保費規(guī)模的集體暴增，讓銀行系保險公司這個群體近期再度成為行業(yè)焦點。不過，市場份額并不等于實際盈利，至少從目前來看，仍處在高成本擴張期的銀行系保險公司，還尚未找到規(guī)模與價值的平衡點。

不過，建行控股的建信人壽或許是個例外。它是唯一一家持續(xù)多年盈利的銀行系壽險公司，今年上半年實現(xiàn)盈利6300多萬元，同比增長256.5%。

“依靠改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高續(xù)期保費比例和降低資金成本，可以在擴大保費規(guī)模的同時提高費差率，從而增加利潤。”建信人壽總裁趙富高昨日在接受上海證券報專訪時，揭秘其穩(wěn)定盈利的利器。

在銀行蜂擁入股這兩年多來，銀行系保險公司以迅雷不及掩耳之勢，不斷吞噬著老牌保險公司的市場份額。業(yè)內(nèi)人士無不感慨：行業(yè)新一輪洗牌已悄然來臨。不過，伴隨著快速擴張而來的，是銀行系保險公司在成本上的大量投入，以及漸趨畸形的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)模至上的粗放式銀保模式，也讓不少銀行系保險公司備受質(zhì)疑。

在銀行直接控股的壽險公司中，在2012年度，只有建信人壽、中荷人壽實現(xiàn)盈利，其余幾家都有不同程度的虧損。其中，建信人壽已連續(xù)7年實現(xiàn)盈利（2011年7月建行入主前名為太平洋安泰人壽）。

在盈利一直較為困難的國內(nèi)保險市場，業(yè)界無不好奇建信人壽連續(xù)盈利背后的“利器”。在趙富高看來，規(guī)模和價值并不矛盾。“有些同業(yè)公司比較注重追求市場份額，偏好主推有利于拉升保費規(guī)模、但利潤較低甚至要虧本的產(chǎn)品。其實，依靠改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高續(xù)期保費比例和傳統(tǒng)險種、降低資金成本，多做一些內(nèi)涵價值比較高的產(chǎn)品，可以在擴大保費規(guī)模的同時提高費差率，從而增加公司的利潤。”

之所以不簡單復(fù)制其他銀行系保險公司的發(fā)展路徑，一方面也來源于股東的“壓力”。趙富高透露說，作為控股股東，建行對其唯一要求就是實現(xiàn)盈利，不能為了規(guī)模而走虧損之路。

在施加壓力的同時，建行也給予了充分的對接與協(xié)同支持。包括建信人壽開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品目前幾乎已將建行所有渠道都覆蓋，基本實現(xiàn)無縫對接。下一步，建信人壽還將嘗試將保險服務(wù)理賠流程延伸到建行網(wǎng)點中去。

對于銀行系保險公司如何實現(xiàn)成功經(jīng)營，趙富高的看法是，“銀行系保險公司應(yīng)當將自身定位為控股銀行客戶服務(wù)鏈條中的有機組成部分，利用保險產(chǎn)品所具有的風(fēng)險保障和長期儲蓄特性，填補控股銀行整體理財規(guī)劃中的相應(yīng)空白，通過有效的協(xié)同機制，為控股銀行客戶提供更為全面的一站式金融理財規(guī)劃服務(wù)和保險產(chǎn)品。”