影響退保金的因素有哪些？

退保金上升主因：銷售誤導(dǎo)

1. 讓（經(jīng)濟(jì)）能力差的人“強(qiáng)”買了保險。對于一個吃國家低保，勉強(qiáng)維持正常生活的家庭來說，可能買保險基本上是一種奢望（意外險除外），然而，卻真的有人讓這類客戶買了保險，一年交一兩千塊錢，結(jié)果過不了多久，他只能要求退保了。
2. 讓（經(jīng)濟(jì)）能力弱的人“多”買了保險。對于溫飽不成問題、略有結(jié)余的家庭來說，他們會考慮自己基本生活以外的保障問題，但必須是適當(dāng)?shù)?，錢不多，要花在刀刃上?？墒?，有些營銷員無論是給什么樣的客戶做保險，一律是多多益善，這個經(jīng)濟(jì)能力并不是很好，但保險意識卻很好的客戶無意中多買了不少保險，有朝一日交不起保費(fèi)了，就只能退掉一些“多余的”。
3. 讓（經(jīng)濟(jì)）能力強(qiáng)的人“亂”買了保險。社會在發(fā)展，人們的收入水平也在逐步拉大，許多較為富有的人是各家保險公司及其營銷員爭相追逐的對象。但是“風(fēng)險無處不在”，對于一位商人或者企業(yè)家來說，最常見的還未必是意外風(fēng)險，而是經(jīng)營上的風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)（資金）上的風(fēng)險，即資金周轉(zhuǎn)上的困境，一旦遇到這種情況，他便會選擇將那一摞摞的保單變成能夠周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金，于是退保便不可避免了。
4. 不該買的人隨意買了保險。現(xiàn)實(shí)中，有些營銷員的自保件大都屬于這種情況。這類自保件一般都是交費(fèi)期長、傭金率較高的險種，因?yàn)樯鲜鏊锌己司?ldquo;標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)”或者首年傭金額度為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)營銷員的上述目的達(dá)到以后，這類保件一般都不會被保留下來。

退保金上漲的其他原因

• 其他金融產(chǎn)品的競爭。特別是銀行基金類理財產(chǎn)品不斷推出，給壽險市場帶來較大沖擊；
• 一些保險消費(fèi)者退掉老險種，轉(zhuǎn)投更有吸引力的新險種；分紅收益達(dá)不到預(yù)期，引發(fā)部分保單退保；
• 部分保險機(jī)構(gòu)為完成保費(fèi)任務(wù)存在長險短做、虛假承保等違規(guī)行為，造成人為退保。

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