作為首家進(jìn)入中國市場的歐洲財產(chǎn)保險公司，豐泰保險在中國迎來十五周年慶。母公司安盛集團(tuán)擬向中國保監(jiān)會申請將豐泰保險（亞洲）有限公司上海分公司轉(zhuǎn)制成為安盛集團(tuán)全資擁有的在中國的子公司，子公司擬更名為安盛保險有限公司。隨著“分改子”計劃的實(shí)施，安盛集團(tuán)還將對該公司增資8000萬元，幫助其開拓業(yè)務(wù)。

保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，我國經(jīng)營產(chǎn)險業(yè)務(wù)的保險公司共有59家，其中外資產(chǎn)險公司21家，但保費(fèi)收入合計只占行業(yè)總保費(fèi)收入的1.1%。隨著外資保險不斷進(jìn)入中國市場，同業(yè)競爭非常激烈。對此，豐泰保險采取細(xì)分市場的策略，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，將包括責(zé)任保險、游艇保險、全球醫(yī)療保險、藝術(shù)品保險、全球保單管理等一系列產(chǎn)品和服務(wù)引入中國市場。

對于任何一家外資產(chǎn)險來說，“分改子”是真正意義上代表其在華圈地首戰(zhàn)告捷的標(biāo)志。因為獲得獨(dú)立法人子公司的地位，外資產(chǎn)險就名副其實(shí)地與中資同行站在同一“起跑線”上，其自主權(quán)也同時得到進(jìn)一步擴(kuò)大。主要表現(xiàn)為：改制為子公司不僅可以降低資本金的投入，還將使經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的拓展更加便利。

據(jù)消息人士透露，除豐泰外，目前已有10多家在華外資產(chǎn)險相繼獲準(zhǔn)“分改子”，并在完成改制后的這幾年里，以每年或每兩年開一家分公司的速度，踩下了擴(kuò)張油門。

擴(kuò)張背后，呈現(xiàn)出來的是三類不同的發(fā)展“臉譜”。圈內(nèi)人形象地將眼下外資產(chǎn)險在華發(fā)展路徑歸納為如下：一、固守陳規(guī)型。以日資、韓資產(chǎn)險為代表，依賴股東優(yōu)勢，將在華業(yè)務(wù)對象限定于該國的關(guān)聯(lián)企業(yè)或股東業(yè)務(wù)。雖然保費(fèi)排名在外資中較為靠前，但創(chuàng)新力乏善可陳。

二、求變圖存型。美國利寶互助憑借牽手中資同業(yè)“曲線”進(jìn)入車險市場，就是一個典型案例。雖然未必有多少利潤，但提前搶占了市場，同時也賺得了可觀的市場份額和品牌知曉度。

三、拾遺補(bǔ)缺型。如歐美產(chǎn)險公司，一邊盯著歐美企業(yè)在華業(yè)務(wù)，一邊又在挖掘潛在的中國客戶，將拾遺補(bǔ)缺視為在華發(fā)展突破的另辟蹊徑。“拾遺補(bǔ)缺”戰(zhàn)略的具體詮釋為：尋找縫隙及細(xì)分市場。去年以來，以豐泰保險為代表的外資產(chǎn)險發(fā)力藝術(shù)品保險、游艇保險、產(chǎn)品召回保險等領(lǐng)域。

多位外資產(chǎn)險在華公司高管直言，只盯著本國關(guān)聯(lián)企業(yè)或股東業(yè)務(wù)，遲早有一天會“坐吃山空”。而一旦利寶的求變圖存、豐泰的拾遺補(bǔ)缺模式得到利潤印證，他們也會緊跟效仿。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是另覓細(xì)分市場，還是將來涉足車險市場，外資產(chǎn)險唯有融入本地市場、了解中國市場真正之所需，才是獲取市場份額的不二法門。而這恰是目前一部分在華外資產(chǎn)險公司所缺失而亟須思考的。