作為一家銀行系保險(xiǎn)公司，建信人壽推出了如“建信人壽龍卡”、“貸無(wú)憂”等與建設(shè)銀行產(chǎn)品服務(wù)深度整合的新型產(chǎn)品，逐漸成為了建設(shè)銀行客戶保險(xiǎn)保障的第一選擇，同時(shí)建信人壽開(kāi)展了一系列的銀保合作體制、營(yíng)銷員體制創(chuàng)新實(shí)踐。

日前，建行與建信人壽聯(lián)合推出的以龍卡通為基準(zhǔn)的聯(lián)名借記卡建信人壽龍卡，該卡適用于在建行購(gòu)買建信人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶。

記者從東莞建行了解到，建信人壽龍卡面向大眾發(fā)行，該卡不僅具有普通龍卡通的現(xiàn)金存取款、支付結(jié)算、轉(zhuǎn)賬匯款、個(gè)人理財(cái)等基本功能，更有建信人壽針對(duì)聯(lián)名卡設(shè)計(jì)的專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)供持卡人選擇，是集金融、保險(xiǎn)功能于一身的多功能借記卡。建信人壽龍卡保險(xiǎn)功能主要是建信人壽為建信人壽龍卡客戶設(shè)計(jì)的一款專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品“龍行無(wú)憂”B款意外保險(xiǎn)保障計(jì)劃。

該產(chǎn)品是一款可自動(dòng)續(xù)保的一年期意外傷害保障產(chǎn)品，涵蓋了普通意外、客運(yùn)機(jī)動(dòng)車、軌道交通、輪船、高速列車和航空意外等主要保障功能，最高保額可達(dá)200萬(wàn)元，該專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品在相同的保障范圍和額度下，較非聯(lián)名卡客戶，首年保費(fèi)有20%的優(yōu)惠，續(xù)年保費(fèi)（指第二年及以后）在20%基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5%。

此外，建信人壽龍卡持卡客戶還可獲贈(zèng)SOS海外急難救援服務(wù)，包括國(guó)外旅行信息咨詢、醫(yī)療咨詢、救助等。

多項(xiàng)措施并舉 夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

在產(chǎn)品上大力推陳出新的同時(shí)，建信人壽充分利用股東和自身優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)多項(xiàng)措施，保障了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

通過(guò)與建行的深入合作，建信人壽在建行的簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)大幅增加，在建信人壽設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的北京、山東、上海、江蘇、廣東地區(qū)，代理公司產(chǎn)品的建行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已達(dá)到三千多個(gè)。在拓展和維護(hù)建行網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，公司也注重開(kāi)拓建行之外的商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，并取得了初步成效，有效擴(kuò)展了業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)。

通過(guò)有效的業(yè)務(wù)推動(dòng)措施，建信人壽充分發(fā)揮了網(wǎng)點(diǎn)的潛力，根據(jù)淡、旺季業(yè)務(wù)開(kāi)展的不同特點(diǎn)，針對(duì)性地推出相關(guān)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，做到了旺季更旺、淡季不淡，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)快速、健康、持續(xù)增長(zhǎng)。

在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，建信人壽高度重視銷售合規(guī)工作，力避銷售誤導(dǎo)，不但狠抓誠(chéng)信教育，還把銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)同誠(chéng)信相聯(lián)系，堅(jiān)決杜絕“存單變保單”，迄今為止建信人壽保持未受到監(jiān)管機(jī)關(guān)銷售誤導(dǎo)處罰的良好記錄。

行系險(xiǎn)企 優(yōu)勢(shì)獨(dú)具

與非銀行系保險(xiǎn)公司相比，銀行系保險(xiǎn)公司在銀保渠道發(fā)展上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。以建信人壽為例，建信人壽與控股股東建設(shè)銀行保持戰(zhàn)略高度一致。公司戰(zhàn)略以建設(shè)銀行 “綜合化、多功能、集約化”戰(zhàn)略目標(biāo)而定，有利于雙方戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步深化和細(xì)化；從定位而言，建信人壽是建設(shè)銀行一體化綜合金融服務(wù)平臺(tái)的保險(xiǎn)支柱，這種定位使得建信人壽在銷售的過(guò)程中，真正以科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃技術(shù)為客戶尋求保險(xiǎn)解決方案，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的本質(zhì)作用。在經(jīng)營(yíng)上，建行豐富的金融集團(tuán)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、完善的風(fēng)控體系、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等都可以為建信人壽夯實(shí)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)提供支持。作為建設(shè)銀行的子公司，建信人壽也受益于建行的品牌優(yōu)勢(shì)，更受到客戶信賴。

作為國(guó)內(nèi)最早的銀行系保險(xiǎn)公司之一，建信人壽逐漸形成了具有鮮明特色的新型銀保合作模式，其樣本意義與示范效應(yīng)必將會(huì)對(duì)當(dāng)前的銀保領(lǐng)域帶來(lái)巨大的變化。