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推薦產(chǎn)品
約有393項符合搜索銀行的查詢結(jié)果，以下是第61-70項。
認(rèn)識保險 什么是銀行保險？銀行保險怎么樣？
摘要：什么是銀行保險？銀行保險是通過銀行柜面或理財中心銷售保險，以各類銀行卡業(yè)務(wù)或銀行消費信貸業(yè)務(wù)等作為載體銷售保險。由于具體運作的相似性，通過郵政渠道開展的保險業(yè)務(wù)通常也稱為銀行保險。對于銀行來說，該業(yè)務(wù)屬于銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助自身良好的信用形象和接觸潛在客戶的便利，代替保險公司經(jīng)保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立，并依法登記注冊的商業(yè)保險公司。辦理保險業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費的一種服務(wù)。對于保險公司來說，這種業(yè)務(wù)是保險營銷業(yè)務(wù)，銀行和郵政機(jī)構(gòu)是其重要的銷售渠道。那么，銀行保險有哪些優(yōu)點？主要的銀行保險模式是什么呢？

銀行保險怎么樣

對于消費者而言，這是一種可以通過銀行柜面或理財中心進(jìn)行的簡單、便捷的購買方式，具有諸多特色：
  1. 成本低--保險公司通過銀行柜面或理財中心銷售保險產(chǎn)品，可使公司的經(jīng)營成本下降，保險產(chǎn)品費率降低，給消費者更多實惠；
  2. 安全可靠--消費者通過銀行辦理投保相關(guān)手續(xù)，可確保消費者的資金安全；
  3. 購買方便--銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)各地，消費者可隨時隨地購買保險產(chǎn)品，同時便于與家庭預(yù)算相結(jié)合，選擇符合實際需求的產(chǎn)品。

銀行保險模式

國際上銀行保險主要有三種模式：一是銀行代理模式，保險公司提供產(chǎn)品，銀行提供銷售渠道，收取手續(xù)費；二是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，銀行與保險公司建立密切的聯(lián)系，簽訂較為長期的合同，銀行除收取手續(xù)費外，還分享保險業(yè)務(wù)的部分利潤；三是銀行入股保險公司，通過股權(quán)紐帶參與經(jīng)營保險業(yè)務(wù)。我國現(xiàn)在采用的是第一種模式，而發(fā)達(dá)國家基本上都采用第三種模式。

什么是銀行保險——相關(guān)資訊

預(yù)期收益率超6%　網(wǎng)銷保險搶過銀行保險風(fēng)頭

記者日前在某保險網(wǎng)銷平臺上發(fā)現(xiàn)，已有預(yù)期年收益率超過6%的網(wǎng)銷保險理財產(chǎn)品出現(xiàn)。記者從產(chǎn)品介紹中發(fā)現(xiàn)，該保險理財產(chǎn)品無初始費用，投資周期為180天，半年后可選擇自由領(lǐng)取或繼續(xù)持有，6%的收益率也創(chuàng)下近期同類產(chǎn)品收益新高。此外，其它保險理財收益也紛紛抬升，預(yù)期年化收益率逼近了6%，搶過了銀行理財?shù)娘L(fēng)頭。保險顧問張馳指出，保險公司紛紛提高網(wǎng)銷產(chǎn)品的預(yù)期收益率主要目的還是搶占市場。今年8月1日保監(jiān)會啟動了普通型人身保險費率改革，壽險費率2.5%上限已成為了過去式，這次變革將產(chǎn)品定價權(quán)交給了市場，為保險產(chǎn)品預(yù)期收益快速飆升創(chuàng)造了環(huán)境。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 成功的銀行保險營銷話術(shù)案例示范
摘要：話術(shù)，又名說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開的。它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場的手腕。話術(shù)雖然只是一門說話的技巧，卻依“心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱“安身要術(shù)”。話術(shù)不是固定的，也沒有一句話說出來，就能讓客戶乖乖的在你這買保險。你需要做到的是讓客戶知道他需要這份保障，當(dāng)他確實知道你提供的保障是他的需要的時候?？蛻糇匀痪蜁谀氵@買保險了。俗話說，不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓。最后，做保險銷售，最重要的一點，憑的是良心，不忽悠，誠信為本。

銀行保險的營銷話術(shù)

銀行保險的發(fā)展也是時代的進(jìn)步的產(chǎn)物，當(dāng)出現(xiàn)通貨膨脹，我們用什么抵制呢？這里面保險發(fā)揮著它獨特的作用。銀行保險亦是如此，那么銀行保險的營銷話術(shù)怎樣呢？可能有的朋友去銀行辦理業(yè)務(wù)時，跟銀行保險的營銷人員打過交道，下面抽出一個典型銷售話術(shù)案例，給大家做個分享。銷售是語言的藝術(shù)。過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產(chǎn)品的銷售，不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ)，更需要有注入人心的語言藝術(shù)開疆拓土!銷售話術(shù)是各個領(lǐng)域，生活的各個角落，形形色色的人物，各種各樣的行業(yè)語言溝通技巧!同時也是銷售人員的邏輯指引，使自己在溝通時不脫離目標(biāo)主線。案例分析營銷員：張先生，您對保險這種理財方式怎么看？張先生：基本不考慮。營銷員：銀行呢？張先生：天天打交道。營銷員：最近有個“銀行”，推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。張先生：哪個銀行？營銷員：我們保險公司。張先生：保險公司怎么也搞儲蓄。營銷員：保險公司也要吸納資金。只是它和銀行儲蓄有一些區(qū)別。銀行儲蓄的結(jié)果是您到時候只能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險儲蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息）+保障+（紅利）；銀行儲蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險在于儲蓄的同時，獲得高額的保障，享受保險公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險之外的投資，等于人生風(fēng)險由自己承擔(dān)，把錢放在保險公司，等于將人生風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司。其實，人掙錢積累財富的目的無非為了兩點：一是過更好的日子；二是應(yīng)付不測。您說呢，張先生？張先生：是。營銷員：根據(jù)美國勞工局統(tǒng)計，100名25歲年輕人不論他當(dāng)面如何胸懷抱負(fù)，躊躇滿志，經(jīng)過40年人生風(fēng)雨的經(jīng)歷，到了65歲，大約29個人已經(jīng)去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠積累的養(yǎng)老金過日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強(qiáng)度日。所以說，現(xiàn)實總是比理想要殘酷，來不得半點疏忽。要從現(xiàn)在開始，適當(dāng)抑制消費，進(jìn)行儲蓄。儲蓄分成三個部分，各自行使不同的職責(zé)。一是用于日常生活的準(zhǔn)備金儲蓄，主要用于應(yīng)付日常生活中緊急而并不重要的開銷，比如交納各種費用，購買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報，有必要適當(dāng)冒這個風(fēng)險；三就是把錢投入到保險公司，為自己的財務(wù)安全支撐起一個保護(hù)傘。與此同時，分享保險公司的經(jīng)營利潤。因此說，保險是我們儲蓄中的一個重要組成部分。張先生：您這樣一說，我還真要考慮保險了。營銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒有。在銀行存錢，本金是一點點積累起來的，比如，您想攢100萬元，就要慢慢積累，或許需要10年，在這期間，不能出事，出事的話，一來可能儲蓄繼續(xù)不下去，攢不到100萬；二來只能取出當(dāng)時的本金總額。保險是從您存入第一筆購買百萬保額的保險費同時，您就擁有了100萬的風(fēng)險保障金。而這筆購買百萬保險的費用只是從您銀行百萬存款計劃中切出一小部分就足夠了，即沒有耽誤您銀行存款百萬的計劃，還從保險公司生出百萬的風(fēng)險資金，里外里就是200萬。張先生您說，是不是很合算？張先生：這樣一算來，還是保險比較合算。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 銀行保險的特征及如何營銷銀行保險
摘要：銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動。這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，銀行保險最大的特點是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。那么，銀行保險有哪些具體特點？如何營銷銀行保險才能使銀行保險產(chǎn)品銷售順利呢？

