保險營銷員誤導(dǎo)的情況普高存在，主要集中的人群是老齡者，67歲的王老漢存了四年，最后被兒子發(fā)現(xiàn)是保險產(chǎn)品，這是保險營銷員在業(yè)務(wù)需求下不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，太平洋人壽保險提醒大家購買保險要確認(rèn)清楚后簽字。

　　事因：

　　“我父親住在青山，今年4月，他去郵政儲蓄銀行武東支行轉(zhuǎn)存36900元的存款，銀行工作人員向我父親推薦，說按照他們那種方式存錢收益更高，像定期一樣。他當(dāng)時不知道是保險，就在保單上簽了字。最近，我回家，父親將存折拿給我看，我一看這根本不是存折，而是一個6年期的保單?，F(xiàn)在退保要損失幾千元本金。”桂先生說。

　　桂先生說，他后來又發(fā)現(xiàn)了另外3張保單。2008年花了10000元買了太平洋人壽保險公司的10年期紅利發(fā)兩全保險；2009年花了15000元買了太平人壽的10年期盈豐C款；今年3月和4月分別花了18000元和36900元買了6年期的太平洋人保壽險金鼎富貴兩全保險。他說，父親告訴他，銀行說“存這個，收益高一些”，所以他就存了。

　　記者致電太平洋人壽保險公司人?？头?，客服說，這個跟銀行存款是不一樣的，它是銀保產(chǎn)品，投資理財型的，如果要提前退保，可以獲得保單現(xiàn)金價值和累計紅利。36900元的保單，現(xiàn)在要退保的話只能獲得34021.8元，會有2000多元的損失。

　　“現(xiàn)在買保險都有10天的猶豫期。10天內(nèi)，太平洋人壽保險公司會電話詢問投資者是否知曉所購買的是保險。若被誤導(dǎo)，大家可在接到客服電話時表示不知是保險，那么保險公司將會全額退款。”湖北省保險協(xié)會相關(guān)人士提醒投資者，用猶豫期來分辨存款還是保險，可多一道投資保障。

　　太平洋人壽保險公司提醒廣大市民購買保險時，有五大注意事項：

　　一：量入為出

　　購買保險前，應(yīng)計算清楚現(xiàn)有的收入水平及將來可能的收入能力，以保證在今后的歲月中，有足夠的支付能力，以防投保數(shù)額過大、交費過高而影響家庭正常生活開銷，此時如果退保勢必要造成損失。保費一般是取家庭年儲蓄或結(jié)余的10％─20％較為合適。作為一個理智的消費者，應(yīng)該根據(jù)自身的年齡、職業(yè)、收入等實際情況，力所能及地適當(dāng)購買人身保險，既要使經(jīng)濟(jì)能長時期負(fù)擔(dān)，又能得到應(yīng)有的保障。

　　二：選擇側(cè)重點

　　投保人不可能投保保險公司所售的所有險種，只能根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)能力選擇一些險種，這就應(yīng)該有個側(cè)重點，一般來講，在有限的經(jīng)濟(jì)能力下，為成人投保比為兒女投保更實際，特別是家庭的“經(jīng)濟(jì)支柱”。當(dāng)然，在有支付能力的前提下，家中每人各取所需來投保就更完美了。

　　三：險種組合

　　投保人身保險可以在保險項目上搞個組合，如購買一個至二個主險附加意外傷害、重大疾病保險，使人得到全面保障。在全面考慮所有需要投保的項目時，還需要進(jìn)行綜合安排，應(yīng)避免重復(fù)投保，使用于投保的資金得到最有效的運用。例如您的工作需要經(jīng)常外出旅行，那么就應(yīng)該買一項專門的人身意外保險，而不要每次購買乘客人身意外保險，這樣一來可以節(jié)省保費，二來在任何其他時候和其他情況下所出現(xiàn)的人身意外，也會得到賠償。這就是說，如果您準(zhǔn)備購買多項保險，那么您應(yīng)當(dāng)盡量以綜合的方式投保。因為，它可以避免各個單獨保單之間可能出現(xiàn)的重復(fù)，從而節(jié)省保險費。得到較大的費率優(yōu)惠。

　　四：保險條款要讀懂

　　投保人在投保之前必須仔細(xì)研究所投保險條款中的保險責(zé)任和責(zé)任免除這兩大部分，應(yīng)了解這種保險其保險責(zé)任是什么？怎么繳費？如何獲益？有無特別約定等。對一些過于專業(yè)的保險條款，如果一時弄不明白，可向保險公司的有關(guān)人士進(jìn)行咨詢。還可以在各大保險專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行咨詢，如優(yōu)保網(wǎng)這樣的保險超市網(wǎng)站，您可以在專業(yè)網(wǎng)站上查看相關(guān)的產(chǎn)品及具體條款，也可以咨詢相關(guān)的客服，網(wǎng)站上都會有專業(yè)的保險客服人員會對保險的相關(guān)事宜進(jìn)行解答。

