金”的傳統(tǒng)和追求。招商信諾汲取了信諾集團(tuán)在全球的成功保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念，一直致力成為中國(guó)市場(chǎng)上通過(guò)非代理人的直接行銷方式提供包括壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和補(bǔ)充醫(yī)療等“保障型”保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的專家和領(lǐng)軍企業(yè)，為我們的客戶及其家庭提供意外和疾病時(shí)的財(cái)務(wù)保障。 招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司一直致力于成為中國(guó)市場(chǎng)上通過(guò)非代理人的直接行銷方式提供包括壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和補(bǔ)充醫(yī)療等“保障型”保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶及其家庭提供意外和疾病時(shí)的財(cái)務(wù)保障。電話行銷和銀行保險(xiǎn)是該公司目前的兩大主要業(yè)務(wù)渠道。無(wú)論是在電話上還是在合作銀行的大堂中，都可以享受同樣方便快捷、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的保險(xiǎn)服務(wù)，感受“客戶為尊”的企業(yè)理念。

　　 招商銀行信用卡的短期意外保險(xiǎn)怎么樣？

一年期意外險(xiǎn)，不屬于短期的保險(xiǎn)，有些保險(xiǎn)比如一次性航意險(xiǎn)，只有坐在飛機(jī)上那一會(huì)兒才有保障。 如果要說(shuō)買的是否合適，那么只能說(shuō)，不能光看你花了多少錢買保險(xiǎn)，更要看，你買的是什么級(jí)別的保障，還有保障額度。舉例來(lái)說(shuō)：有的意外險(xiǎn)，不保醫(yī)療，只保身故和殘疾；有的意外險(xiǎn)甚至連看門診都給報(bào)銷一部分。那么當(dāng)然后者就比前者花的保費(fèi)要高了。

　　 怎么取消招商銀行信用卡保險(xiǎn)？

1、 發(fā)現(xiàn)劃扣保費(fèi)后與信用卡中心和保險(xiǎn)公司取得聯(lián)系；2、 說(shuō)明從接到電話到扣款的整個(gè)過(guò)程，并表示該產(chǎn)品在電話中描述的特點(diǎn)與自己的預(yù)期并不相符，要求退回已經(jīng)扣劃的保費(fèi)；3、 將收到的保單和一份幾百字的情況說(shuō)明分別寄給信用卡中心和保險(xiǎn)公司。 并且招行信用卡中心的工作人員表示，他們與客戶的所有通話記錄都是有保留的，如果客戶電話答應(yīng)劃扣保費(fèi)，并完成出單后，客戶所收到的保險(xiǎn)合同與原先客服人員所敘述的保險(xiǎn)功能不相符，銀行可以協(xié)助持卡人完成退保手續(xù)。 他同時(shí)表示，在商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃中，如果單方要求退保一般只能退還60%的保費(fèi)，但如果出現(xiàn)客戶要求退保的情況也要具體情況具體分析，查明確實(shí)因工作人員交代的保險(xiǎn)產(chǎn)品與客戶理解之間有差距，招行可以承諾100%退還保費(fèi)。
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行系保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀與發(fā)展
摘要：

銀行系保險(xiǎn)公司增長(zhǎng)迅猛

由農(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)控股的農(nóng)銀人壽股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)銀人壽”）1月18日在北京正式掛牌，擁有15家省級(jí)分公司和近300家分支機(jī)構(gòu)的國(guó)內(nèi)最大銀行系保險(xiǎn)公司宣告成立。農(nóng)銀人壽稱，將實(shí)行差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，其產(chǎn)品主要涵蓋子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃、保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)四個(gè)維度。農(nóng)業(yè)銀行目前已相繼成立了農(nóng)銀匯理、農(nóng)銀租賃、農(nóng)銀國(guó)際公司。擁有一張保險(xiǎn)牌照，對(duì)農(nóng)業(yè)銀行實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，無(wú)疑又是一次重大推進(jìn)。

