“銀行系險企的發(fā)力才剛剛開始。”一位保險業(yè)分析師認為，他們不僅能利用銀行的渠道和客戶資源優(yōu)勢，快速提升市場規(guī)模，并且在此基礎之上，他們也正在積極求變。例如，在銀保渠道之外積極拓展個險、經(jīng)代、網(wǎng)銷等渠道，在躉繳和期繳的選擇上，更加注重發(fā)展期繳業(yè)務。同場競技，對手的弱點在哪兒？是每個選手腦海里高速運轉的問題，本刊將以數(shù)據(jù)說話，試論“對手”們在短兵相接的角逐中如何演繹“資本傳奇”。

建信農(nóng)銀個險渠道占比10% 據(jù)悉，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，此消息得到了中英人壽內(nèi)部人士的確認；而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事；業(yè)內(nèi)人士表示，張文偉的加入或為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路

建信農(nóng)銀個險渠道占比10%

據(jù)悉，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，此消息得到了中英人壽內(nèi)部人士的確認；而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事；業(yè)內(nèi)人士表示，張文偉的加入或為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路

近日，有媒體報道稱，在一次內(nèi)部培訓會議上，中國保監(jiān)會主席項俊波提議，保險機構要協(xié)調(diào)銀行成立專門的銀保銷售機構，說服銀行成立獨立的“銀保銷售部”，實現(xiàn)銀保業(yè)務與銀行主營業(yè)務的分離。

工銀安盛人壽、建信人壽、農(nóng)銀人壽、交銀康聯(lián)人壽四大國有銀行系壽險公司充分倚重銀行的渠道優(yōu)勢成效明顯，各公司今年上半年的保費增速均在40%以上，銀保業(yè)務對各公司保費的貢獻度均在85%以上。不過，這并不等于其業(yè)務僅靠銀保獨撐，幾家銀行系險企已開始布局多元化行銷系統(tǒng)，個險、電銷、經(jīng)代等渠道都已進入銀行系險企的視野。

銀保占比均超85%

同比增長924.43%！這是工銀安盛人壽今年上半年的保費收入表現(xiàn)。這是銀行系險企保費繼續(xù)強勢增長的一個典型。

另外的三家國有銀行控股保險公司建信人壽、農(nóng)銀人壽、交銀康聯(lián)人壽，也分別實現(xiàn)了46.21%、59.19%、60.11%的保費同比增速。同期，全國人身險公司的平均保費增速僅為9.48%。

與諸多憑借高收益萬能險提升保費規(guī)模的壽險公司不同，銀行系險企如此高速的保費增長，與其倚重的銀保業(yè)務渠道有直接關系?！蹲C券日報》記者從同業(yè)交流平臺獲得的數(shù)據(jù)顯示，上述四大國有銀行系險企的銀保業(yè)務占比均在85%以上。

數(shù)據(jù)顯示，銀保業(yè)務占比最高的是工銀安盛人壽，該公司上半年的總保費為68億元，銀保業(yè)務占比為92.26%。此外，在農(nóng)銀人壽41.03億元的總保費中，銀保業(yè)務保費貢獻了87.08%；交銀康聯(lián)銀保業(yè)務保費為5.9億元，占總保費的86.88%；建信人壽36.16億元的銀保業(yè)務保費，占總保費的86.52%。

對于銀保業(yè)務的經(jīng)營，建信人壽總裁趙富高認為，銀行系險企不能僅僅依賴銀行提供的渠道優(yōu)勢，還是要靠自身“練好內(nèi)功”，然后結合母行優(yōu)勢在“銀行系”上做足文章，主動融入銀行的發(fā)展戰(zhàn)略，才能在充分整合利用資源的基礎上實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，做好保險業(yè)務。

而此前，工銀安盛亦對外表示，在銀保模式上，其將探索加強具有銀行保險協(xié)同效應的合作模式，從簡單的銀行產(chǎn)品代銷向銀行和保險聯(lián)動轉型。

第二大渠道占比超10%

盡管有銀保業(yè)務作支撐，但幾家銀行系險企仍未放松在其他渠道上的嘗試?？傮w上看，四家公司在個險、團險、經(jīng)代、電銷、網(wǎng)銷幾大渠道業(yè)務上都有所涉獵；其中，建信人壽和農(nóng)銀人壽的個險業(yè)務占比較高，已達10%以上，交銀康聯(lián)則在電銷業(yè)務開拓上有了明顯傾向。

同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，工銀安盛人壽除銀保外的最大業(yè)務渠道為個險，今年上半年共實現(xiàn)保費3.17億元，對總保費的貢獻為4.67%，其次為團險（占比2.39%），再次為經(jīng)代（占比0.04%）。工銀安盛表示，將謀求多業(yè)務渠道均衡發(fā)展，一方面要把基層網(wǎng)點保險銷售、個人保險顧問銷售模式引向深入，另一方面要積極研究發(fā)展各種新業(yè)務渠道。工銀安盛目前尚未建立電銷和網(wǎng)銷渠道。

日前有業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者稱，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，記者就此事聯(lián)系中英人壽及工銀安盛人壽，張文偉的離職得到了中英人壽內(nèi)部人士的確認，而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事。業(yè)內(nèi)人士表示，張文偉領導的中英人壽在經(jīng)代業(yè)務上的業(yè)績有目共睹，他的加入將為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路。

除銀保外，建信人壽的業(yè)務渠道囊括了個險、團險、電銷及網(wǎng)銷。在今年上半年41.8億元的總保費收入中，其個險、團險、電銷、網(wǎng)銷四個業(yè)務渠道對保費的貢獻率分別為10.84%、2.62%、0.01%、0.0015%。

上半年，建信人壽實現(xiàn)原保險保費收入40.8億元，實現(xiàn)凈利潤6386萬元，凈利規(guī)模顯著高于其他銀行系壽險公司。截至今年6月底，建信人壽總資產(chǎn)達到204.5億元。

此外，農(nóng)銀人壽上半年的總保費收入為41.03億元，除銀保外的其他業(yè)務渠道分布情況為：個險占比為11.31%、團險占比為1.23%、經(jīng)代占比為0.31%。

交銀康聯(lián)上半年實現(xiàn)總保費6.8億元。其中，電銷業(yè)務占比為6.93%，為其第二大渠道業(yè)務；另有占比為2.97%的團險業(yè)務以及占比2.68%的個險業(yè)務。

有分析人士認為，雖然眼下銀行系險企還未成氣候，但無論是從四家典型銀行系險企來勢洶洶的勢頭上看，還是從其背后超強的資本實力與渠道優(yōu)勢來看，不難預見，未來銀行系險企中必將殺出幾只行業(yè)大鱷。他們憑借得天獨厚的渠道優(yōu)勢，在短短一兩年間就占據(jù)了一席江湖地位，如果說這是明修棧道的話，他們對非銀渠道的突破，是否可以視為他們的暗渡陳倉之舉？