　　五：購買保險要“貨比三家”

　　只要細(xì)細(xì)比較一下，就會發(fā)現(xiàn)同樣的保險在不同的保險公司會在繳費、保障范圍、領(lǐng)取、賠償?shù)确矫嬗兴煌?。比如同樣是大?a href='http://www.027hiphop.com/20000001/' target='_blank' title='醫(yī)療保險' >醫(yī)療保險，有的保險公司能保10種大病，有的保險公司所保的只有7種大病，有的保到七十歲，有的保障終身，但所繳保費卻相差無幾。投保人在購買保險時一定要拿好主意，對比三家，切不可盲目購買。買保險前也可到相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行比較，如優(yōu)保網(wǎng)，在這里可以對各大保險公司的產(chǎn)品進(jìn)行客觀對比，避免了盲目購買。

　　買保險看似簡單，其實也是一門不小的學(xué)問，買保險前應(yīng)做足功課，找到自身需求、選擇側(cè)重點、讀懂條款、貨比三家、進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。保險本身是好的，如果能根據(jù)自身的需求選對產(chǎn)品，保障才會發(fā)揮最大的作用。如果買保險前可以注意到上述五大事項，相信可以很容易買到合適的保險產(chǎn)品。

　　太平洋人壽保險公司還提出了購買保險時要注意的五大禁忌：

　　一忌從眾心理。

　　有的人投保時總愛隨大流，人家買什么險種自己就跟著買什么險種，別人選擇多少保額自己就選擇多少保額。其實每個人的具體情況不盡相同，以他人為樣板來決定自己投保，往往是該保的沒保，該保足的沒保足，如此就失去了保險的意義。最好的辦法是到保險公司咨詢相關(guān)專業(yè)人士，讓對方從專業(yè)角度進(jìn)行有針對的設(shè)計，從而為自己和家人尋求一份經(jīng)濟(jì)保障。

　　二忌盲目心理。

　　參加保險須有的放矢，不能憑腦瓜一熱，拿進(jìn)籃子就是菜。比如現(xiàn)在逐步升溫的家庭財產(chǎn)保險，對于日漸殷實的許多家庭來說，確有投保的必要，它可以使個人的財產(chǎn)有一定的保障。但前提必須是可保財產(chǎn)，諸如家中的古董、字畫、郵票等就不能入保，因為這些屬于不可保財產(chǎn)。所以，假如盲目投保，必然影響自身利益。

　　三忌僥幸心理。

　　有的人在參加一年期保險到期后，看到投保的財產(chǎn)和人都沒出事，自己也沒有獲得經(jīng)濟(jì)益處，就覺得"吃虧"、"不合算"，從而產(chǎn)生了今后出事恐怕也輪不著自己的僥幸心理，因而不再續(xù)保。而保險恰恰是承保那萬一發(fā)生的災(zāi)害事故的，這萬分之一的風(fēng)險對于一個家庭來說，就是百分之百的損失，千萬大意不得。

　　四忌獲利心理。

　　客觀地看，如今在機(jī)動車保險中私家車數(shù)量占有相當(dāng)大的比重。值得關(guān)注的是，一些私家車主由于是自費投保，被保險車輛也屬于自家財產(chǎn)，因而挖空心思地把所有的車輛損失都轉(zhuǎn)移到保險公司，希望能得到保險賠償，個人從中獲利?？蓪嶋H情況卻大相徑庭，一是保險條款清晰地界定了責(zé)任范圍和除外責(zé)任，只有符合條件的才能辦理賠償，否則就只能自己承擔(dān)；二是獲得保賠償要由被保險人提供真實事故原因、損失清單、現(xiàn)場證據(jù)和有關(guān)部門的證明等，事故的第一現(xiàn)場要有保險專業(yè)人員查勘，保險公司內(nèi)部有一整套接報案、立案、查勘、定損、審核、復(fù)核、核賠的科學(xué)程序，形成了辨別賠案真?zhèn)蔚目茖W(xué)體系，想蒙混過關(guān)絕非易事。

　　五忌騙保心理。

　　投保后最大利益就是使自己產(chǎn)生一種安全感，將日后災(zāi)害事故造成的損失風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司，從而解除自身的后顧之憂，但決不是投保就可以產(chǎn)生高于保費數(shù)百倍的利益，畢竟不發(fā)生災(zāi)害事故才是投保人的共同心愿。但有個別人投保就為了想得到一筆數(shù)目可觀的賠款，為此甚至不惜弄虛作假，鋌而走險，騙取賠款，結(jié)果不僅得不到賠款，反而觸犯法律受到相應(yīng)制裁，搬起石頭砸了自己的腳。

　　太平洋人壽保險公司專家提醒：保險絕不同于炒股，它是一種安全保障的投資，帶來的是溫馨安寧。只有明白了這一點，才會在投保時多一分冷靜，少一些浮躁。