銀行保險的特征

操作簡便。銀行保險產(chǎn)品一般對核保要求不高，購買手續(xù)也很簡便，客戶只要到銀行柜臺填好投保單、提供銀行存折（儲蓄卡）賬號或轉(zhuǎn)賬號碼就可以完成投保過程。國外的銀行保險可以結(jié)合多項金融產(chǎn)品（信用卡、汽車貸款、住房貸款等）組合銷售，且保費又可以通過信用卡或賬戶定期扣款。明確的扣款機(jī)制縮短了收款時間，操作起來十分簡便。險種設(shè)計簡單。銀行保險產(chǎn)品通常具備標(biāo)準(zhǔn)化條款，保險責(zé)任和除外責(zé)任等都相對更容易理解，險種的設(shè)計形式一般都比較簡單。成本低。與個人代理渠道不同，保險公司通過銀行柜臺銷售保險不需要支付較高的傭金，只需支付少量的手續(xù)費，可節(jié)省大量的人力、財力。此外，銀行保險的客戶開拓成本和人員培訓(xùn)成本也比較低。

如何營銷銀行保險

一、強(qiáng)化溝通交流，制定主題營銷活動計劃。將代理保險業(yè)務(wù)作為個人中間業(yè)務(wù)收入的增長點，積極與當(dāng)?shù)馗鞅ｋU公司磋商，組織全行大力開展代理保險營銷活動。二、開展主題營銷競賽，持續(xù)提升保險營銷業(yè)績。進(jìn)一步研究代理保險業(yè)務(wù)市場，全方位分析客戶需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理配置包括保險在內(nèi)的全口徑金融資產(chǎn)，滿足個人及家庭的各類保障需求。通過召開啟動會、總結(jié)會、督導(dǎo)會、主題營銷、旬通報等多項舉措，發(fā)揮出主題營銷活動對代理保險業(yè)務(wù)的重要推動作用。三、把握重點產(chǎn)品營銷，做好客戶的資產(chǎn)配置。在開展主題營銷活動期間，聯(lián)合重點保險公司，圍繞養(yǎng)老、健康、教育等保險品種，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，有針對性地開展產(chǎn)品銷售推廣活動，體現(xiàn)出了保險產(chǎn)品對客戶資產(chǎn)的配置作用，使保險產(chǎn)品不斷滲透于各類客戶群體。四、加強(qiáng)代理保險銷售的綜合服務(wù)。提前制定并下發(fā)應(yīng)對滿期給付和滿期給付業(yè)務(wù)操作流程，做好滿期客戶的服務(wù)工作。

如何營銷銀行保險——相關(guān)資訊

農(nóng)行南寧友愛支行提前完成全年銀行保險營銷計劃

截至9月20日，農(nóng)行廣西南寧友愛支行實現(xiàn)保險標(biāo)準(zhǔn)保費5345萬元，完成年度計劃的107.98%，名列各支行前列。該行從年初以來狠抓保險業(yè)務(wù)營銷工作，糾正保險是“副業(yè)”的錯誤思想，把它當(dāng)作效益增長點的“主業(yè)”來重視。在保險營銷工作中，該行著重從兩方面入手：一方面，努力向高收益產(chǎn)品要收入。特別是手續(xù)費收入進(jìn)度較差的網(wǎng)點，督促引導(dǎo)其重點向借款人意外險、人身激活卡，以及中國人壽“安心無憂”、人民人壽百萬身價惠民兩全保險等高收益產(chǎn)品營銷。 另一方面，積極向簡單、易銷售產(chǎn)品要收入。該行派出督導(dǎo)隊深入低產(chǎn)網(wǎng)點開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，指導(dǎo)網(wǎng)點重點向簡單、能自主銷售、能滿足客戶需求的產(chǎn)品，如安邦共贏2號、人身激活卡等產(chǎn)品， 尋求“量”的突破，在增量中增加收入。此外，該行積極開展形式多樣的營銷活動。做到網(wǎng)點每周舉辦1場以上個人沙龍，支行每月至少舉辦1場客戶聯(lián)誼會。通過各種活動的推動，激發(fā)員工營銷積極性和客房購買保險熱情，收到了良好的效果。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 銀行保險理財產(chǎn)品及其購買須知
摘要：銀行保險理財產(chǎn)品通常涵蓋保障功能，其預(yù)期收益普遍不高，分紅也不確定，消費者不要被承諾的高收益所蒙蔽，例如一款銀行保險理財產(chǎn)品宣傳海報上稱收益率高達(dá)10%，實則這是產(chǎn)品五年的累計收益率，其年化收益率遠(yuǎn)低于一年期存款利率。由于當(dāng)前銀行保險業(yè)存在一些問題，導(dǎo)致諸多負(fù)面現(xiàn)象的出現(xiàn)，比如消費者本來是到銀行存款，卻在銀行工作人員的推介下購買了理財產(chǎn)品或保險；個別銀行宣傳的理財產(chǎn)品預(yù)期收益與實際收益相差較大，購買的部分理財產(chǎn)品不僅沒有收益，而且還虧了本等。因此，消費者在購買銀行保險理財產(chǎn)品時有一些注意事項必須留心。

