隨著經(jīng)濟社會的進步與人們精神水平的提高，人們對未來的打算越來越長久，保險在人們生活中已經(jīng)必不可少了。我們國家保險公司也在不斷推出新的保險產(chǎn)品，借助現(xiàn)有的媒介一起發(fā)展，共同造福人類，銀行保險就是這樣應運而生的。

銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務；銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務的相互整合，互為補充，共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。 這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。

一般而言，根據(jù)銷售方式和銷售對象的不同，保險產(chǎn)品可分為個險產(chǎn)品——通過保險公司代理人向個人客戶銷售、團體保險產(chǎn)品——通過保險公司員工向企業(yè)客戶銷售以及銀行保險產(chǎn)品。通俗地說，銀行保險產(chǎn)品就是通過銀行、郵儲等金融機構向個人客戶進行銷售的保險產(chǎn)品。

目前，銀保產(chǎn)品涵蓋了投資、保障、養(yǎng)老、子女教育等各個方面，客戶可以根據(jù)自己的需要選擇相應的產(chǎn)品。以太平人壽銀保產(chǎn)品為例，偏重于投資的有太平財富投連，偏重于保障的有定期壽險、意外險、住院醫(yī)療險、重疾險，還有兼具投資與保障的萬能險如太平盈利多2007、分紅險。此外，還有專門為子女教育設計的太平小當家教育計劃，專門為養(yǎng)老設計的太平財富年金等。

客戶通過銀行購買保險，除了方便快捷之外，一般而言，其售后服務也較為穩(wěn)定可靠。以太平人壽為例，購買了銀保產(chǎn)品的客戶，在需要辦理資料變更、保險金領取、理賠等事項時，既可以通過撥打太平人壽客服熱線020－61073888咨詢，也可以直接到與太平人壽有合作關系的銀行網(wǎng)點辦理。從收費方式來說，保險公司對銀保產(chǎn)品實行銀行繳付費，即客戶可委托銀行從自己的銀行賬戶上扣繳保費，客戶領取的保險金也可以通過銀行賬戶發(fā)放，這提高了客戶資金的安全性，也節(jié)約了客戶的時間。

銀保產(chǎn)品種類繁多，并不是所有的產(chǎn)品都適合所有的客戶，因此客戶一定要根據(jù)自己的風險承受能力和保障需求選擇相應的保險產(chǎn)品。一般而言，對于中青年，最應該購買的首先是保障型保險，其次才是投資型保險。老年人不適合風險高的產(chǎn)品，而比較適合風險低、保本的產(chǎn)品。另外，產(chǎn)品的風險高低也不是固定的，很多公司給客戶提供了轉(zhuǎn)換的權利，客戶可以根據(jù)自己年齡和風險偏好的變化，對產(chǎn)品進行調(diào)整。以太平人壽財富投連為例，提供了低、中、高三種風險屬性的賬戶，客戶可以根據(jù)自己的風險承受能力和偏好來決定賬戶資金的分配比例，5年后還可以根據(jù)自己的需求，申請將險種轉(zhuǎn)換成年金，每年領取。

由于中國的富裕人口急促增長，故隨著保障意識提高，顧客應接受關于保險知識及政策的教育，以更理解保險解決方案如何能滿足其需要。中國的銀行保險已發(fā)展接近十年，保險及銀行監(jiān)管機構于2012年共同收緊銀行保險的監(jiān)管，以加強市場秩序。此舉解決了風險披露不足、銀行將保險產(chǎn)品當作儲蓄存款產(chǎn)品的誤導銷售手法以及賄賂風險等問題。