銀行系險(xiǎn)企業(yè)績(jī)逆市表現(xiàn)“生猛”

銀行系保險(xiǎn)公司都在抓緊機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的步伐。2012年12月底，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了中郵人壽、建信共4個(gè)分公司機(jī)構(gòu)的籌建。與此同時(shí)，工銀安盛河南分公司獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)。2013年1月18日，農(nóng)業(yè)銀行控股的農(nóng)銀人壽在北京正式掛牌，國(guó)內(nèi)最大銀行系保險(xiǎn)公司宣告成立。據(jù)了解，這些分支機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理多來(lái)自其股東銀行當(dāng)?shù)氐姆中小?ldquo;銀行系保險(xiǎn)公司的高管多數(shù)是從銀行股東轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。”一家銀行系保險(xiǎn)公司高管透露。在這些空降的銀行高管帶領(lǐng)下，銀行系保險(xiǎn)公司成為2012年壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的黑馬，保費(fèi)出現(xiàn)爆炸式放量，建信人壽、工銀安盛、中郵人壽、交銀康聯(lián)、農(nóng)銀人壽，保費(fèi)同比增幅分別為358%、197%、81%、55%、31%。在六十多家人身險(xiǎn)公司中，已有3家銀行系保險(xiǎn)公司中郵人壽、建信人壽、工銀安盛沖入前20名。

雙方尚處磨合期

多家銀行系保險(xiǎn)公司高管稱，空降的銀行高管與保險(xiǎn)公司原有的團(tuán)隊(duì)，雙方還處于磨合期。“雙方在短期內(nèi)很難互相熟悉、了解、認(rèn)可。”一位銀行系保險(xiǎn)公司高管坦言，“一方是用銀行的語(yǔ)言說(shuō)話，一方是用保險(xiǎn)的語(yǔ)言說(shuō)話，雙方還沒(méi)有調(diào)到同一個(gè)頻道上去，溝通效率不高，信息也會(huì)衰減。”

如何實(shí)現(xiàn)銀行系保險(xiǎn)公司的保費(fèi)增長(zhǎng)

