近一段時間以來，銀行分紅保險一直熱銷，各家保險公司的分紅保險銷量直線上升。那么哪些人在買銀行分紅保險？新華人壽最近對其分紅產(chǎn)品“紅雙喜”進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)購買銀行分紅保險的人群有以下幾特點：

人群特點：收入較高，工作穩(wěn)定，金融知識豐富，熟悉各類理財工具的運用，素質(zhì)較高，容易接受新生事物。

理財特點：投資意識較強，對各類金融產(chǎn)品的回報水平極為敏感，理財手法多元化，容易接受各種新型金融產(chǎn)品。對親朋好友的理財方式有巨大的影響力。此類人群占分紅險購買者的35%左右。B類：政府機關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位人員

人群特點：工作比較穩(wěn)定，收入也比較穩(wěn)定，年齡一般在35歲-45歲。思想較成熟，其孩子正處于上小學(xué)、初中階段，理財很大程度上是為了下一代的成長。

理財特點：理財趨于計劃性，有到銀行存款的習(xí)慣。財力有限，有相當(dāng)一部分人在證券市場受挫，對股票關(guān)心程度高于參與程度。對金融知識有一些了解，一般受媒體宣傳影響較大，投資渠道不寬，經(jīng)常等待購買國債以提高收益。在個人理財方面注重資金的穩(wěn)定回報，希望資金積累能夠穩(wěn)定有計劃地增值。此類人群占了分紅險購買者的30%左右。C類：企業(yè)單位普通職工

效益好的企業(yè)：職工收入較高，有一定的投資意識，大多參與股票投資，但也有一定的風(fēng)險意識，年輕力壯收入較高，但年老體弱時需要穩(wěn)定的保障，因此也需要穩(wěn)定、安全的理財工具。

效益差的企業(yè)：下崗、內(nèi)退人員較多，收入固定，只有基本工資保障或勞動保障，有一筆退休金或下崗費和一定的積蓄（養(yǎng)老錢），除日常生活開支外，其余大多是銀行存款，對國債相當(dāng)感興趣，注重資金的安全性，因此喜歡“紅雙喜”等分紅類產(chǎn)品。

另外，在銀行有大額定期存款的客戶，也是分紅類保險的較大購買群。

新聞鏈接：到銀行買分紅型保險要謹慎

市民楊女士反映：她原準(zhǔn)備在銀行存款5萬元，因經(jīng)不起工作人員的“推介”，就在銀行里買了一份保險，后急需用錢，好不容易才退掉保險，并損失1000元。

據(jù)了解， 楊女士到漢口韓家墩郵政支局存款，一位女工作人員介紹說，郵局正做活動，將5萬元存3年定期會有6000元利息，楊女士表示同意。工作人員隨即拿出一些單據(jù)讓她填寫，她看不懂，工作人員便代為填寫，楊女士最后簽了字。到今年9月，楊女士因做房子急需用錢，想把5萬元取出來。工作人員稱，錢到了保險公司。楊女士多次和郵局、保險公司交涉，保險公司才辦理退保，但只能退4.9萬元。國慶節(jié)前，楊女士收到了退?？?。

記者就此事采訪了韓家墩郵政支局田局長。她解釋說，銀行目前代理了一些保險公司分紅型的產(chǎn)品。經(jīng)查，楊女士在該局購買的是新華保險公司的紅雙喜A款保險，按規(guī)定應(yīng)存夠5年才能支取本金，而楊女士存了1年不到就退保，屬違約行為，保險公司應(yīng)扣她4083元。經(jīng)三方多次協(xié)商，保險公司愿意返還楊女士4.9萬元。

田局長提醒，客戶在銀行購買保險時一定要仔細閱讀產(chǎn)品介紹，考慮清楚后再決定是否購買。且銀行代理的分紅型保險產(chǎn)品，都有10天的免責(zé)猶豫期，在此期間客戶可以退保，一分錢也不會扣。

行家：不建議購買此類產(chǎn)品，很可能沒紅利。這種理財保險產(chǎn)品到底值不值得買？多位業(yè)內(nèi)人士給記者的反饋幾乎都是不推薦。某國有銀行理財師建議，將分紅保險當(dāng)做投資方式并不太合適。

首先，分紅險大都與生存保險、重大疾病保險等保障型產(chǎn)品連在一起，紅利是不確定的，如果保險公司經(jīng)營狀況不好，很可能沒有紅利可分。所以，產(chǎn)品的投資收益低于銀行存款利率是完全有可能的。

其次，分紅險投保的交費時間一般都要在十年甚至數(shù)十年以上，而且前幾年交的費用很高，短時間內(nèi)投資收益甚至不足以抵消各種被扣除的費用。

一般來說，只適合能長期擁有該保單的消費者，比如已經(jīng)組建家庭、財力穩(wěn)定、在較長時期內(nèi)沒有大筆開支計劃的中青年人。短期玩玩不劃算，中途退出又虧本。這樣的產(chǎn)品，理財師還是建議消費者在選擇時要根據(jù)實際情況謹慎選擇，千萬不要被誤導(dǎo)了。

一位多年從事保險業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士更是直言不諱：“業(yè)務(wù)員追求業(yè)績，推銷的時候肯定不會告訴你收益不高的，要不然誰買??？”