銀行理財產(chǎn)品和銀行保險理財產(chǎn)品的區(qū)別

銀行保險理財產(chǎn)品不能算是投資品種。銀行保險理財產(chǎn)品同其他保險產(chǎn)品一樣，除了有保障的功能外，還有強(qiáng)制儲蓄、準(zhǔn)備個人養(yǎng)老金和子女教育金的作用，并且是財產(chǎn)隔離、免受債務(wù)牽連的工具。銀行理財產(chǎn)品和銀行保險理財產(chǎn)品的區(qū)別主要有以下方面：A、期限、起點不同：一般銀行理財產(chǎn)品的期限比較短，少則幾天多則一兩年；而銀行保險理財產(chǎn)品的期限較長，少則三年，多則幾十年。同時，銀行理財產(chǎn)品起點較高，一般為五萬元；銀行保險理財產(chǎn)品起點較低，幾千或一兩萬元即可購買。投資者一旦遇到期限較長、起點低于五萬元，一般可以認(rèn)定是保險產(chǎn)品。B、繳費期限不同：所有銀行理財產(chǎn)品都是一次交清；而銀行保險理財產(chǎn)品有的需要躉交（一次性交清），有的則需分期繳費。C、購買年齡不同：所有銀行理財產(chǎn)品均沒有投資人的年齡限制；而銀行保險理財產(chǎn)品有投保人年齡的限制，一般不超過60周歲。D、收益構(gòu)成不同：銀行保險理財產(chǎn)品一般分為固定收益加上分紅收益，凡是提到分紅類的理財產(chǎn)品，多是銀行保險類產(chǎn)品。如果銷售人員提及購買理財產(chǎn)品還附贈“保險”之類的話，則該產(chǎn)品必是保險產(chǎn)品。E、銷售人員不同：負(fù)責(zé)理財產(chǎn)品的銀行經(jīng)理佩戴有銀行上崗證或工作牌；而銷售銀行保險理財產(chǎn)品的絕大多數(shù)為保險人員，佩戴印有其保險公司的胸牌，保險人員出售的產(chǎn)品一定是銀行保險理財產(chǎn)品，但也不排除有銀行員工參與銷售。F、銷售主體不同：銀行產(chǎn)品的銷售合同上，是以銀行作為銷售主體的，所蓋公章是銀行的；而在銀行保險理財產(chǎn)品的銷售合同上，出現(xiàn)的都是保險公司的名稱，所蓋的公章也是保險公司的。G、還要提醒大家的是，銀行保險理財產(chǎn)品一般都會有十天的猶豫期，在“猶豫期”內(nèi)，投保人可以無條件申請解除合同，并取回已繳納的全額保費。

銀行保險理財產(chǎn)品能買嗎？

預(yù)期年化收益5%以上、買保險送iPad mini或千元話費，保單初始費、管理費和無風(fēng)險保費全免，一年后退保也不收費……近日，各家銀行爭相推出了高收益理財產(chǎn)品，不少保險公司也不示弱，紛紛推出了“高收益”保險產(chǎn)品爭奪一杯羹。保監(jiān)會公布今年前五個月人身險保費收入數(shù)據(jù)顯示，“保戶投資款新增交費”占原保險保費收入比例超過30%，表明投資型產(chǎn)品越來越受到市場歡迎。專家提醒，保險產(chǎn)品和理財產(chǎn)品屬性不同，理財類保險產(chǎn)品雖然年化預(yù)期收益5%以上，但保底2.5%之上的收益并不能絕對保證，消費者最好根據(jù)自身情況選購。“實際上，萬能險按月公布的年化利率，要隨著保險企業(yè)自身投資收益的情況同步調(diào)整。理論上不能排除一種情況：萬能險在銷售的時候?qū)⑹找媛蕵?biāo)為5%，但最后實際收益率并沒有達(dá)到這樣多。投資型保險產(chǎn)品應(yīng)該是中長期投資，不能把預(yù)期年化收益率、月結(jié)算率當(dāng)成最后的收益率。”業(yè)內(nèi)人士提醒。

銀行保險理財產(chǎn)品購買須知

1、莫將保險與存款混淆。在銀行辦理業(yè)務(wù)的過程中，要分清楚存單和保單，防止忙中出亂，將存單錯簽為保單。事實上，在銀行保險產(chǎn)品的合作中，銀行只是提供銷售渠道并且向保險公司收取一定的渠道傭金，并不承擔(dān)任何的擔(dān)保責(zé)任。投保者在購買銀行保險產(chǎn)品之后遇到任何問題，都應(yīng)該咨詢開發(fā)該銀行保險產(chǎn)品的保險公司。2、莫把保險收益與基金對比。保險的本質(zhì)在于提供保障，這是其他任何的產(chǎn)品都無法替代的關(guān)鍵作用。銀行保險是在提供一定保障的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加收益。如果純粹考慮收益，那么保險與股票、基金是沒有辦法相提并論的。但是同樣的，在人生一旦發(fā)生風(fēng)險時，提供的保障，比如意外保障、身故保障等，這些也是股票和基金無法與保險產(chǎn)品相比擬的。3、要了解投資者需要承擔(dān)哪些費用。以萬能險為例，投保時有必要問清楚保費中需要支付的費用，如初始費用多高？保單管理費用多少？是否收取其他費用等。這些費用將直接影響到實際的收益水平，從而避免日后有可能產(chǎn)生的糾紛。4、滿期時間要問清楚。保險公司推出的銀行保險產(chǎn)品不少為期繳型產(chǎn)品，例如繳費5年，10年后滿期領(lǐng)取生存金。這當(dāng)中就會出現(xiàn)“繳費期限”和“滿期時間”兩個概念。由于不明白這兩個概念的區(qū)別，不少投保人就會把上述例子中的5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，在5年后去支取，卻發(fā)現(xiàn)自己屬于主動退保，造成了較大的損失。“滿期時間”一般比“繳費期限”長，因此投保人在選購銀行保險產(chǎn)品時必須先問清楚滿期時間，也就是產(chǎn)品到期的時間點。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 高保障銀行保險險種“幸福財富兩全”介紹
摘要：如今，市民通過銀行購買保險已經(jīng)不是新鮮事了。不過，通過銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品，過于偏重理財，雖然這在一定程度上會吸引投保人，但強(qiáng)理財、弱保障不是長久之計。為了搶占渠道先機(jī)，不少險企紛紛拋出了時間長、保障高、收益平穩(wěn)的銀行保險險種，打起了“保障牌”，推出高保障銀行保險險種“幸福財富兩全分紅型保險”，使得銀行保險市場悄然發(fā)生了變化。

