說到理財(cái)，人們更多的會(huì)想到銀行保險(xiǎn)。銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，逐漸走入人們的視野，在金融合作中，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。這種方式首先興起于法國(guó)，在中國(guó)才剛剛起步。

什么叫做銀行保險(xiǎn)？銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展。

與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。

對(duì)于消費(fèi)者而言，銀行保險(xiǎn)是一種可以通過銀行柜面或理財(cái)中心進(jìn)行的簡(jiǎn)單、便捷的購(gòu)買方式，具有諸多特色：

成本低--保險(xiǎn)公司通過銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，可使公司的經(jīng)營(yíng)成本下降，保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率降低，給消費(fèi)者更多實(shí)惠；

安全可靠--消費(fèi)者通過銀行辦理投保相關(guān)手續(xù)，可確保消費(fèi)者的資金安全；

購(gòu)買方便--銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)各地，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)便于與家庭預(yù)算相結(jié)合，選擇符合實(shí)際需求的產(chǎn)品。

對(duì)保險(xiǎn)公司來說，利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽(yù)，再配合以保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。

對(duì)客戶來說，在銀行買保險(xiǎn)，價(jià)格更便宜，回報(bào)更高；銀行網(wǎng)點(diǎn)多，在家門口就可以買到保險(xiǎn)，減少了交通費(fèi)用和時(shí)間、精力等的支出；可以同時(shí)在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險(xiǎn)，滿足了“一次購(gòu)足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險(xiǎn)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，可以當(dāng)場(chǎng)決定是否購(gòu)買；投保手續(xù)更加簡(jiǎn)捷，不用體檢，十分方便。

銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

目前，銀行可為保險(xiǎn)公司代理的業(yè)務(wù)種類眾多，內(nèi)容涉及養(yǎng)老、意外個(gè)人信貸等，這些產(chǎn)品簡(jiǎn)單易賣，費(fèi)率低，收益高。一方面，銀行代理的主要產(chǎn)品是養(yǎng)老產(chǎn)品，這是中國(guó)最大最有潛力的保險(xiǎn)市場(chǎng)。養(yǎng)老是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，城市已改變了過去由國(guó)家統(tǒng)管的局面，改為國(guó)家、單位、個(gè)人相結(jié)合即國(guó)家只負(fù)責(zé)基本養(yǎng)老，單位和個(gè)人有條件通過商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充養(yǎng)老，但目前國(guó)家的基本養(yǎng)老水平過低，企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老不普及，公務(wù)員養(yǎng)老金制度未建立；而在農(nóng)村，隨著農(nóng)民生活水平的不斷提高，實(shí)現(xiàn)其多年來追求的“老有所養(yǎng)”基本條件逐步成熟，許多富裕起來的農(nóng)民都有購(gòu)買養(yǎng)老金的愿望。因此，從長(zhǎng)期看，無(wú)論城市還是農(nóng)村，養(yǎng)老金的市場(chǎng)潛力都很大。另一方面，個(gè)人消費(fèi)貸款保險(xiǎn)蓄勢(shì)待發(fā)，這部分業(yè)務(wù)大都是強(qiáng)制保險(xiǎn)的，由此而產(chǎn)生的保險(xiǎn)費(fèi)也會(huì)越來越大。

銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方便客戶

由于保險(xiǎn)特別是壽險(xiǎn)交費(fèi)及領(lǐng)取期都較長(zhǎng)，而且有的交費(fèi)是月繳，領(lǐng)取是月領(lǐng)，客戶每次都到保險(xiǎn)公司繳、取很不方便；銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行網(wǎng)點(diǎn)多，購(gòu)買、交費(fèi)、領(lǐng)取方便，增加了銀行的服務(wù)內(nèi)容，使客戶能在一定金融機(jī)構(gòu)獲得較多、較全的服務(wù)，符合“超市”式現(xiàn)代化服務(wù)，能最大限度地滿足消費(fèi)者“一次購(gòu)足的心理愿望”。