背靠大樹(shù)好乘涼，這是大部分人對(duì)銀行控股保險(xiǎn)公司的第一印象，事實(shí)的確如此，但是，有了大樹(shù)以后，如何去靠，如何去找到“樹(shù)蔭”？銀行系保險(xiǎn)公司想要成功經(jīng)營(yíng)，肯定要與股東（母行）的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略布局保持一致，要“吃透”銀行控股保險(xiǎn)公司的目的和出發(fā)點(diǎn)，比如母行的客戶戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和綜合化戰(zhàn)略。要把保險(xiǎn)公司作為控股股東的“一枚棋子”，為實(shí)現(xiàn)母行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)而協(xié)同作戰(zhàn)，方能一起為客戶服務(wù)，一起實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)積累。一方面，銀行系保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)將自身定位為控股銀行客戶服務(wù)鏈條中的有機(jī)組成部分。銀行系保險(xiǎn)公司要充分利用保險(xiǎn)產(chǎn)品所具有的風(fēng)險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄特性，填補(bǔ)控股銀行整體理財(cái)規(guī)劃中的相應(yīng)空白，為控股銀行客戶提供更為全面的一站式金融理財(cái)規(guī)劃服務(wù)和保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，從集團(tuán)角度看，大型國(guó)有商業(yè)銀行一般都將幾乎所有金融牌照“收入囊中”，包括實(shí)業(yè)投資、基建投資、股票、基金、信托等領(lǐng)域，被銀行控股的保險(xiǎn)公司作為母行大家庭中的一分子，可以更好地學(xué)習(xí)投資和把握一定的投資機(jī)會(huì)，公司此前就投資2億元申購(gòu)了建信信托產(chǎn)品。 
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 永安保險(xiǎn)解答什么是銀行保險(xiǎn)
摘要：銀行保險(xiǎn)在如今的保險(xiǎn)理財(cái)領(lǐng)域越來(lái)越普遍，相對(duì)于其他大眾投資方式，銀行保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，是很多市民的選擇，如果你還不了解銀行保險(xiǎn)，就隨開(kāi)心保一起來(lái)看看永安保險(xiǎn)工作人員的解釋吧。永安保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴開(kāi)心保，銀行保險(xiǎn)是通過(guò)銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)，以各類銀行卡業(yè)務(wù)或銀行消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等作為載體銷售保險(xiǎn)。由于具體運(yùn)作的相似性，通過(guò)郵政渠道開(kāi)展的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)通常也稱為銀行保險(xiǎn)。永安保險(xiǎn)工作人員表示，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，該業(yè)務(wù)屬于銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助自身良好的信用形象和接觸潛在客戶的便利，代替保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種服務(wù)。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這種業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，銀行和郵政機(jī)構(gòu)是其重要的銷售渠道。永安保險(xiǎn)工作人員最后總結(jié)銀行保險(xiǎn)具有以下特征：第一，操作簡(jiǎn)便。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品一般對(duì)核保要求不高，購(gòu)買手續(xù)也很簡(jiǎn)便，客戶只要到銀行柜臺(tái)填好投保單、提供銀行存折（儲(chǔ)蓄卡）賬號(hào)或轉(zhuǎn)賬號(hào)碼就可以完成投保過(guò)程。國(guó)外的銀行保險(xiǎn)可以結(jié)合多項(xiàng)金融產(chǎn)品（信用卡、汽車貸款、住房貸款等）組合銷售，且保費(fèi)又可以通過(guò)信用卡或賬戶定期扣款。明確的扣款機(jī)制縮短了收款時(shí)間，操作起來(lái)十分簡(jiǎn)便。第二，險(xiǎn)種設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品通常具備標(biāo)準(zhǔn)化條款，保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任等都相對(duì)更容易理解，險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)形式一般都比較簡(jiǎn)單。第三，成本低。與個(gè)人代理渠道不同，保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行柜臺(tái)銷售保險(xiǎn)不需要支付較高的傭金，只需支付少量的手續(xù)費(fèi)，可節(jié)省大量的人力、財(cái)力。此外，銀行保險(xiǎn)的客戶開(kāi)拓成本和人員培訓(xùn)成本也比較低。
 
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品
摘要：如果你現(xiàn)在手中有一筆錢，你該如何管理？是購(gòu)買銀行的理財(cái)產(chǎn)品還是投保儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)？這二者有什么不同？下面就跟小編一起來(lái)看一下。

銀行理財(cái)產(chǎn)品

商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)按照管理運(yùn)作方式的不同，分為理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)和綜合理財(cái)服務(wù)。我們一般所說(shuō)的“銀行理財(cái)產(chǎn)品”，其實(shí)是指其中的綜合理財(cái)服務(wù)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民的收入得到迅速提高，理財(cái)與投資意愿不斷增強(qiáng)，使我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢(shì)。但同其它成熟市場(chǎng)國(guó)家相比，我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)起步較晚、相關(guān)法律法規(guī)相對(duì)滯后，投資者自我保護(hù)意識(shí)較為薄弱。按照標(biāo)準(zhǔn)的解釋，理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)該是商業(yè)銀行在對(duì)潛在目標(biāo)客戶群分析研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)特定目標(biāo)客戶群開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并銷售的資金投資和管理計(jì)劃。在理財(cái)產(chǎn)品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權(quán)管理資金，投資收益與風(fēng)險(xiǎn)由客戶或客戶與銀行按照約定方式承擔(dān)。未來(lái)銀行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)其一，同業(yè)理財(cái)產(chǎn)品的逐步拓展，將原有外資機(jī)構(gòu)和中資商業(yè)銀行之間的“銀銀”合作模式映射到國(guó)內(nèi)大型銀行和中小銀行之間的同業(yè)理財(cái)模式。其二，投資組合保險(xiǎn)策略的逐步嘗試，產(chǎn)品的穩(wěn)健與否并不在于是否參與了高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的投資，而是在于投資組合的合理配置。其三，動(dòng)態(tài)管理類產(chǎn)品的逐步增多，投資方向和投資組合靈活多變和高流動(dòng)性是該類產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)。然而，該類產(chǎn)品的信息透明度問(wèn)題值得關(guān)注。其四，POP（Product of Product）的逐步繁榮，通過(guò)不同類型銀行理財(cái)產(chǎn)品之間的投資組合構(gòu)建來(lái)滿足不同風(fēng)險(xiǎn)承受能力投資者的投資需求。其五，另類投資的逐步興起，藝術(shù)品和飲品（酒與茶）已逐步進(jìn)入銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的投資視野，未來(lái)的低碳概念、不動(dòng)產(chǎn)和自然資源的投資將會(huì)成為下一個(gè)熱點(diǎn)。

儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)

儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)的一種把保險(xiǎn)功能和儲(chǔ)蓄功能相結(jié)合，如目前常見(jiàn)的兩全壽險(xiǎn)、養(yǎng)老金、教育金保險(xiǎn)，除了基本的保障功能外，還有儲(chǔ)蓄功能，如果在保險(xiǎn)期內(nèi)不出事，在約定時(shí)間，保險(xiǎn)公司會(huì)返還一筆錢給保險(xiǎn)收益人，就好像逐年零存保費(fèi)，到期后進(jìn)行整取，與銀行的零存整取相類似。但據(jù)理財(cái)師分析，到期后返還的這一部分的收益率是明顯低于銀行1年定期存款稅后利率的。設(shè)身處地揣摩、配合消費(fèi)者的心理，保險(xiǎn)公司不約而同地紛紛推出了新型的儲(chǔ)蓄分紅型產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的保障功能之外，儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)種以其保費(fèi)保值、定期返還并外加分享紅利的特點(diǎn)，并且借助便利的銀行銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的新寵。人們可在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)的同時(shí)，在營(yíng)業(yè)柜臺(tái)咨詢并購(gòu)買各保險(xiǎn)公司的有關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品。通過(guò)銀行代理銷售的儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)種，保證資金安全并有豐厚收益，專為實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄目標(biāo)而設(shè)計(jì)，兼具強(qiáng)大的儲(chǔ)蓄和保值功能。它還可獲得保險(xiǎn)公司的分紅，是一款安全可靠的理財(cái)工具。相比傳統(tǒng)保障型壽險(xiǎn)相對(duì)復(fù)雜的條款設(shè)計(jì)、詳細(xì)的核保手續(xù)，在購(gòu)買儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)種時(shí)，只需攜帶身份證和現(xiàn)金到各大銀行儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)，填寫申請(qǐng)書并按照需要交納保險(xiǎn)費(fèi)即可。保險(xiǎn)公司將在10至30天不等的時(shí)間內(nèi)將正式保單發(fā)出，投保者可以選擇自己即時(shí)到銀行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取，或是郵寄、快遞至家中或單位等方式拿到保單。保險(xiǎn)公司為了爭(zhēng)奪客戶，也在各動(dòng)腦筋，盡量提供有特色、便利周全的售前咨詢、售后服務(wù)。除了在銀行網(wǎng)點(diǎn)有關(guān)柜臺(tái)咨詢、取得詳細(xì)介紹資料之外，投保者還可以致電各保險(xiǎn)公司的客戶服務(wù)熱線，或登陸保險(xiǎn)公司網(wǎng)站查閱險(xiǎn)種介紹，享受在線的咨詢、投保等服務(wù)。一些保險(xiǎn)公司還與銀行達(dá)成了保險(xiǎn)費(fèi)以及保險(xiǎn)款項(xiàng)的代收與代付的協(xié)議。投保者在填寫相應(yīng)的轉(zhuǎn)賬授權(quán)書后，銀行將定期從指定賬戶中自動(dòng)扣繳應(yīng)付的保險(xiǎn)費(fèi)，或定期將相應(yīng)的保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)入指定的賬戶中。
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)理財(cái)話術(shù)參考內(nèi)容
摘要：銀行保險(xiǎn)于十八世紀(jì)起源于法國(guó)，在當(dāng)今世界金融一體化的進(jìn)程中，銀行保險(xiǎn)已成為全球性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，以一種特有的銷售形式流行于世界各地。與世界銀行保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r相比，國(guó)內(nèi)的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)起步相對(duì)滯后，但隨著國(guó)內(nèi)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和合作意識(shí)的逐步加強(qiáng)，在短短的數(shù)年時(shí)間里，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已取得了飛躍性的發(fā)展。