高保障銀行保險險種怎么樣？

據(jù)了解，目前傳統(tǒng)銀行保險的保障覆蓋范圍有限，而保險公司開發(fā)的這種終身保障型高保障銀行保險險種“幸福財富兩全分紅型保險”，更適合有長期理財需求的客戶，比期限短的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品更有市場競爭力。該險種的繳費方式有6種，客戶投保后，年年都可按照一定比例領(lǐng)取生存金直到80歲，另外還有一筆不確定的分紅收益，可以為個人養(yǎng)老起到不小的作用。“這種養(yǎng)老高保障的銀保產(chǎn)品和傳統(tǒng)的銀行保險有很大區(qū)別，從繳費方式就能看出來，分別為躉交、3年、5年、10年、15年、20年，適合目前所有客戶群體。20歲、30歲左右的年輕人可以選擇繳費期限長的，比如10到20年，因為年輕人掙錢壓力大、掙錢較少，但是他們處于奮斗時期，收入在逐漸提高，選擇長期繳費每次所繳的保費就較低，在不影響生活品質(zhì)的情況下，輕松規(guī)劃養(yǎng)老。反之，40到50歲左右的人群就可以選擇躉交、3到5年，因為他們接近退休年齡，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。不過，越晚規(guī)劃所繳納的保費就越高。”該客戶經(jīng)理接著說。

高保障銀行保險險種“幸福財富兩全分紅型保險”投保案例

市民王先生今年30歲，在渝北區(qū)加州城市花園，去年剛結(jié)婚，屬于有房有車一族。王先生表示，自己向來喜歡炒股、炒基金，由于近兩年股市狀況不佳，于是便選擇了穩(wěn)健兼顧保障的理財方式。王先生之前到銀行辦理業(yè)務(wù)，柜員向他推薦了某保險公司的高保障產(chǎn)品，了解到該款產(chǎn)品主要以疾病、養(yǎng)老保障為主，“我覺得自己還年輕，趁早做點這方面的規(guī)劃也不是壞處，就到銀行辦理了一份。”王先生選擇的該險種年交保費12040元，分5年交，最高可獲得20萬元的癌癥和身故保障，保險期間持續(xù)到70周歲，若未發(fā)生理賠，他可以在滿期后領(lǐng)取保費60200元作為養(yǎng)老補(bǔ)充，確保未來的生活。某保險公司營銷部的負(fù)責(zé)人王女士說：“對于白領(lǐng)，我建議保費支出占其年收入的10%到20%較為合理，商業(yè)養(yǎng)老金占養(yǎng)老保障的兩至四成為宜。依靠商業(yè)養(yǎng)老保險保障養(yǎng)老，社會養(yǎng)老保險及其他投資收益作為補(bǔ)充；中低收入家庭，可主要依靠社會養(yǎng)老保險養(yǎng)老，商業(yè)養(yǎng)老保險作為補(bǔ)充。所以，在銀行購買這類高保障保險時，要考慮4個因素：投保年齡、家庭收支、家族壽命、通貨膨脹。通常，養(yǎng)老規(guī)劃制定得早，負(fù)擔(dān)相對較輕。”“如果家族有長壽史，可考慮領(lǐng)取時間比較長的終身養(yǎng)老險。如果考慮抵御通貨膨脹因素，則應(yīng)選擇有增值功能的養(yǎng)老險。”王女士說。

銀行保險險種——相關(guān)鏈接

中國人壽銀行保險險種“安享一生”介紹

安享一生，交5年的保險費，每年一樣多，繳費額是1000元的倍數(shù)，1000元起賣，第10年返還5年繳費總和的40%，第15年返還繳費總和的60%，如果你不把剩余的現(xiàn)金價值取出來，可以保到70歲，在70歲前都可以享受你所交保險費的3倍賠付。如果在第15年后你取出剩余的現(xiàn)金價值，那保單就會終止。第15年后的現(xiàn)金價值會隨你年齡的增長而減少直至70歲為0.自然災(zāi)害只包括6種，洪水、地震、海嘯、泥石流、臺風(fēng)、滑坡。自然災(zāi)害是3倍賠付，意外是2倍賠付，疾病是1.05倍賠付。但是都必須死亡才能達(dá)到賠付標(biāo)準(zhǔn)！

首家銀行保險公司推出一種稀缺險種"保姆險"

國內(nèi)首家銀行保險公司中銀保險近日宣布正式進(jìn)入北京市場。該公司是中國銀行的全資附屬機(jī)構(gòu)，由此成為進(jìn)入北京市場的第一家全國性銀行財產(chǎn)保險公司，隨之而來的是目前市場上的一種稀缺險種“保姆險”。“保姆險”學(xué)名為“家政服務(wù)人員忠誠保險”。據(jù)中銀保險北京分公司個險總經(jīng)理張海濤介紹，如果家庭財產(chǎn)因家政服務(wù)人員受到損失的話，該公司在兩種前提下將定損理賠：一種是保姆是從正規(guī)家政服務(wù)公司所雇，有明確的身份和地址；一種是如果發(fā)生偷盜雇主財產(chǎn)及時報案，以公安部門報案登記為準(zhǔn)。此外，高端客戶熱衷的如金銀首飾貴重物品和寵物引起的責(zé)任險也出現(xiàn)在這家新公司的產(chǎn)品鏈中。中銀保險還宣布，將在4S店及合作汽車修理廠設(shè)立專職人員，實現(xiàn)理算、支付功能前移。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 銀行保險工作總結(jié)范文介紹
摘要：

