由于文化和消費(fèi)習(xí)慣等的不同，外資險(xiǎn)企在中國(guó)市場(chǎng)上總是顯得力不從心，但是面對(duì)著這么一大塊蛋糕，又有豐泰保險(xiǎn)公司成功運(yùn)營(yíng)的案例，不少外資仍是躍躍欲試。美國(guó)高盛集團(tuán)有限公司(下稱“高盛”)在收購泰康人壽12.02%的股權(quán)后，健康之路走得并不順心。

　　高盛集團(tuán)接手泰康人壽12.02%股權(quán)

中國(guó)保監(jiān)會(huì)3月11日發(fā)布公告，批準(zhǔn)美國(guó)高盛收購泰康人壽1.02億股股份，占其總股本的12.02％。

保監(jiān)會(huì)公告顯示，批準(zhǔn)安盛人壽有限公司（AXALifeLtd.）將其持有的泰康人壽1.33億股轉(zhuǎn)讓。其中，840萬股股份轉(zhuǎn)讓給中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司，2217萬股讓給新政泰達(dá)投資有限公司，10248萬股股轉(zhuǎn)讓給高盛集團(tuán)有限公司。

轉(zhuǎn)讓完成后，中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司持有泰康人壽14.98％股權(quán)，新政泰達(dá)投資有限公司持有10.90％，高盛集團(tuán)有限公司持有12.02％。安盛人壽全身退出。

2006年，法國(guó)安盛斥資100億美元收購了泰康人壽的外資股東豐泰保險(xiǎn)，從而將豐泰保險(xiǎn)所持泰康人壽股權(quán)納入囊中。

不過，根據(jù)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)公司股權(quán)管理辦法》規(guī)定，兩個(gè)以上的保險(xiǎn)公司受同一機(jī)構(gòu)控制或者相互之間存在控制關(guān)系的，則要求其不得經(jīng)營(yíng)存在利益沖突或者競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而安盛除了所持泰康人壽股權(quán)外，還是合資壽險(xiǎn)公司金盛保險(xiǎn)的外資股東，持有51％的股權(quán)，因此不符合保監(jiān)會(huì)的政策，安盛不得不出售泰康人壽股權(quán)。

2009年11月，安盛宣布將出售所持泰康人壽15.6％股權(quán)，淡馬錫控股、美國(guó)私募股權(quán)公司黑石集團(tuán)（百仕通）和美國(guó)私募投資巨頭KKR，都對(duì)泰康人壽股權(quán)頗有興趣，成為首輪競(jìng)購者。不過，經(jīng)過一輪競(jìng)標(biāo)后，高盛勝出。

截至2010年底，泰康人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入867.65億元，同比增長(zhǎng)29％；預(yù)計(jì)稅后利潤(rùn)21億元。

　　中國(guó)健康險(xiǎn)任重而道遠(yuǎn)

“在短期內(nèi)，中國(guó)健康險(xiǎn)不可能是一項(xiàng)賺錢的業(yè)務(wù)。但是作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，健康險(xiǎn)的賠付率是可以得到控制的，保險(xiǎn)公司也是可以獲得利潤(rùn)的。”安盛財(cái)險(xiǎn)亞太區(qū)健康險(xiǎn)市場(chǎng)總監(jiān)斯蒂文(StephenRyan)日前在接受記者專訪時(shí)透露，即使是在安盛健康險(xiǎn)和守護(hù)者健康險(xiǎn)這樣的老牌專業(yè)健康險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合成本率也達(dá)到95%左右。

斯蒂文負(fù)責(zé)安盛財(cái)險(xiǎn)亞太區(qū)健康新業(yè)務(wù)策略計(jì)劃、市場(chǎng)及消費(fèi)在研究等工作，加入安盛財(cái)險(xiǎn)亞太區(qū)之前，曾在英國(guó)安盛健康險(xiǎn)公司和守護(hù)者健康險(xiǎn)公司工作，擁有16年的專業(yè)醫(yī)療護(hù)理及健康險(xiǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2006年，法國(guó)安盛以79億歐元現(xiàn)金完成對(duì)瑞士豐泰保險(xiǎn)100%股權(quán)的收購。如今，豐泰保險(xiǎn)成為其進(jìn)軍中國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的通道。繼2009年3月在中國(guó)市場(chǎng)推出“卓越環(huán)球個(gè)人醫(yī)療保障計(jì)劃”后，11月25日，豐泰保險(xiǎn)又推出“卓越環(huán)球團(tuán)體醫(yī)療保障計(jì)劃”，能夠?yàn)槠髽I(yè)員工及其家屬提供住院、門診、牙科、健康檢查等綜合保障，且通過第三方機(jī)構(gòu)的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)免現(xiàn)金支付服務(wù)，各項(xiàng)保障最高保額累計(jì)可達(dá)1822萬元。

斯蒂文相信中國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。他透露，截至今年?個(gè)季度，依靠“卓越環(huán)球個(gè)人醫(yī)療保障計(jì)劃”，豐泰保險(xiǎn)的健康險(xiǎn)市場(chǎng)份額已經(jīng)排名上海外資財(cái)險(xiǎn)第二位。

如何更好地獲取本地醫(yī)療資源，是商業(yè)健康險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)不可回避的問題。與國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司試圖通過股權(quán)投資來掌握醫(yī)療資源的模式截然不同，斯蒂文否定了安盛集團(tuán)在中國(guó)投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)的可能性。

斯蒂文表示：“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，保險(xiǎn)公司很難從醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投資中取得好回報(bào)，對(duì)健康險(xiǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)帶來的好處也十分有限。我們會(huì)通過豐泰保險(xiǎn)在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)、國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)在中國(guó)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展。”

