保險營銷員不能做空想主義者，空想帶不來業(yè)績。無論說得天花亂墜，業(yè)績才能夠證明一切，只有業(yè)績才是展業(yè)的硬道理。創(chuàng)造業(yè)績，關(guān)鍵是行動力，就是一個“干”字。但究竟怎么“干”，是有一定章法和規(guī)律的。遵循了客觀規(guī)律，就會“干”得更好，否則就會帶來風(fēng)險。為此，需要營銷員做到“三干”，“三不干”。

三“干”是指

一，干滿勁兒。即保險營銷員應(yīng)當竭盡全力干好本職工作，在分配的工作范圍內(nèi)，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作。尤其是在工作的時間內(nèi)，應(yīng)當精心思考如何展業(yè)、如何拜訪客戶，心中有具體的目標和計劃。不能做一天和尚撞一天鐘。

二，干出成績。無論如何，保險營銷員都有一定的考核期和考核指標，最終還是要用業(yè)績說話。沒有業(yè)績，一切無從談起，也不可能在保險行業(yè)內(nèi)有立足之地。因此，探討展業(yè)的模式，尋找潛在的客戶群，應(yīng)當成為保險營銷員每天面對和思考的問題。

三，干出隊伍。保險營銷員不僅自己要干，還應(yīng)當積極影響團隊成員一起干，從而不斷地吸引優(yōu)秀人才加盟，壯大營銷隊伍，從而取得良好的展業(yè)業(yè)績。因此，通過干出業(yè)績而帶動干出風(fēng)格、干出表率、干出隊伍來是非常重要的。

三不“干”是指

一，不盲干。即保險營銷工作有一定的章法可循，絕不是漫無邊際、一拍腦袋的事情，而要經(jīng)過深思熟慮得出展業(yè)計劃和方案，從而使展業(yè)活動有一定的針對性，從而更好地樹立保險營銷員的展業(yè)形象。

二，不粗干。保險營銷員不是下地揮鋤頭，而是有一定技術(shù)含量的，尤其是應(yīng)當對保險產(chǎn)品有深入的了解和認識。因此，通過一定的專業(yè)化營銷技巧，才能夠得到客戶的信賴。因此，精心設(shè)計營銷方案，對于保險營銷員展業(yè)是非常重要的。

三，不急干。保險營銷工作中，急功近利就會造成決策失誤，考慮不周，從而帶來營銷風(fēng)險。因此，對于需要經(jīng)過分析和研究的營銷手段，一定要進行論證，以免展業(yè)后產(chǎn)生后遺癥。同樣，對于需要團隊協(xié)助處理的事情，也不應(yīng)當急于自干，從而造成一定的麻煩。當然，急不是松懈、懶散，而是一種認真做事的態(tài)度，一種對客戶和保險機構(gòu)負責(zé)任的精神，更是減少客戶投訴的關(guān)鍵所在。

保險推銷技巧三招

一、推銷保險之前，自己應(yīng)先投保。

我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎？這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司（當時是哲里木分公司）機關(guān)全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導(dǎo)作用。

二、推銷保險，可先從親朋好友開始。

回顧營銷展業(yè)的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗。為什么這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結(jié)論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高？

三、推銷保險，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應(yīng)該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保?；锇閭儯灰?，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。