保險行銷，是首先經(jīng)過銷售策劃，尋找銷售渠道，使用合適的方法把保險產(chǎn)品賣給消費者的過程。消費者得到產(chǎn)品，同時轉移了風險，保險公司收到保費，同時承擔風險。由于傳統(tǒng)保險行銷方式存在種種弊端，保險業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。于是，網(wǎng)絡營銷因其特殊的發(fā)展優(yōu)勢，越來越受保險企業(yè)的青睞。

傳統(tǒng)保險行銷方法

• 緣故法：所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險，即你的親戚、朋友、鄉(xiāng)親、同學、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來推銷你的壽險產(chǎn)品。緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關系來推銷自己的壽險產(chǎn)品。
• 轉介法：通俗地講就是轉介紹，即做每一筆保險時，不只顧簽單、收取保險費，而是向客戶索取轉介紹，請客戶介紹他們的親朋好友、同學、同事、同好，或者自己的請親朋好友、同學、同事、同好等等轉介紹他們所熟悉的親朋好友，以此來擴大保險資源。
• 陌拜法：這種方法是保險（尤其是壽險）業(yè)務員的主要行銷技巧之一。
• 自薦法：“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當中，這種方法又可以分為當面自薦法和信函自薦法。
• 群拓法：所謂“群拓法”，就是指眾人開拓法。

保險網(wǎng)絡行銷的必要性

保險公司所從事的經(jīng)營活動不是一般的物質生產(chǎn)和商品交換活動，而是一種特殊的勞務活動。我國保險業(yè)的不發(fā)達，與我國的保險業(yè)起步晚、市場經(jīng)濟體制不成熟等宏觀經(jīng)濟環(huán)境和一些歷史因素有關，但同時也與各保險公司推行的保險代理人營銷機制也有極大的關系。在這種營銷機制中，客戶完全處于被動地位，大多情況下是通過保險營銷人員的講解了解保險知識，缺乏與保險公司的直接交流。這樣就會導致由于營銷人員急于獲取保單而一味夸大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險業(yè)的長遠發(fā)展埋下隱患。而且，目前保險營銷人員的素質也不夠高，保險業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。北京大學總裁班網(wǎng)絡營銷專家劉東明老師分析說：營銷人員的素質不高和目前保險營銷中推行的人海戰(zhàn)術，使大約10%的居民對保險推銷人員采取“緊閉門戶，置之不理”的態(tài)度；而保險營銷人員的整體素質不高也導致約66%的居民根本不了解保險，保險業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。于是，現(xiàn)在越來越多的保險企業(yè)開始邁入網(wǎng)絡營銷之路。

保險網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)稱霸江湖的時代，所有的企業(yè)都在探索將互聯(lián)網(wǎng)新應用和產(chǎn)品營銷相結合，他們看中的是互聯(lián)網(wǎng)龐大的網(wǎng)民力量。而且，北京大學總裁班網(wǎng)絡營銷專家，認為對于保險業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷還有其特殊的發(fā)展優(yōu)勢：

• （1）節(jié)省費用，降低成本。
• （2）多層次的信息發(fā)布，有利于構建保險公司的品牌形象。
• （3）網(wǎng)絡作為一種有效的溝通工具，拉近了保險公司與保戶的距離。
• （4）網(wǎng)絡作為有效銷售渠道，拓寬了保險業(yè)務的時間和空間。
• （5）網(wǎng)絡是培育準客戶的有效方法，是保險公司實現(xiàn)市場領先的手段。
• （6）在產(chǎn)品管理方面，具有優(yōu)勢。

綜上所述，我國保險企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷已經(jīng)迫在眉睫。

保險營銷——相關資訊

指尖上的保險 壽險營銷新革命

9月3日，記者受邀參加了太平洋壽險分公司移動展業(yè)服務平臺裝備發(fā)放儀式，在現(xiàn)場模擬感受了全新的電子投保流程，并被這種方便、快捷、準確、安全的投保方式所吸引。只需要通過手指輕輕地點、觸、滑PAD屏幕，從了解保險保障到投保手續(xù)辦理完畢只用了短短15分鐘左右，真可謂大開眼界。

據(jù)專業(yè)人士分析，這種移動新技術改變的是保險營銷狀態(tài)，但深層次來說，改變的是保險的銷售與服務模式，甚至改變整個保險行業(yè)形象。新技術運用不但是監(jiān)管部門“化解銷售誤導”可持續(xù)舉措的重要工具，也是實現(xiàn)保險業(yè)轉型的重要抓手，是壽險營銷的新革命。

大型網(wǎng)上保險一站比價銷售平臺開心保網(wǎng)正式上線

9月19日，網(wǎng)金保險銷售服務有限公司旗下的大型保險一站式比價服務平臺——開心保網(wǎng)(www.027hiphop.com)正式上線運營。作為由中國保險監(jiān)督管理委員會批準成立的全國性保險代理公司，網(wǎng)金公司致力于將開心保網(wǎng)建設成一個集保險產(chǎn)品分析、對比、咨詢、銷售、理賠于一體的大型網(wǎng)上保險服務平臺。

與傳統(tǒng)代理人制的保險銷售模式不同，開心保網(wǎng)將保險銷售與電子商務模式有機結合，搭建了完善的網(wǎng)上保險銷售平臺，通過需求測算、一鍵報價與對比、會員服務、在線咨詢、積分商城等多個功能體系，讓客戶可以快速找到適合自己的保險產(chǎn)品，便捷快速的完成在線支付，獲得獎勵積分，實現(xiàn)禮品兌換等。目前，開心保網(wǎng)已與平安、太平洋、泰康、陽光、合眾、太平等多家知名保險公司展開深入合作，上百種保險產(chǎn)品已入駐平臺，為客戶提供最優(yōu)質的保險產(chǎn)品銷售服務。