在傳統(tǒng)保險時代，為了更快在國內(nèi)打開保險市場，行業(yè)選擇了擴幅更迅捷的人海地推式展業(yè)模式，在短期內(nèi)召集起大批保險代理人的同時，也為行業(yè)埋下了基層人員背景復(fù)雜、服務(wù)質(zhì)量不高等諸多雷點。而進入互聯(lián)網(wǎng)保險時代，當線下代理人開始向互聯(lián)網(wǎng)代理人轉(zhuǎn)型，線上平臺的技術(shù)門檻形成了一道天然過濾網(wǎng)，使得最早一批進入互聯(lián)網(wǎng)代理人模式的人群具有高學(xué)歷、高專業(yè)性、高收入、高留存率等特點。

　　《報告》顯示，在互聯(lián)網(wǎng)代理人群中，50.6%的代理人的最高學(xué)歷為本科及以上，其中碩士生占比5.5%、博士生占比為0.5%。代理人所學(xué)專業(yè)也會對保險代理產(chǎn)生影響，調(diào)查中有52.1%的受訪者所學(xué)專業(yè)為金融、保險或銷售等與保險代理關(guān)系密切的專業(yè)。在收入方面上，互聯(lián)網(wǎng)代理人平均收入高于行業(yè)整體水平，年均收入多集中在5-30萬之間，中位數(shù)落在11-20萬之間。

　　同時可能由于高學(xué)歷人群普遍目標性更強或受到互聯(lián)網(wǎng)的利好影響，互聯(lián)網(wǎng)代理人最突出的表現(xiàn)是職業(yè)留存率更高，有85.9%的互聯(lián)網(wǎng)保險代理人表示準備一直從事代理人這份職業(yè)，遠高于傳統(tǒng)的62.1%。且對比線下代理人，互聯(lián)網(wǎng)保險代理人對保險代理的功能定位有更清晰端正的認知，超70%的人將“為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“保險意識的提高”、“個人全面發(fā)展”作為保險代理的主要定位。