范文一

很快XX年就要結(jié)束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的幫助和鼓勵下，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)一是短期內(nèi)迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進(jìn)入本部門后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的幫助下，快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位，轉(zhuǎn)變工作思路，強(qiáng)化服務(wù)意識，樹立新的工作作風(fēng)，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù)。二是在提高業(yè)務(wù)上下功夫，增強(qiáng)工作的指導(dǎo)性。實踐中認(rèn)識到，缺乏業(yè)務(wù)知識，超前意識，工作被動應(yīng)付，是影響工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶惰思想，銳意進(jìn)取，就必須發(fā)揮工作的主動性、能動性，力爭在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時俱進(jìn)。三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習(xí)慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進(jìn)。

范文二

回顧2005年走過歷程，凝聚著XX區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗執(zhí)著拼搏精神。圍繞不同階段工作重點針對各階段實際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展節(jié)奏。主要采取了以下具體工作措施：（一）從思想上堅定信心明確方向充分認(rèn)識市場形勢抓住機(jī)遇直面挑戰(zhàn)總經(jīng)理多次在各種會議中強(qiáng)調(diào)：今后市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中只有迎頭趕上積極發(fā)展才硬道理。XX區(qū)部上下充分領(lǐng)會上級精神，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司計劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而應(yīng)該積極地開拓市場。這兩種不同發(fā)展觀念也將取得截然不同發(fā)展結(jié)果，我們利用各種時機(jī)轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本。要看到壽險市場取之不盡資源并意識到做一份保單就占有一塊市場，只有樹立起發(fā)展新觀念不斷占領(lǐng)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭。營銷團(tuán)隊才能在市場大潮中立于不敗之地。只有攻克了思想上堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念才為XX區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，使區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動健康向上精神面貌。（二）針對全年各階段經(jīng)營重點，我區(qū)部積極配合市公司各項安排，結(jié)合區(qū)部實際情況適時推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動。從年初開始，區(qū)部就針對一年工作方向推出了“人人達(dá)標(biāo)爭做明星”競賽方案。倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求，在全年工作中區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴，始終沿著既定方向努力。實現(xiàn)了整體工作持續(xù)性和有效性。

范文三

客戶經(jīng)理要過的第一關(guān)就是以情感人。一、 以情感人。我們這里說的以情感人。從另一個角度來講，就是將網(wǎng)點的柜員納入到我們生活中，成為我們生活中重要的組成部分，說直接點就是努力讓你和柜員的關(guān)系個人化。人是世界上最富感情的群體，“情感投資”是客戶經(jīng)理調(diào)動柜員的積極性的一項重要手段。想要以情感人，首先你要感動自己。如果感動不了自己，自然打動不了柜員。記住，對方之所感動，是因為你的真情流露，而不是華麗的辭藻。凡是多站在柜員角度想想，考慮一下柜員的利益以及柜員的想法。增加真誠的感情投入要以朋友的心態(tài)來面對每一個柜員，傾聽他們的想法。真心付出總會有收獲的，與此同時我們會也收獲了一份工作以外的感情！首先必須保證柜員對客戶經(jīng)理一直留有好印象。要做到這一點，除了上門拜訪和在網(wǎng)點溝通以外，其他很多方法也很有效。1.要讓柜員知道你一直在為他們服務(wù)。比如，你可以給你網(wǎng)點的柜員寫短信，或者給他們打電話。同時，日常發(fā)送一些輕松有趣的小笑話等也是不錯的選擇。這樣做并不需要客戶經(jīng)理花費大量的時間和資源，只需要用些心思?？蛇@樣一來，柜員就會覺得雖然他近期沒有銷售我公司保險產(chǎn)品，客戶經(jīng)理還一直關(guān)心著他，情感上就為將來銷售我司的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。在保持關(guān)系的前提下，一旦機(jī)會成熟，該網(wǎng)點也就會出單了。2.記住那些的特殊日子。例如過年、過節(jié)的祝福短信是大家都會使用的，而量身定制的生日、紀(jì)念日祝福就較易給人留下深刻的印象。禮品也是跟蹤服務(wù)的一種工具。及時給你的精品柜員寄送生日祝福、節(jié)日祝福，并署上你的名字。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 郵儲銀行保險有哪些種類？
摘要：郵儲銀行保險是代理保險業(yè)務(wù)，指的是中國郵政儲蓄銀行接受保險公司的委托，利用遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在保險公司授予的代理權(quán)限內(nèi)，代理保險公司銷售保險產(chǎn)品、代理收取保險費、代理支付保險金等業(yè)務(wù)，為客戶提供方便、快捷、全面的金融服務(wù)。郵儲銀行保險有哪些種類呢？郵儲銀行保險產(chǎn)品種類概括起來有以下4種：1.分紅險：固定的保底收益，保單年度末有紅利分配，但紅利不固定，并帶有意外傷害致死或殘、定期死亡等保障，適合風(fēng)險承受力較低的客戶。2.萬能險：分為投資和保障兩個賬戶，收益來自專門投資賬戶的收益，有較低的保證收益（一般比分紅險低），保障來自保障賬戶中保費資金的多少，兩賬戶間可以任意調(diào)節(jié)，適合風(fēng)險承受力中等的客戶。3.意外險：由于意外原因造成身體傷害或?qū)е職垙U、死亡時，保險人按照約定承擔(dān)給付保險金責(zé)任。4.機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險簡稱“交強(qiáng)險”，保險公司對被保險機(jī)動車發(fā)生道路交通事故造成受害人(不包括本車人員和被保險人)的人身傷亡、財產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險，是我國首個由國家法律規(guī)定實行的強(qiáng)制保險制度。

郵儲銀行保險——相關(guān)鏈接

郵儲銀行服務(wù)社會 五千萬城鄉(xiāng)民眾獲保險服務(wù)