成功禮貌的銀行保險(xiǎn)話術(shù)范例

錢先生，您好！我是XX保險(xiǎn)公司的理財(cái)經(jīng)理李明，您05年6月1日曾在農(nóng)行存過(guò)的國(guó)壽鴻豐兩全理財(cái)產(chǎn)品即將滿期，今天我專程通知您，為了讓您順利的領(lǐng)取滿期金，公司要求我們?yōu)槟峁┥祥T服務(wù)，一方面是給您送達(dá)《滿期給付通知書》，另一方面是向您介紹辦理領(lǐng)款的相關(guān)手續(xù)及需準(zhǔn)備的資料，我想上午就過(guò)去，是不是不太方便？”先生，您好!我們信用社目前推出了一款保本，有固定收益，免征利息稅，而且有投資分紅收益，并送人身保障的投資理財(cái)產(chǎn)品，不如我叫我們的客戶經(jīng)理為您詳細(xì)介紹一下?

針對(duì)子女教育需求市場(chǎng)

先生，其實(shí)每個(gè)家庭有一筆錢是一定要支出的，那就是子女讀書的錢。你覺(jué)得呢?你看，現(xiàn)在義務(wù)教育是到初中而已，到了高中或者大學(xué)就需要一大筆錢。這個(gè)產(chǎn)品就像教育儲(chǔ)蓄一樣，等您小孩讀書時(shí)/讀高中時(shí)/讀大學(xué)時(shí)您就可以一次性將本金、利息還有年年滾存的紅利回報(bào)取回家，同時(shí)在此期間您還擁有高達(dá)5倍的平安保障，呵護(hù)您家庭幸福平安!

針對(duì)定期儲(chǔ)蓄需求

先生，您有這么多定期儲(chǔ)蓄，沒(méi)有想著做其他理財(cái)投資嗎?哦，有風(fēng)險(xiǎn)是吧。您看，我們信社目前和保險(xiǎn)公司合作，推出了一款保本有固定利息，而且有投資分紅收益，并送人身保障的保險(xiǎn)分紅理財(cái)產(chǎn)品。一方面，可以保證你本金不會(huì)虧損而且還有一定收益，是零風(fēng)險(xiǎn)的，另一方面，由保險(xiǎn)公司專門資產(chǎn)管理公司幫您投資理財(cái)，特別是像我們?nèi)吮ICC這樣的大公司，保證分紅，令您享受投資收益的樂(lè)趣。

針對(duì)基金股票客戶

先生，您平時(shí)都有炒股嗎?賺得不少吧。唉，我以前也有玩，不過(guò)虧了不少就不敢再炒了。您知道現(xiàn)在信社和保險(xiǎn)公司合作推出一款新的投資理財(cái)產(chǎn)品嗎?相對(duì)來(lái)說(shuō)，股票基金等投資產(chǎn)品都有一定風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品是零風(fēng)險(xiǎn)的，絕對(duì)保本，而且定期返還后還有一定固定收益。在投資方面來(lái)說(shuō)，每年享有PICC人保公司的紅利收益，由保險(xiǎn)公司來(lái)幫您賺錢，資金更穩(wěn)健。而且更好的是，由于是保險(xiǎn)產(chǎn)品，還會(huì)有高達(dá)5倍的人身保障，讓您輕松投資之余，家庭更有保障。

這個(gè)產(chǎn)品是儲(chǔ)蓄存款嗎?

