近年來，保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也快速發(fā)展起來，保險(xiǎn)公司與銀行合作，通過銀行推送保險(xiǎn)產(chǎn)品也不是什么新鮮事了，對(duì)于長(zhǎng)期通過銀行理財(cái)?shù)呐笥褋碚f，通常都會(huì)聽說過萬能險(xiǎn)和分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品。有些人購買銀保產(chǎn)品時(shí)，并不去考慮這兩種產(chǎn)品的區(qū)別，存在較大的盲目性，直至投保后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際收益與期望收益之間產(chǎn)生很大落差。

萬能險(xiǎn)是指可調(diào)整支付保險(xiǎn)費(fèi)以及死亡保險(xiǎn)金給付金額的人壽保險(xiǎn)。投保人所交的保費(fèi)，除去初始費(fèi)用、賬戶管理費(fèi)等交給保險(xiǎn)公司的費(fèi)用之外，剩余保費(fèi)被分成兩部分，一部分用于保險(xiǎn)保障，另一部分用于投資。

分紅險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司在每個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束后，將上一會(huì)計(jì)年度該類分紅保險(xiǎn)的可分配盈余按一定的比例、以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶的一種人壽保險(xiǎn)。分紅收益不固定保單，主要還是以保障為主。

那么萬能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)比較起來，有什么不同呢？

第一，資金投放渠道不同。分紅險(xiǎn)收取的保費(fèi)由保險(xiǎn)公司統(tǒng)一運(yùn)用，投資比較穩(wěn)健，最終能返還本金和紅利。相比之下，萬能險(xiǎn)更重投資，大多數(shù)的資金都是放在投資帳戶中的，可以投資于股票基金等，保障方面的比重相對(duì)較少，但是投保人可以根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行資金的調(diào)整。

第二，收益分配方式不同。分紅險(xiǎn)將上一年度公司可分配利潤(rùn)的70%分配，通過增加保額、直接領(lǐng)取現(xiàn)金等方式給客戶，分紅險(xiǎn)的分紅收益率是不確定的；萬能險(xiǎn)則除為投資者提供固定收益率，最高甚至到達(dá)2.5%。還會(huì)視保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)情況給予不定額的分紅。

第三，繳費(fèi)靈活度不同。萬能險(xiǎn)與投連險(xiǎn)都具有交費(fèi)靈活、保額可調(diào)整、保單價(jià)值領(lǐng)取方便的特點(diǎn)。而分紅險(xiǎn)交費(fèi)時(shí)間及金額固定，靈活度差。

第四，分設(shè)的賬戶不同。分紅險(xiǎn)不設(shè)單獨(dú)的投資賬戶，每年的分紅具有不確定性；而萬能保險(xiǎn)設(shè)有單獨(dú)的投資賬戶，同時(shí)具有保底利率的功能。

第五，保費(fèi)支付的方式不同。分紅險(xiǎn)的支付金額是每年相同，例如投保人總保額是10萬元，一共分10年付清，每年支付1萬元。萬能險(xiǎn)的支付金額每年可以不一樣，它的保費(fèi)包括投資和保障兩個(gè)部分，具體的資金分配方式可以由投保人自己決定，同時(shí)每年還可以按投保人自己的意愿調(diào)整這兩部分的比例。

有些銀保銷售人員和保險(xiǎn)代理人在銷售分紅險(xiǎn)及萬能險(xiǎn)時(shí)，只強(qiáng)調(diào)投保人預(yù)期可獲得的最高收益，而對(duì)預(yù)期收益其實(shí)并不等同于到期的實(shí)際收益，同時(shí)對(duì)實(shí)際收益需要多長(zhǎng)時(shí)間才能獲得，以及初期需要扣除大量的費(fèi)用等具體情況，卻不向投保人說明。這樣便有可能導(dǎo)致投資者購買后產(chǎn)生上當(dāng)受騙感覺。因此，投保人在投保之前要多做了解，多方面掌握資料，以獲得對(duì)大的投資收益。