郵儲銀行開辦銀行保險業(yè)務(wù)已有十余年歷史，全國36000多個網(wǎng)點均可為客戶提供保險服務(wù)。郵儲銀行代理的保險產(chǎn)品涵蓋了分紅險、萬能險等新型保險產(chǎn)品，以及重大疾病險、定期壽險、意外險、車險等傳統(tǒng)保險產(chǎn)品，可為客戶提供豐富多樣的保險服務(wù)。十余年來，郵儲銀行利用遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點，為5000多萬城鄉(xiāng)居民提供了方便、快捷、放心的保險服務(wù)。2010年，郵儲銀行代理保費規(guī)模超過1000億元，連續(xù)三年在銀保市場中處于領(lǐng)軍地位。郵儲銀行網(wǎng)點眾多，其中70%以上網(wǎng)點分布在縣及縣以下農(nóng)村地區(qū)，持續(xù)將保險理念傳遞到廣大農(nóng)村地區(qū)，在農(nóng)村保險服務(wù)方面發(fā)揮了非常積極的作用，推動了農(nóng)村保險市場的發(fā)展。而且，在農(nóng)村地區(qū)提供保險等金融服務(wù)，是一項投入很高、工作量很大但收益卻較低的工作，但郵儲銀行堅持為廣大農(nóng)村地區(qū)提供保險等基礎(chǔ)金融服務(wù)，積極承擔(dān)服務(wù)“三農(nóng)”的責(zé)任，努力實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的平衡發(fā)展，使廣大農(nóng)村居民也享有和城市居民一樣的金融服務(wù)。

郵儲銀行用儲蓄概念賣保險 誤導(dǎo)農(nóng)民工

春節(jié)前，郵儲銀行誤導(dǎo)忽悠返鄉(xiāng)農(nóng)民工存款變保單在全國大江南北多個縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上演；春節(jié)后，不幸被郵儲銀行忽悠的農(nóng)民工又進(jìn)城務(wù)工，心里卻被“無法全額退保”的事實壓抑著，苦不堪言。"如果你看到有人在郵儲銀行網(wǎng)點哭天抹淚、大喊大叫，又吵又鬧，這個人肯定是被銷售誤導(dǎo)，存款買成保險。遇到這種事情沒什么大驚小怪的，我們都習(xí)慣了。"在北方某縣城工作的王小帥（化名）告訴記者，而他任職的單位就在當(dāng)?shù)剜]儲銀行斜對面，對于這種經(jīng)常"大鬧郵儲銀行"的戲碼，他已經(jīng)見怪不怪了。長期以來形成的郵儲銀行自營機(jī)構(gòu)和郵政局代理網(wǎng)點并存的經(jīng)營管理模式，恰是近年來郵儲屢屢發(fā)生管理問題的原發(fā)地之一。有媒體報道，監(jiān)管人士曾用四句話概括了郵政金融改革難點：公司治理存在明顯缺陷，管理體制尚未理順，資本金補(bǔ)充渠道窄、壓力大，信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險隱患突出。事實上，郵儲銀行賣保險誤導(dǎo)農(nóng)民工的行為，嚴(yán)重違反此前銀監(jiān)會不得將保險產(chǎn)品與儲蓄存款等混淆銷售的規(guī)定。據(jù)悉，中國銀監(jiān)會早在2010年就下發(fā)了《中國銀監(jiān)會關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》，通知要求，商業(yè)銀行開展代理保險業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正的原則，充分保護(hù)客戶利益。產(chǎn)品銷售活動應(yīng)當(dāng)向客戶充分揭示保險產(chǎn)品特點、屬性和風(fēng)險，不得對客戶進(jìn)行誤導(dǎo)。不得將保險產(chǎn)品與儲蓄存款、基金、銀行理財產(chǎn)品等產(chǎn)品混淆銷售，不得將保險產(chǎn)品收益與上述產(chǎn)品簡單類比，不得夸大保險產(chǎn)品收益。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 銀行代理保險業(yè)務(wù)是否存在風(fēng)險
摘要：銀行代理保險業(yè)務(wù)簡單的講就是通過銀行出售部分保險業(yè)務(wù)。銀行可獲得一定的手續(xù)費，增加收入，成為中間業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品體系。自銀行業(yè)涉足保險業(yè)務(wù)以來，出現(xiàn)了諸如問題，銀行代理保險業(yè)務(wù)不規(guī)范經(jīng)營受到了人們的廣泛關(guān)注。為進(jìn)一步整治這一現(xiàn)象，重慶銀監(jiān)局發(fā)布消息稱，將在銀行窗口禁止保險公司人員駐點銷售保險產(chǎn)品；嚴(yán)禁任何形式的私下銷售行為，嚴(yán)禁誤導(dǎo)購買和不實宣傳等。據(jù)了解，目前在銀行誤買保險產(chǎn)品的人很多，主要以中老年人為主，所購買的保險產(chǎn)品，保費一般都在萬元以上。針對此種情況，重慶銀監(jiān)局將在銀行窗口禁止保險公司人員駐點銷售保險產(chǎn)品；如果銀行代理保險業(yè)務(wù)，銀行網(wǎng)點必須取得《保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》；銷售人員必須具有保險銷售資格，嚴(yán)禁任何形式的私下銷售行為，嚴(yán)禁誤導(dǎo)購買和不實宣傳等。同時，開展現(xiàn)場檢查，不定期暗訪銀行基層網(wǎng)點，對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)營銷宣傳行為，約見違規(guī)銀行機(jī)構(gòu)高管人員，責(zé)成進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰或行政問責(zé)。

加強(qiáng)銀行代理保險機(jī)構(gòu)資格管理

（一）商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)，其一級分行應(yīng)當(dāng)取得保險兼業(yè)代理資格。（二）保險公司不得委托沒有取得兼業(yè)代理資格的商業(yè)銀行開展代理保險業(yè)務(wù)。（三）每個兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)可以與多家保險公司建立代理關(guān)系。兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展情況和風(fēng)險管控能力確定合作的保險公司數(shù)量。銀行從事保險代理業(yè)務(wù)所帶來的收益自不待言，然而與高收益對應(yīng)的是高風(fēng)險，他們是一個硬幣的兩面。