您好，這個(gè)產(chǎn)品是投資儲(chǔ)蓄型的分紅保險(xiǎn)，他既有存款的保本零風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，又有投資產(chǎn)品的理財(cái)增值特點(diǎn)。它類似于定期存款，是5年或者6年后定期返還本金、固定利息以及分紅收益的產(chǎn)品，而且還送高額的人身保障。

接觸話術(shù)

1.為應(yīng)對(duì)銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，既可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！2.目前有一款新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)期越長(zhǎng)，收益比例越高，非常劃算，給您介紹一下？3.如果您家里每年投入三、五千塊錢不成問(wèn)題的話，我給您介紹一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！4.這筆錢您如果不急用，我們有一個(gè)零存整取型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？5.您今年多大年紀(jì)了？孩子成家了嗎？ 這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒(méi)有退休吧？每年投入5,000元，應(yīng)該不成問(wèn)題吧？6.目前有一種最新的銀保產(chǎn)品，回報(bào)快，帶分紅，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里還可以水漲船高，另外還有保障，您可以了解了解。7.我們新開(kāi)展了“健康理財(cái)”業(yè)務(wù)，在投資理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還可以選擇大病保險(xiǎn)、住院醫(yī)療報(bào)銷、住院津貼和意外保障，您可以了解一下。

說(shuō)明話術(shù)

1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期間每年至少可領(lǐng)取500元，20年期滿還可以領(lǐng)取滿期本金和雙重紅利。另外還有保險(xiǎn)保障，只繳10年費(fèi)，給您20年的大病保障和高達(dá)3倍的公共交通意外傷害保障。2.每年一返還，類似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返還1,000元。而且只投入10次，領(lǐng)錢20次，分紅21次，保障20年。3.這款產(chǎn)品如果選擇20年繳費(fèi)，每年領(lǐng)取基本保額的20%，15年繳費(fèi)每年領(lǐng)取15%，10年繳費(fèi)每年領(lǐng)10%，您看您是想多領(lǐng)還是少領(lǐng)？4.現(xiàn)在每年投入5,000元，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)兒也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年，20年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好啊！5.如果存銀行需要慢慢積累，只拿利息；如果做保險(xiǎn)可以復(fù)利累積，享受分紅，到年齡大時(shí)攢一筆可觀的養(yǎng)老金，每年還領(lǐng)取一定數(shù)量的旅游金。6.很多人年輕的時(shí)候既沒(méi)時(shí)間也沒(méi)錢，年老了有的是時(shí)間卻沒(méi)錢，想做什麼還是做不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕?。?.財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的。年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富；年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。8.這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種理財(cái)方式而已。9.萬(wàn)一得大病，錢存在銀行會(huì)越取越少,可能沒(méi)存夠就要用光；如果做保險(xiǎn)大病有保障，小病有報(bào)銷，每年還贈(zèng)送體檢費(fèi)和門診補(bǔ)貼費(fèi)，沒(méi)有后顧之憂，多輕松啊！10.年繳費(fèi)可分解成月繳費(fèi)，無(wú)形之中積累高額財(cái)富。通過(guò)銀行代理銷售保險(xiǎn)對(duì)于保險(xiǎn)公司可以拓寬經(jīng)營(yíng)渠道降低銷售成本，完善服務(wù)功能、實(shí)現(xiàn)資源共享，還可以改善保險(xiǎn)公司的公眾形象和聲譽(yù)。與世界銀行保險(xiǎn)的進(jìn)程相比，國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展還處于起步階段，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和金融大整合的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。展望未來(lái)，中國(guó)的銀行保險(xiǎn)將走出一條持續(xù)發(fā)展的道路。
2024-09-03 16:23:22
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