提到蘇寧，我們一定都不陌生，我們知道，蘇寧是中國商業(yè)企業(yè)的領先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領零售發(fā)展新趨勢。正品行貨、品質(zhì)服務、便捷購物、舒適體驗。

然而，蘇寧并不滿足于僅僅在電器行業(yè)發(fā)展，8月底，蘇寧電器要做保險代理公司的消息終于出爐。此刻，蘇寧還在申請銀行牌照，這為其金融版圖又增加了一粒棋子。

兩年多以前，蘇寧對于電商、保險等還沒有完全準備之際，新華保險公司的一項合作訴求就已經(jīng)到達董事長張近東手里。但由于各種原因，這一工作沒有繼續(xù)推進，這也成為蘇寧與新華保險淵源的開始。

新華保險董事長康典是一位實力派的金融高管，入主新華保險后促成其A+H股上市。對于保險的銷售，他發(fā)現(xiàn)除了“人海戰(zhàn)術”外，就是銀行代理，并沒有更有效、更創(chuàng)新的渠道。因此，新華保險2010年底開始與如家、攜程以及蘇寧電器接觸，希望利用其數(shù)以億計的會員數(shù)據(jù)庫乃至連鎖店面進行保險銷售。這是保險銷售模式的一項創(chuàng)新。

為了推進此項合作，2011年新華保險曾經(jīng)許諾參與蘇寧電器8億元增發(fā)，卻最終沒有履約。在最初的設想中，蘇寧電器將設保險專柜，利用蘇寧巨大的人流甚至客戶數(shù)據(jù)進行保險營銷。顯而易見，蘇寧當時并沒有看到更好的利益安排，電商、金融、互聯(lián)網(wǎng)三者之間的關系和想象空間也沒有像今天這樣清晰，沒有達成合作令人遺憾。

本次設立的蘇寧保險銷售有限公司注冊資本1.2億元，資本金并不高。蘇寧方面表示，要“充分分析公司業(yè)務、渠道、客群與保險業(yè)務的關聯(lián)性”，進行全國性的保險代理銷售，這與當時新華保險的合作訴求并無二致，不過只是由獨家合作，變成了開放平臺。

蘇寧正實施云商戰(zhàn)略，線上+線下如何形成合力，而非左右互博最讓外界關注，這顯然注定傳統(tǒng)的線下渠道必須進行轉(zhuǎn)型，線下開放平臺不失為一種有益嘗試。

小貼士：新華保險簡介

新華人壽保險股份有限公司成立于1996年9月，總部位于北京市，是一家大型壽險企業(yè)。目前擁有新華資產(chǎn)管理股份有限公司、新華家園養(yǎng)老企業(yè)管理有限公司和新華卓越健康投資管理有限公司等子公司。

新華保險擁有強大的壽險銷售人員隊伍及約5.7萬名正式員工，全國各級分支機構1596個。迄今已為約2770.7萬名個人壽險客戶和約5.9萬名機構客戶提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養(yǎng)老保險服務。

從更大意義上而言，當互聯(lián)網(wǎng)與電商日益融合，銀行、保險、證券乃至家電連鎖等行業(yè)的線下店面資產(chǎn)都面臨著壓力與減值風險，從單純的業(yè)務場所變成綜合平臺的體驗場所，將是大勢所趨。