開展此項業(yè)務(wù)主要可能包括的風(fēng)險

第一，宣傳廣告的風(fēng)險。在具體實踐中，縣級部分金融機(jī)構(gòu)的代理保險產(chǎn)品的宣傳、廣告詞往往存在被扭曲、被夸大的風(fēng)險。尤其是所謂的“聯(lián)合推出”、“銀保理財業(yè)務(wù)”等，引發(fā)了購買人對保險產(chǎn)品的誤解，也使金融機(jī)構(gòu)陷入購買人與保險人之間越來越多的矛盾和糾紛。第二，銀保合作的風(fēng)險。銀行與保險公司在合作過程中，如果相關(guān)合作協(xié)議規(guī)定得含糊不清、模棱兩可，特別是對代理人的職責(zé)、風(fēng)險的承受、代理產(chǎn)品的合規(guī)合法等問題把握不準(zhǔn)，銀行就容易陷入與保險公司、投保人間的糾紛。第三，市場準(zhǔn)入的風(fēng)險。根據(jù)人民銀行《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》第7條規(guī)定，代理保險業(yè)務(wù)屬于審批制的中間業(yè)務(wù)品種，金融機(jī)構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)須要經(jīng)過銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。同時，保監(jiān)會頒布的《保險兼業(yè)代理管理暫行辦法》也對代理保險業(yè)務(wù)提出了一些具體條件。但筆者發(fā)現(xiàn)，縣域金融機(jī)構(gòu)在代理保險的實踐過程中，尚存在一些保險代理業(yè)務(wù)沒有獲得有關(guān)監(jiān)管部門審批同意的情況，這也使金融機(jī)構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險。第四，角色混同的風(fēng)險。“銀保”角色混同主要是基于“銀保”產(chǎn)品的雷同。大部分壽險產(chǎn)品套用銀行存款本金、存期、利息等概念。這種套用使壽險產(chǎn)品與金融機(jī)構(gòu)存款產(chǎn)品極其雷同，容易使客戶混淆保險產(chǎn)品與金融產(chǎn)品的區(qū)別。由于產(chǎn)品雷同、客戶認(rèn)知不高及銀行人員宣傳模糊，客戶購買保險產(chǎn)品后，并不明白自己就變成了保險公司客戶，而認(rèn)為自己還是金融機(jī)構(gòu)的客戶。第五，不當(dāng)承諾的風(fēng)險。一些銀行工作人員在向客戶介紹和宣傳保險產(chǎn)品時，過于強(qiáng)調(diào)保險的分紅增值功能，疏忽對保單條款的介紹，甚至可能出現(xiàn)不實的口頭承諾，這使得一些客戶誤認(rèn)為買的是銀行的保險產(chǎn)品，出現(xiàn)問題可以找銀行，這些都為銀行發(fā)生保險代理業(yè)務(wù)糾紛埋下了隱患。當(dāng)前銀行在代理保險業(yè)務(wù)中確實存在不少的風(fēng)險，而存在這些風(fēng)險的原因是多方面的，這其中既有內(nèi)部管理失范，也有外部監(jiān)管不力，當(dāng)然還包括制度層面的問題，以上幾位專家也提出了很有建設(shè)性的防范風(fēng)險的對策。防范各種風(fēng)險的目的，就是為了促進(jìn)這項業(yè)務(wù)更好更快的發(fā)展，如何更好地達(dá)到以上目的，還需要業(yè)內(nèi)人士在實踐中不斷探索。
2024-09-03 16:23:22
行業(yè)資訊 招商信諾簡介及發(fā)展大事記
摘要：招商信諾人壽保險有限公司（簡稱“招商信諾”）是由兩家信譽(yù)卓著的百年名企共同出資創(chuàng)立的中美合資壽險公司。投資雙方股東分別為美國信諾集團(tuán)和招商局集團(tuán)下屬子公司。電話行銷和銀行保險是招商信諾兩大主要業(yè)務(wù)渠道。無論是在電話上還是在合作銀行的大堂中，都可以享受同樣方便快捷、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的保險服務(wù)，感受到“客戶為尊”的企業(yè)理念。在銀行保險渠道，招商信諾通過招商銀行向客戶提供兼顧保障與理財，覆蓋意外、健康、重疾、教育金及養(yǎng)老等多層次，多方位的產(chǎn)品。招商信諾通過本地化和全球化相結(jié)合的獨特服務(wù)模式還為中國的客戶提供包括團(tuán)體員工和個人高端醫(yī)療保險計劃在內(nèi)的產(chǎn)品和業(yè)內(nèi)最佳服務(wù)。招商信諾在中國建立了與信諾全球醫(yī)療保險服務(wù)中心和網(wǎng)絡(luò)緊密相連的本地服務(wù)系統(tǒng)。無論在中國還是世界各地，客戶都能享受到標(biāo)準(zhǔn)的、高品質(zhì)的服務(wù)，感受到以"客戶為尊"的企業(yè)理念。中國市場是信諾集團(tuán)在美國本土外的第二大市場，也是增長最快的市場。保監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年前10個月，招商信諾的保費收入達(dá)到19.3億元，同比增長24％。“中國的人口數(shù)量、快速增長的中產(chǎn)階級、老齡化趨勢以及日益加快的城鎮(zhèn)化步伐，為保險行業(yè)特別是健康保險的創(chuàng)新發(fā)展提供了空前的機(jī)遇。我們將繼續(xù)根據(jù)中國市場的實際需求創(chuàng)新發(fā)展多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，為中國市場提供更全面、更完善的健康保險服務(wù)。”招商信諾總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官費莫雷說。作為國內(nèi)最成功的合資壽險公司之一，招商信諾借鑒了信諾在全球市場220多年的保險經(jīng)驗和技術(shù)，并在深刻理解中國客戶需求的基礎(chǔ)上，向中國消費者提供以客戶為中心的保險產(chǎn)品和服務(wù)。招商信諾2004年被中央電視臺網(wǎng)站和《世界經(jīng)理人》雜志評為“2004年度中國100最佳雇主”；2005年入選《財富》雜志“2005年度卓越雇主-中國最適宜工作的公司”；2008年招商信諾獲得了由英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會頒發(fā)的ISO27001信息安全管理體系認(rèn)證，是國內(nèi)首家獲得ISO27001信息安全體系認(rèn)證的中外合資保險公司。招商信諾成為唯一一家在2008年和2009年連續(xù)兩年獲得由《金融時報》與中國社會科學(xué)院金融研究所聯(lián)合頒發(fā)的“年度最佳外資人身保險公司”。2009年招商信諾還榮獲了由世界金融實驗室頒發(fā)的“中國最值得信賴的十大壽險公司”。招商信諾自成立以來積極參與社會公益事業(yè)，在2008年四川汶川地震之后，招商信諾已經(jīng)捐款在四川災(zāi)區(qū)援建了兩所希望小學(xué)。作為一家以健康險業(yè)務(wù)為主的壽險公司，招商信諾去年也是順?biāo)兄?，獲得了不俗的業(yè)績：喜獲其第100萬份有效保單，有效保單數(shù)量突破百萬，是司在成功整合中外雙方優(yōu)勢資源基礎(chǔ)上實現(xiàn)快速發(fā)展的最好證明。根據(jù)保監(jiān)會的披露，招商信諾2012年的原保險保費收入約為24.2億元，同比增速接近25.7%。這一數(shù)字已經(jīng)超過行業(yè)平均水平?？紤]到公司整體保費收入會受壽險，特別是投連險業(yè)務(wù)的拖累，其健康險增速應(yīng)該會更高。“在中國的高端醫(yī)療產(chǎn)品市場群當(dāng)中，我們花3年時間做到了第二位。”招商信諾健康保險部高級副總裁翁凱（KennethVaughan）在接受《陸家嘴》雜志記者專訪時表示。 
