繼在淘寶上實現(xiàn) “三天一個億”的壽險營銷傳奇，嘗到甜頭后，國華人壽在電商領(lǐng)域又有了新動作。就在外界議論運營商旗下第三支付進展不佳的時候，中國電信旗下的第三支付公司翼支付日前宣布，與國華人壽公司簽署戰(zhàn)略合作，翼支付將為國華人壽提供電子支付整體解決方案，雙方也將在其他行業(yè)應(yīng)用信息化上開展合作，共同試點新型電子商務(wù)類業(yè)務(wù)，開發(fā)手機客戶端應(yīng)用。

中國電信集團政企客戶事業(yè)部總經(jīng)理韓臻聰表示：“中國電信與國華人壽在金融信息化方面進行聯(lián)手，發(fā)掘不同于傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的銷售渠道。中國電信將為國華人壽提供外服服務(wù)、移動辦公等一攬子方案，提高整體的（保險）營銷效率。在此基礎(chǔ)上，中國電信將和國華人壽探索一系列的聯(lián)合營銷活動。”

未來，國華人壽將依托電信天翼的技術(shù)平臺，完成公司網(wǎng)絡(luò)平臺與電信天翼電子支付平臺系統(tǒng)的對接；同時，雙方將借助手機客戶端軟件，全面開展包含客戶端合作、積分合作、支付合作、運營端合作等項目在內(nèi)的多種合作項目，幫助客戶實現(xiàn)在手機上購買、咨詢、支付、查詢、分享、兌換積分等全方位操作，并最大限度的保證用戶的安全性。此次國華人壽與電信天翼的跨界合作，被定位為金融通信兩大領(lǐng)域合作的標桿項目。

目前，電信集團和國華人壽均已將該項合作，定位成通信金融兩大領(lǐng)域合作的標桿項目，充分體現(xiàn)了雙方對未來市場的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。雙方一致表示，將攜手共同打造金融移動服務(wù)的“一站式購物”平臺，為電信天翼用戶帶來更加舒適、流暢的購物體驗，幫助客戶更便捷的買到適合自己的保險產(chǎn)品。

從中國壽險業(yè)的發(fā)展情況來看，面臨瓶頸主要表現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、惡性競爭、保險公司利潤差甚至虧損，核心的問題在于產(chǎn)品沒有競爭力和吸引力。正如行業(yè)人士所言，如果產(chǎn)品需要這么大的成本去推銷，客戶得到的利益也越來越少。

其實，解決上述問題的根本出路，主要在于提高投資收益率和降低公司成本。怎么降低分銷成本，對壽險業(yè)未來的發(fā)展是個關(guān)鍵的問題。國華人壽與淘寶的合作是個好的開始，節(jié)省了中間成本，降低了各項經(jīng)營成本。

此前，國華人壽因在淘寶上團購保險而實現(xiàn)“三天一個億”的銷售神話，成為2012年底頗受業(yè)界關(guān)注的焦點公司。《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，從交易成本來看，國華人壽此前在淘寶網(wǎng)上“賣保險”的費用支出僅為千分之二，遠低于在銀保渠道銷售躉交型產(chǎn)品的費用 （一般在3%以上）。

這一成本優(yōu)勢，或?qū)?ldquo;移植”到其他電商領(lǐng)域。其實，從中國電信的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，其不僅在信息流和資金流的管理和運用上占有優(yōu)勢，而且有掌握著大型企業(yè)數(shù)據(jù)的資源優(yōu)勢。行業(yè)人士分析認為，此次雙方合作“賣保險”，國華人壽不僅是借助了“翼支付”產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，或?qū)⒏M一步接觸和挖掘中國電信龐大的客戶資源。

對于中國電信來講，事實上其與中國郵政一樣，幾十年來積累了龐大的客戶資源和品牌優(yōu)勢。此次中國電信翼支付將為國華人壽提供電子支付行業(yè)整體解決方案，讓資金流與信息流更好的結(jié)合起來；雙方也將在其它行業(yè)應(yīng)用信息化上開展合作，共同試點新型電子商務(wù)類業(yè)務(wù)，開發(fā)民生服務(wù)類手機客戶端。雙方一致表示，將攜手共同打造金融移動服務(wù)的'一站式購物'平臺，為翼支付用戶帶來更加舒適、流暢的購物體驗，幫助客戶更便捷的買到適合自己的保險產(chǎn)品。