銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動。 這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。

銀行保險的特別之處

對于消費(fèi)者而言，銀行保險是一種可以通過銀行柜面或理財中心進(jìn)行的簡單、便捷的購買方式，具有諸多特色：

成 本 低--保險公司通過銀行柜面或理財中心銷售保險產(chǎn)品，可使公司的經(jīng)營成本下降，保險產(chǎn)品費(fèi)率降低，給消費(fèi)者更多實(shí)惠；

安全可靠-- 消費(fèi)者通過銀行辦理投保相關(guān)手續(xù)，可確保消費(fèi)者的資金安全；

購買方便--銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)各地，消費(fèi)者可隨時隨地購買保險產(chǎn)品，同時便于與家庭預(yù)算相結(jié)合，選擇符合實(shí)際需求的產(chǎn)品。

對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和忠誠度。

對保險公司來說，利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽(yù)，再配合以保險公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。

客戶通過銀行購買保險，除了方便快捷之外，一般而言，其售后服務(wù)也較為穩(wěn)定可靠。

以太平人壽為例，購買了銀保產(chǎn)品的客戶，在需要辦理資料變更、保險金領(lǐng)取、理賠等事項(xiàng)時，既可以通過撥打太平人壽客服熱線020－61073888咨詢，也可以直接到與太平人壽有合作關(guān)系的銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理。從收費(fèi)方式來說，保險公司對銀保產(chǎn)品實(shí)行銀行繳付費(fèi)，即客戶可委托銀行從自己的銀行賬戶上扣繳保費(fèi)，客戶領(lǐng)取的保險金也可以通過銀行賬戶發(fā)放，這提高了客戶資金的安全性，也節(jié)約了客戶的時間。

銀行保險培訓(xùn)的重要性

所以對于銷售銀行保險產(chǎn)品有特殊的方法和技巧，對銷售人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，不但可以增加團(tuán)隊的凝聚力，還可以使員工的信心增加。讓員工對這份工作有更深刻的認(rèn)識，銷售不是單純的推銷產(chǎn)品，是站在客戶的角度來衡量產(chǎn)品，所以培訓(xùn)對于銀行保險的作用還是很重要的。

進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)，大致的流程如下：

1、與銀行約培訓(xùn)時間、地點(diǎn)。

2、制作公司概況、產(chǎn)品概述的PPT，要求內(nèi)容豐富生動，要有詳細(xì)的公司榮譽(yù)、產(chǎn)品特點(diǎn)的說明，易懂易記。

3、培訓(xùn)現(xiàn)場帶動氣氛、控制時間，加深銀行人員印象。

4、一周內(nèi)為銀行相關(guān)人員單獨(dú)宣導(dǎo)上述123項(xiàng)的簡略版及利益演算方法或工具。