2024-09-03 14:28:57
行業(yè)資訊 生命人壽銀行保險發(fā)展新動向
摘要：生命人壽銀行保險有限公司是一家全國性的專業(yè)壽險公司，成立于2002年3月4日，總部現(xiàn)位于深圳。股東由深圳市富德金融投資控股有限公司、深圳市華信投資控股有限公司等資金雄厚的企業(yè)構(gòu)成。公司現(xiàn)注冊資本117.52億元，是國內(nèi)資本實力最強(qiáng)的壽險公司之一。公司遵從“愛心、服務(wù)、創(chuàng)新、價值”的經(jīng)營理念，秉持“內(nèi)誠于心，外信于行”的核心價值觀，不斷倡導(dǎo)求新、求變、求發(fā)展。截至目前，生命人壽銀行保險總資產(chǎn)已達(dá)到1500多億元，確立了中國加入WTO后新興壽險公司領(lǐng)軍企業(yè)的地位。生命人壽銀行保險一直致力于科學(xué)前瞻的人才戰(zhàn)略，引進(jìn)了大批業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀的高端人才。公司擁有一支由業(yè)界知名壽險管理人才組成的優(yōu)秀經(jīng)營管理團(tuán)隊，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和影響力，高層次的經(jīng)營管理者和高素質(zhì)員工隊伍是生命人壽專業(yè)、健康經(jīng)營的有力保證。生命人壽銀行保險建立了覆蓋全國重點省市區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，目前共擁有34家分公司，近1000個分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點（含在籌），超過13萬人的管理和銷售人員。生命人壽已搭建起一個完整而富有特色的保額分紅產(chǎn)品體系。這一體系從客戶生命周期出發(fā)，以保額分紅為主體，以保障型附加險和萬能累積賬戶為兩翼，集保障和長期儲蓄功能為一體，充分體現(xiàn)出壽險回歸保障的產(chǎn)品設(shè)計理念，為全國350多萬客戶提供包括人壽保險（和訊放心保）、意外險、健康險和養(yǎng)老保險在內(nèi)的全方位風(fēng)險保障解決方案和投資理財計劃?？蛻舴?wù)生命人壽秉承“關(guān)愛”的服務(wù)理念，通過覆蓋全國重點省市的近1000個服務(wù)網(wǎng)點、95535客服熱線24小時的全天候服務(wù)，生命人壽與客戶之間搭建起一座零距離、個性化的溝通橋梁。將客戶服務(wù)貫穿于整個企業(yè)運作之中，把客戶滿意作為自己的全部工作和最終目標(biāo)，生命人壽銀行保險贏得了良好的社會口碑與極佳的客戶贊同。“1234”特色關(guān)愛理賠服務(wù)，即“500元以下1天給付、住院客戶2天探視、理賠客戶3天內(nèi)給付、預(yù)付理賠客戶4天內(nèi)賠款到家，”使保險向著更人性化、更誠信的方向發(fā)展。社會責(zé)任生命人壽自成立至今，心系國家，積極履行著企業(yè)社會責(zé)任，將愛播撒在神州大地。生命人壽為客戶提供的保障已超過5000億元。在汶川地震，青海玉樹地震，南方冰凍，雅安、蘆山地震等重大自然災(zāi)害面前，生命人壽體現(xiàn)出具有社會擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民本色，挺身而出，累計為災(zāi)區(qū)捐款捐物達(dá)2000多萬元，積極投身抗震救災(zāi)工作。公司的社會關(guān)懷文化影響和塑造著生命的員工，目前，公司的志愿者近3000人。公司還為中國維和警察和家屬捐贈保額達(dá)5億的意外傷害保險。2010年初，生命人壽銀行保險成立了“生命關(guān)愛基金”，成為業(yè)內(nèi)首家專門為營銷員隊伍提供特別關(guān)愛和保障的愛心基金。生命人壽深切關(guān)注祖國教育事業(yè)。各類助學(xué)活動，捐建活動亦可見生命人壽的活躍身影，從成立至今，公司累計捐建學(xué)校10余所，救助貧困學(xué)生近千人。2013年5月，生命人壽啟動專注于特殊需要兒童教育的“小海豚”公益項目，以期幫助特殊需要兒童接受更好的早期干預(yù)治療。截至2013年5月，生命人壽用于促進(jìn)教育事業(yè)的公益捐贈已達(dá)3000多萬元。企業(yè)榮譽(yù)自成立以來，生命人壽銀行保險相繼獲得了“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國壽險行業(yè)十大最具影響力知名品牌”、“中國最具成長性保險公司”、“十大最值得信賴的壽險公司”、“金融中國·2010年度最具綜合實力保險品牌”、“2011年度最受信賴保險公司”等榮譽(yù)稱號。目前，生命軍團(tuán)在原有生命人壽的基礎(chǔ)上，生命資管、華信財產(chǎn)保險公司、生命置地、五星保險銷售公司等相繼開業(yè)，香港資產(chǎn)管理公司已獲批籌，標(biāo)志著生命人壽從單一壽險公司開始向綜合金融集團(tuán)轉(zhuǎn)變，生命集團(tuán)化藍(lán)圖漸行漸近。面向未來，生命人壽銀行保險確立了“以價值為核心，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以壽險行業(yè)的發(fā)展規(guī)律為指導(dǎo)，以全面優(yōu)化公司法人治理為手段，強(qiáng)化經(jīng)營，努力建設(shè)穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的和諧生命”的基本指導(dǎo)思想，致力于發(fā)展成為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)營管理規(guī)范、制度機(jī)制完善、擁有可持續(xù)競爭優(yōu)勢的新興壽險公司典范，為客戶、為員工、為股東、為社會創(chuàng)造最大價值。
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