去年12月初,國華人壽淘寶產(chǎn)品在聚劃算銷售平臺推出3款產(chǎn)品,在短短3天內(nèi)的銷售額就突破了1億元。這一巨額銷售數(shù)字轟動了業(yè)界,也傳遞出網(wǎng)購保險產(chǎn)品具有美好發(fā)展前景的積極信息。
國華人壽淘寶產(chǎn)品有哪些:
國華人壽淘寶產(chǎn)品在12月12日推出的三款萬能險,與12月3日到5日上架的產(chǎn)品相同,為專供網(wǎng)絡(luò)銷售的理財型保險產(chǎn)品,分別是金鑰匙一號、金鑰匙二號、創(chuàng)富人生2011,預(yù)期年化結(jié)算利率分別為每年4.05%、5.2%和5%(前三年保證年利率均為2.5%),銷售門檻都是1萬元。
據(jù)國華人壽介紹,這三款國華人壽淘寶產(chǎn)品“形態(tài)比較簡單,主要以理財加保障為主,客戶不用為不理解產(chǎn)品而擔(dān)憂。”記者在仔細(xì)對比后發(fā)現(xiàn),除了創(chuàng)富人生2011在意外身故/全殘、交通意外身故/全殘賠付保單賬戶價值的205%外(65歲之前),金鑰匙1號與金鑰匙2號兩款產(chǎn)品只在身故或全殘賠付保單賬戶價值的105%。
網(wǎng)上理財更淺顯易懂
該理財活動是僅僅針對2月24、25、26日這三天的,從網(wǎng)上顯示的數(shù)據(jù)看出,其銷量最好的是國華人壽淘寶產(chǎn)品“金鑰匙一號”,截止27日,該產(chǎn)品的元宵聚理財特別版已經(jīng)賣出了2392份,三款產(chǎn)品合計共賣出2680份,按照每筆1000元的基本門檻計算,國華人壽的該三款產(chǎn)品僅僅元宵節(jié)三天就已經(jīng)成交了268萬多元。
國華人壽淘寶產(chǎn)品開啟電商之路:
雙方認(rèn)為,此次開局取得這樣的業(yè)績,一方面緣于客戶對網(wǎng)絡(luò)金融、互聯(lián)網(wǎng)銷售保險產(chǎn)品的認(rèn)可和期待;另一方面,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的特點,對產(chǎn)品做了優(yōu)化創(chuàng)新。盡量使參與網(wǎng)銷的幾款產(chǎn)品通俗易懂,讓客戶很容易就能搞懂產(chǎn)品的形態(tài)、收益、潛在風(fēng)險、保障、購買流程等,并且進(jìn)一步優(yōu)化了投保流程、身份識別過程和支付過程。這些舉措讓客戶覺得購買網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品確實很方便,很簡單,比較符合網(wǎng)絡(luò)銷售的特點。
此次活動與傳統(tǒng)的保險銷售相比,客戶主動選擇并購買保險,客戶的退保率低。改善了行業(yè)擾民的不良印象,提升了保險行業(yè)的形象。通過在線旺旺交流的平臺,使客戶能夠跟專業(yè)保險人員直接交流,給客戶滿意的回答,有助于客戶了解專業(yè)的保險產(chǎn)品,在利益告知、潛在風(fēng)險告知和售后服務(wù)等方面更加的直接與深入。
相比傳統(tǒng)的理財及保險銷售模式,網(wǎng)絡(luò)理財?shù)匿N售均為客戶主動購買。一萬元的銷售門檻,體現(xiàn)出人們對于保險及理財產(chǎn)品的巨大市場需求和自主決定權(quán),更有利于客戶體驗和避免銷售誤導(dǎo)。
國華人壽淘寶產(chǎn)品給廣大投資理財愛好者帶來方便和驚喜的同時,也令眾多的保險公司開始深思,在互聯(lián)網(wǎng)火熱的時代,如何提煉產(chǎn)品特點,迎合電商之路是最關(guān)鍵的事情。
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