買車容易，養(yǎng)成難。相信這已經(jīng)成為不少開車族的共識，養(yǎng)路費(fèi)、油費(fèi)還有保險等其他費(fèi)用，每年加起來也是比不小的開支。對于養(yǎng)路費(fèi)和油費(fèi)來講，是不能節(jié)省的，因此，不少車主在車險續(xù)保的時候都會著重考量。

隨著車險市場的不斷拓寬，各大保險公司推出了多種保險購買渠道，其中以電話車險的發(fā)展最為迅速，并贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

因為沒有代理機(jī)構(gòu)等中間環(huán)節(jié)，保險公司可以面向車主直接銷售車險產(chǎn)品，讓利車主，所以電話車險比傳統(tǒng)車險便宜，因此受到車主歡迎。應(yīng)該說，正規(guī)電話車險與傳統(tǒng)車險的區(qū)別主要在銷售方式，而理賠和服務(wù)與傳統(tǒng)車險并無任何區(qū)別。電話車險還結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢特點，電話車險與網(wǎng)絡(luò)車險正漸漸成為一種趨勢。

電話車險為什么這么便宜？

原因一：車險行業(yè)價格競爭激烈，各大保險公司為優(yōu)化銷售渠道，通過電話車險的優(yōu)惠政策，來提高競爭力。

原因二：電話車險是未來車險營銷的發(fā)展趨勢之一，相比較傳統(tǒng)模式，更加方便快捷。為了讓消費(fèi)者接受這種新的銷售手段，各大保險公司通過價格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者選擇電話車險，一般通過電話車險，還有額外小禮物贈送。

原因三：電話車險不需要中間的代理環(huán)節(jié)，省去好多中間傭金費(fèi)用，并把這些中間費(fèi)直接以打折優(yōu)惠的形式返給消費(fèi)者，這樣客戶直接獲得實實在在的優(yōu)惠，而保險公司也提高了競爭力，屬于雙贏的模式。這個也是最主要的原因。

對于價格便宜了，不少客戶擔(dān)心服務(wù)和理賠會不會下降？只是渠道不同，理賠和服務(wù)和傳統(tǒng)方式一樣，只是通過電話直銷，減少了中間環(huán)節(jié)，其他沒有任何差別。

電話車險折扣比例統(tǒng)一報價

以前，在傳統(tǒng)渠道投保時，無論是去車險中介機(jī)構(gòu)還是在4S店，大多數(shù)車主練就了一番“討價還價”的真本領(lǐng)。給你再打個折、再贈送一個附加險往往都成為購買時車險中介機(jī)構(gòu)掛在嘴邊吸引客戶的招數(shù)。

“車險市場價格太混亂了，你不挑挑揀揀，貨比三家實在是找不出最低價來。”王先生剛買了一輛兩廂車，因為是自己的第一輛愛車，王先生想給它投個比較全面的車險。因為沒有經(jīng)驗，他就分別咨詢了4S店、中介和電話車險。結(jié)果，一比較后王先生驚訝發(fā)現(xiàn)，三家給出的價格都不一樣，很明顯的是，電話車險報出的價格最便宜，與最高的報價之間的差額懸殊達(dá)到了400元。

電話車險直銷模式是直接按保監(jiān)會規(guī)定的折扣比例統(tǒng)一報價。保監(jiān)會規(guī)定，商業(yè)車險費(fèi)率最多可以打七折，電話車險直銷渠道可以在七折的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠15%。這也意味著，車主可以直接通過電話車險享受到最透明的價格。