保險業(yè)作為金融業(yè)的三駕馬車之一，應(yīng)積極發(fā)揮保險的功用，以推動社會進步，促進社會穩(wěn)定。工作人員將保險的功用傳遞給千家萬戶，讓更多的人從中受益，可以說，他們對于保險業(yè)的貢獻不可忽視。今天小編就帶大家走進保險，如何賣保險？

　　如何賣保險 “為人民服務(wù)”從愛崗敬業(yè)開始

“一開始就是覺得這個行業(yè)最起碼不用投資，而且也能養(yǎng)家糊口。但隨著時間的推移，我知道保險行業(yè)是一個很有發(fā)展前途的行業(yè)，對社會建設(shè)有益處，對人民生活有好處，國家也非常重視。”對這個行業(yè)深層的理解，讓煙永軍有了堅持下去的勇氣，“為人民服務(wù)，從現(xiàn)在開始”。

入行漸深的煙永軍總結(jié)出了一套行之有效的展業(yè)方法。在他看來，一個優(yōu)秀的保險營銷員首先要專業(yè)，在與客戶的溝通中，能夠準確地發(fā)掘客戶的需求點，并能運用自身的專業(yè)知識，組合保險產(chǎn)品，滿足客戶需求。煙永軍說：“對于保險營銷員來說，最好的老師就是客戶，見的客戶越多，遇到的問題越多，受到的拒絕越多，我們成長得就越快。”

“市場在變，客戶在變，營銷員也要變。”在他看來，“專業(yè)化”“職業(yè)化”才是未來團隊發(fā)展的方向。“做到這兩點，很重要的一點就是要避免銷售誤導(dǎo)。”煙永軍在每次的早會上，都要強調(diào)誤導(dǎo)的危害性，每次有新的文件出臺，也都第一時間組織大家認真學(xué)習。“我要讓大家明白，銷售誤導(dǎo)等行為，不只是損害客戶的利益，同時也會影響業(yè)務(wù)伙伴和公司的信譽度及形象，最終削弱的是公司的競爭力。”

如何賣保險？很多營銷員在介紹自己成功經(jīng)驗的時候，都說自己把客戶當做朋友，在做業(yè)務(wù)時就更順利，簽單率也高。但是真正落到實處，卻并不那么簡單，王愛珠從去年金融危機開始，就將其第三年交費的客戶羅列起來，整理了一張表，對這些客戶的資金問題進行調(diào)查分析，想辦法讓客戶在不退保的情況下利益最大化。有位客戶是一家小企業(yè)的企業(yè)主，資金鏈去年斷裂無法續(xù)交保費，她讓客戶用保單抵押貸款2萬余元，客戶僅付了幾千元現(xiàn)金就完成了3萬元的續(xù)交保費；今年有位客戶實在沒辦法續(xù)交保費，她用自己的錢墊付，“等他情況好轉(zhuǎn)過來就會考慮到我的。”王愛珠在贏取客戶信任，將客戶變成朋友的同時，也付出自己對客戶的信任。

　　如何賣保險 網(wǎng)上保險怎么賣

年輕群體促成線上業(yè)務(wù)

“三馬賣保險”近期成了一則被熱議的新聞，“三馬”指的是平安集團董事長馬明哲、阿里巴巴董事長馬云以及騰訊董事長馬化騰，他們?nèi)苏贫娴钠髽I(yè)成立合資公司，目標直指保險產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。事實上，這個業(yè)務(wù)早已經(jīng)是許多人眼中的香餑餑了。

早在2004年的時候，諸多中國保險公司就開始建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。至今開展網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的保險公司已經(jīng)超過40家。不久前平安、阿里巴巴和騰訊聯(lián)合成立眾安在線財產(chǎn)保險公司，被不少人看作在線保險業(yè)務(wù)的一個新的風向標。

中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長 郝演蘇：目前的金融行業(yè)的主要客戶群，零售的金融業(yè)務(wù)的客戶群，包括保險，是七零后，而不是我們這樣的五零后六零后。而七零后的年輕人很多人是接受過高等教育的，還有相當一部分在海外工作或者留學(xué)過，他們對于新鮮事物對于網(wǎng)絡(luò)對于智能化的服務(wù)，是比較喜歡的。所以，正是由于這樣一個特定的群體的形成，它使網(wǎng)絡(luò)金融或者是電子平臺提供個人零售的金融服務(wù)成為一種時尚和趨勢。