為了鼓勵(lì)中國(guó)的企業(yè)為員工及其家屬投保健康險(xiǎn)，豐泰保險(xiǎn)將采取差異化的核保方式。當(dāng)投保成員達(dá)到50名時(shí)，豐泰保險(xiǎn)可提供定制專屬計(jì)劃的服務(wù)；當(dāng)投保成員超過20人時(shí)，可提供承擔(dān)受保前病癥的核保方式；當(dāng)投保成員少于6名時(shí)，每個(gè)被保險(xiǎn)人都需要進(jìn)行嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)核保。

“我們的目標(biāo)就是要成為中國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，不局限于保費(fèi)規(guī)模領(lǐng)先，而是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、理賠服務(wù)和附加服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都能夠得到客戶的認(rèn)同。”斯蒂文對(duì)拓展中國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)充滿信心。

　　安盛布局中國(guó)放棄金盛人壽部分股權(quán)求空間

早在1989年，安盛集團(tuán)已在中國(guó)布局。然而在亞洲地區(qū)增長(zhǎng)最為迅速的國(guó)家中，安盛顯然沒有找到感覺。

2006年，安盛集團(tuán)收購了瑞士信貸集團(tuán)旗下的豐泰保險(xiǎn)，從而全盤接手豐泰在中國(guó)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)分公司及其在泰康人壽的股權(quán)。不過，收購之后，豐泰保險(xiǎn)在中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)依然不盡如人意。根據(jù)公開信息顯示，從2009—2011年豐泰保險(xiǎn)（亞洲）有限公司上海分公司均出現(xiàn)了虧損，其三年總凈虧損達(dá)3500多萬人民幣。

2009年，安盛又失去了收購當(dāng)時(shí)已經(jīng)虧損嚴(yán)重的中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。安盛保險(xiǎn)大中華區(qū)域行政總裁谷豪明曾表示，安盛在中國(guó)市場(chǎng)的策略與其他外資保險(xiǎn)公司有所不同，并不追求利基市場(chǎng)(份額不大，但利潤(rùn)高、需要特殊技術(shù)才能進(jìn)入市場(chǎng))，而是追求大眾市場(chǎng)，希望成為大眾的保險(xiǎn)公司。

在安盛旗下幾家保險(xiǎn)公司中最為引人注目的要算金盛人壽保險(xiǎn)有限公司。作為中國(guó)保監(jiān)會(huì)成立后批準(zhǔn)的首家壽險(xiǎn)公司，同時(shí)也是我國(guó)第一家中法合資的壽險(xiǎn)公司，金盛人壽一直是我國(guó)唯一的外資持股超過50%的壽險(xiǎn)公司。安盛與中國(guó)五礦集團(tuán)分別持有51%與49%的股權(quán)。

然而成立13年以來，金盛人壽只有在2007年實(shí)現(xiàn)了盈利，其余年份皆出現(xiàn)了不同程度的虧損。據(jù)金盛人壽2011年報(bào)，其歷年累計(jì)綜合虧損額已經(jīng)高達(dá)8.87億元。其中2009-2011年三年就虧掉了3.95億元，占?xì)v年虧損額的44.5%。

有媒體評(píng)價(jià)，與其他保險(xiǎn)公司相比金盛人壽在銀行渠道方面的劣勢(shì)更為明顯，再加上其沒有很好的利用與五礦所帶來的資源優(yōu)勢(shì)，所以導(dǎo)致這家合資公司發(fā)展不暢。

2012年7月6日，金盛人壽被“工銀安盛”取代，工行成了大老板，掌握著60%的股權(quán)。而安盛與五礦則分別持有27.5%與12.5%的股權(quán)。

“我們?cè)鲞^考慮，是要51%的股權(quán)還是追求更大的空間。”安盛集團(tuán)董事長(zhǎng)亨利•德•卡斯特對(duì)《英才》記者表示：“最終我們還是決定追求更大的空間”。

在卡斯特看來放棄了絕對(duì)控股權(quán)而與中國(guó)工商銀行(601398,股吧)合作更加有利于這家公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“新的合資公司在第一個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常迅速。”卡斯特說。工行安盛的發(fā)展速度不僅體現(xiàn)業(yè)績(jī)的變化上，還表現(xiàn)在其網(wǎng)點(diǎn)的迅速增加。短短的5個(gè)月內(nèi)，在北京、上海、山東、河北等地工銀安盛的分公司相繼成立。更有工銀安盛內(nèi)部人士透露，公司甚至定下了目標(biāo)將在未來三年內(nèi)做到國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的前七名。

然而，在中國(guó)發(fā)展多年的安盛也并非沒有任何大的戰(zhàn)果。2012年11月，安盛宣布公司完成了收購匯豐銀行在香港的一般保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。由此安盛成為了香港最大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外安盛集團(tuán)還在積極涉足其他領(lǐng)域。
此外，2007年，安盛集團(tuán)旗下資產(chǎn)管理公司和浦發(fā)銀行(600000,股吧)、上海盛融投資有限公司共同出資設(shè)立了浦銀安盛基金公司，正式涉足中國(guó)資產(chǎn)管理領(lǐng)域。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年9月30日，浦銀安盛旗下全部基金均戰(zhàn)勝了業(yè)績(jī)基準(zhǔn)，所有主動(dòng)型股票基金和債券基金均取得正收益。延續(xù)了2011年的發(fā)展勢(shì)頭，并且公司的資產(chǎn)凈值增加到了46.23億元。